미샤(Missha) - 미샤의 중국시장 분석

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미샤(Missha) - 미샤의 중국시장 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. About missha
　1-1. 미샤의 슬로건
　1-2. 미샤의 경영마인드
　1-3. 미샤의 Image

2. 중국시장의 특징
　2-1. 중국시장 분석
　　① 지역적 특색
　　② 인구통계 변수
　　③ 심리적 변수
　　④ 행태적 변수
　2-2. 중국시장에 진출한 해외 브랜드(화장품업계)
　　① 타사의 영향정도
　　② 이들의 성공적 사례
　　③ 이들의 실패 사례

3. 미샤 in 중국시장
　3-1. 미샤의 중국시장 분석
　　① 지리적
　　② 환경적
　3-2. 미샤의 마케팅 전략
　　① 공격적 마케팅 위해 중국 전문가 영입
　　② 현지사정에 능통한 대리상 선정
　　③ 한류스타를 이용한 브랜드 마케팅
　　④ ‘초저가’ 이미지 버리고 고급화로 승부
　　⑤ ‘체험 마케팅’으로 인기몰이
　　⑥ 현지생산으로 엄격한 심사문제 돌파
　　⑦ 중국에 맞는 유통채널 저속 개발
　3-3. 성공 사례

4. 결론
　4-1. 정리
　➲SWOT 분석
　4-2. 전망

본문내용

Missha
목 차
1. About missha
1-1. 미샤의 슬로건
1-2. 미샤의 경영마인드
1-3. 미샤의 Image
2. 중국시장의 특징
2-1. 중국시장 분석
① 지역적 특색
② 인구통계 변수
③ 심리적 변수
④ 행태적 변수
2-2. 중국시장에 진출한 해외 브랜드(화장품업계)
① 타사의 영향정도
② 이들의 성공적 사례
③ 이들의 실패 사례
3. 미샤 in 중국시장
3-1. 미샤의 중국시장 분석
① 지리적
② 환경적
3-2. 미샤의 마케팅 전략
① 공격적 마케팅 위해 중국 전문가 영입
② 현지사정에 능통한 대리상 선정
③ 한류스타를 이용한 브랜드 마케팅
④ ‘초저가’ 이미지 버리고 고급화로 승부
⑤ ‘체험 마케팅’으로 인기몰이
⑥ 현지생산으로 엄격한 심사문제 돌파
⑦ 중국에 맞는 유통채널 저속 개발
3-3. 성공 사례
4. 결론
4-1. 정리
SWOT 분석
4-2. 전망
1. About missha
1-1. 미샤의 슬로건
① 아름다움을 지키는 최고의 신뢰는 품질이다.
② 브랜드의 성장의 원동력은 고객이다.
1-2. 미샤의 경영마인드
품질과 프로슈머, 두 개념을 모토로 함.
① 품질 :품질이 최우선 되어야 한다는 목표아래
대외적으로 보이는 이미지를 위한 광고를 최소화.
② 프로슈머: 오프라인 스토어에서 시작된 것이 아니라 온라인 스토어로 시작,
성장해감에 따라 오프라인 매장을 열었다.
이는 프로슈머의 개념을 극대화 시키고자 노력한
미샤의 대표적인 경영방침이다.
1-3. 미샤의 Image
다른 코스메틱 브랜드의 마케팅과는 달리 미샤는 광고를 거의 자제하고 품질에 우선가치를 두었다. 그래서 저가격을 유지할 수 있었는데 이는 소비자에게 미샤의 이미지를 심는데 앞장서는 주 무기가 되었다. 저가격이지만 중저가 또는 중고가 화장품의 효과를 볼 수 있다는 점에서 소비자에게 가격대비 좋은 품질, 정직한 브랜드로 자리매김 하게 되었다. 미샤는 여느 코스메틱 브랜드와는 달리 소비자에게 친숙하고 정직한 이미지를 갖게 되었으며, 이는 소비자로 하여금 믿을 수 있는 브랜드로 자리매김 할 수 있게 되었다.
2. 중국시장의 특징
