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목차

1. 기업 소개

(1) 기업소개

(2) 연혁

2. SWOT 분석

(1) Strength(강점)

(2) Weakness(약점)

(3) Opportunity(기회)

(4) Threat(위협)

3. STP 전략

(1) Segmentation

(2) Targeting

(3) Positioning

4. 4P Mix

(1) Product(제품)

(2) Price(가격)

(3) Place(유통)

(4) Promotion(촉진)

1. 기업소개

(1) 기업소개

(2) 기업 연혁

2. SWOT 분석

(1) Strength(강점)

(2) Weakness(약점)

(3) Opportunity(기회)

(4) Threat(위협)

3. STP분석

(1) Segmentation

(2) Targeting

(3) Positioning

4. 4P Mix

(1) Product(제품)

(2) Price(가격)

(3) Place(유통)

(4) 촉진 (Promotion)

5. CocaCola에 대한 펩시의 공격전략

(1) 저 가격 전략

(2) 젊은 층을 겨냥

(3) 펩시 챌린지 테스트

(4) 비교 광고

5. Pepsi에 대한 대응전략

(1) 코카콜라의 무반응

(2) 코카콜라의 제조비법

(3) 코카콜라 제품 확충

(4) IOC와 장기스폰서 계약 체결

참고문헌

본문내용

다고 볼 수 있다.
(2) 젊은 층을 겨냥
역사와 권위는 코카콜라의 강점이었고, 반대로 펩시는 코카콜라에 비해 짧은 역사와 2위 브랜드라는 약점을 지니고 있었다. 그러나 펩시는 이를 적절히 활용하였다. 젊고 진보적이고 감각적이라는 이미지를 펩시콜라에 씌운 것이다. 펩시는 광고에 당시 신세대 우상으로 떠오르던 마이클 잭슨이나 라이오넬 리치를 등장시켰다. 그리고 슬로건은 ‘The choice of a new generation\' 즉 신세대의 선택이었다. 새로운 펩시 전략의 의도는 경쟁사인 코카콜라를 ’진보적이지 못하고, 감각이 떨어지며, 세대에도 뒤진‘ 것으로 몰아세우는 것이었다.
(3) 펩시 챌린지 테스트
펩시가 70년대 중반에 내놓은 전략은 펩시 챌린지다. 이것은 눈을 가리고 콜라 맛을 본 후, 좋아하는 콜라를 선정하도록 하는 테스트다.
이 테스트에서 사람들은 펩시를 코카콜라에 비해 3대2 정도로 더 많이 선택하였고, 그 결과가 텔레비전 광고에 이용되었다. 펩시가 코카콜라보다 9% 더 달기 때문에 사람들이 눈을 가리고 한 모금 마셨을 때는 펩시를 선택할 가능성이 크다. 특히 젊을수록 단 것을 좋아하므로 젊은이들에게 어필하려는 펩시에 부합하는 전략이다. 이 테스빚 장면을 촬영하여 광고에 사용하기 시작했고 그 결과 코카콜라는 점유율이 13%가 하락한 반면, 펩시는 13%가 상승하는 엄청난 결과가 나타났다.
(4) 비교 광고
비교 광고를 이용하여 소비자들로 하여금 광고를 보고 머릿속에 인식되는 효과를 노렸다. 코카콜라를 비하하는 비교 광고를 이용하였는데 예로 코카콜라 캔을 밟고 서서 자판기에 있는 펩시콜라를 꺼내 마시거나, 펩시콜라와 코카콜라 자판기가 나란히 있는데 펩시콜라의 자판기 앞 카펫만 달아있거나 하는 등을 들 수 있다. 이런 재미있고 눈에 띄는 광고를 접한 소비자들은 한 번씩 웃으면서 기발하다는 생각을 하게 될 것이고 콜라를 사러 갔을 때에도 펩시콜라의 비교 광고를 떠올리면서 펩시콜라를 집어 올리게 되는 효과를 기대하는 것이다.