2-1. 중국시장 분석
지역별 특성을 고려한 시장세분화 및 표적시장 설정이 중요하다.
중국은 한반도의 43배에 달하는 광대한 국토를 보유하고 있다. 하나의 주의 인구가 보통 수천만에 이르는 30여개의 성시로 이루어진 국가를 하나의 상권으로 보기는 어렵다. 또한 지방분권화가 심화되고 있는 가운데 경제정책도 지방의 특성에 맞추어 실시되고 있어서 지방의 이익을 극대화하기 위해 타지역제품의 유입을 막는 유통 장벽도 심하다. 이런 상황에서 중국을 단일 시장으로 보고 마케팅 전략을 수립하는 것은 절대적으로 무리이다.
따라서 중국시장 진출에 따른 시행착오를 최소화하기 위해서는 각 경제권, 나아가 각 도시별 목구는 소득수준과 실제적 구매력을 갖고 있다고 보는 전체 인구의 10%정도인 1억 2000만 정도이며 이들의 대부분은 연해안 주요 성시와 중부의 대도시에 모여 있어서 이들 지역을 중심으로 내수시장의 목표를 세워야 한다.
(1)지역적 특색 : 기후, 지형, 인구밀도, 도시의 크기, 등이 흔히 사용된다.
중국 화장품 생산 업체들은 주로 연해지역의 쩌쟝 지역과 광뚱 지역에 집중되어 있다.
청두무역관이 소재한 중국서남지역은 중국정부의 서부대개발 정책에 힘입어 다른 경제발전을 구가하였으며 화장품 시장의 규모도 크게 확대되고 있는 상황이다.
그러나 중국 서남지역에 화장품 생산업체가 상대적으로 적고 주로 한약 보건화장품, 의약 보건품을 생산하는 업체가 위주다. 유통측면에서는 홈쇼핑과 온라인 쇼핑의 증가세가 뚜렷하고 최근 저소득층 군소도시의 경우에도 화장품 소비량이 꾸준한 성장세를 기록.
⑴.① 기후
기후에 따라 지역이 특성이 다름.
따뜻하고 더운 지역일수록 자외선이 포함된 화장품 제공이 필요함.
추운 지역일수록 수분이 많이 포함되어있는 화장품을 제공해야 하는 전략을 써야함.
⑴.② 주요도시, 인구밀도
주요도시(인구밀도 높은)인 베이징, 상하이, 톈진, 충칭에 먼저 집중적으로
광고 전략을 통한 화장품 선전이 필요.
(친분 있는 중국인 매수, 그들을 통해 화장품을 많이 알리면 광고효과는 높아짐.)
위와 같은 특징을 보았을 때 디자인을 달리한 미샤 화장품 전략이 필요 하는 것을 알 수 있다. 차별화를 두어서 비용이 많이 들지도 모르나, 약 13억에 해당하는 중국의 모든 인구를 만족시킬 수 있으려면 더욱 차별화전략으로 세분시장 하나하나의 점령이 필요하다.
천진사람은 유동인구가 많지 않고 향토적이기 때문에 향토성이 짙은 디자인의 화장품 용기를 사용해야 한다. 북경사람들은 베이징을 뜻하는 고객 창연한 색상을 가진 용기를 사용해야 그들의 이목을 끌 수 있을 것이다.
특히, 경쟁소비 심리와 허영심이 큰 상해지역을 노리는 것이 미샤 제품의 이익을 높이는 결과를 가져올 것이라 판단된다.
상하이는 중국에서 가장 먼저 서구의 영향을 받은 도시로써, 그 지역사람의 ‘국제성’은 여성들의 치장에서 잘 나타나며, 상하이 여성의 국제 브랜드 소비 율은 전국 1 위이며, 경쟁소비 심리와 허영심은 큰 편이기 때문이다.
마찬가지로 광주 사람과 심수 사람들은 이러한 전략을 펼쳐야 한다. 소비력이 큰 지역 사람들이며 교육과 오락 부문 뿐 아니라 외모를 중시하고 피부를 중시하게 만들어, 화장품의 소비도 늘리게 할 수 있어야 한다. 상업문화가 발달되어 있고, 경제적 기초가 튼튼하고, 유행을

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