<펩시콜라 자판기 앞바닥만 닳았다고 표현-그만큼 소비자가 많이 찾는다는 것을 표현>
<코카콜라 직원이 펩시콜라를 코카콜라 용기에 담고 있음을 표현 ⇒ 코카콜라사도 먹고 싶어하는
펩시콜라>
<코카콜라만 거부하는 빨대>
<펩시 자판기로 가는 길만 뚫려있는 모습 ⇒ 자연현상마저 펩시를 편애하는 것을 표현>
더많은 광고를 보고싶다면?
.
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http://kr.blog.yahoo.com/funnyblog/1281166
5. Pepsi에 대한 대응전략
(1) 코카콜라의 무반응
코카콜라는 선두를 고수하는 방어 전략에 부심하게 된다. ‘코크(Coke)\'라는 애칭으로 불리게 된 코카콜라는 콜라의 대명사다. 즉 코카콜라는 콜라를 대표하는 ’제품‘을 팔고 있는데 반해, 펩시콜라는 그야말로 펩시라는 ’브랜드‘를 파는 셈이다.
코크와 같은 본원적 상표(generic brand : 특정 브랜드가 제품을 총칭하는 경우)는 엄청난 자산이다. 코크는 이러한 강점을 최대한 활용하기로 하였다.
(2) 코카콜라의 제조비법
80년대에 이르자, 콜라 맛의 원조라는 의미에서 ‘진짜 콜라 맛을 찾으신다면(for real taste)\' 이라는 테마를 내놓았다. 즉 다른 어떤 제품도 다 코크의 유사품에 불과하다는 것이다. ‘진짜 맛’을 더 구체적으로 강조하기 위해 소위 ‘머천다이저 7X\'라 하는 코카콜라의 제조 비법에 관한 이점을 이용하기로 하였다. 코카콜라 원액의 제조 비법을 알고 있는 사람이 서넛밖에 없다는 것은 널리 알려진 사실이였다. 그리하여 ‘진짜 맛’을 대변해 주는 슬로건으로서 “코크는 바로 이 맛!(Coke is it!)\"을 널리 사용하게 되었다.
(3) 코카콜라 제품 확충
소비자의 어떠한 욕구도 충족시킬 수 있게 다양한 제품을 내놓고 있다. 콜라의 종류만 해도 클래식 코크, 뉴 코크, 체리 코크, 다이어트 코크, 카페인-프리다이어트 코크 등, 수를 헤아리기 힘들 정도다.
이에 그치지 않고 콜라 이외의 청량음료 제품도 끊임없이 개발하는 등, 선도 기업의 자리를 지켜가기 위한 노력을 게을리 하지 않고 있다.
(4) IOC와 장기스폰서 계약 체결
코카콜라는 1928년 암스테르담 대회 때부터 미국으로부터 콜라를 공수, 자국 선수들에게 무료로 나눠줘 큰 반향을 얻었다. 올림픽 마케팅의 시초가 된 코카콜라는 96~2008년 IOC와 장기 스폰서 계약을 체결, 경쟁사인 펩시콜라의 스폰서 참여를 원천 봉쇄했다.
코카콜라와 펩시의 개괄적 비교
코카콜라와 펩시의 차별화 전략
우리의 의견
2006년 코카콜라가 새로 개발한 음료의 제조 기밀을 팔아 넘기려는 스파이를 펩시 신고에
의해 체포된 사건이 있었다. 이처럼 서로 깨끗한 경쟁을 하는 두 기업이 되었으면 한다.
Q&A
1. 불고기와 코카콜라보다는 사이다를 선호하지 않나요?
⇒ 코카콜라 사에서 상황마케팅을 제시했다는 것이지 그것이 꼭 성공하였고 그로인해 소비자들의 인식이 바뀌었다는 것은 아닙니다.
2. 펩시가 코카콜라보다 식품업체에 더 많이 납품하는 것이 근거 있는 건가요?
⇒ 기사 내용을 발취해서 답변 드리겠습니다.
하루 차이로 발행된 기사내용을 종합해 보면 펩시의 매출액이 코카콜라를 이겼는데 그 원인을 유통에 있어 더 폭 넓게 활용하고 있음으로 제시하였습니다.
참고문헌
-라이터스, 100년 만에 코카콜라를 넘어선 펩시의 성공 비결, 라이터스 편집부, 2006년 12월.
-윌리엄 레이몽, 코카콜라 게이트 (세계를 상대로 한 콜라 제국의 도박과 음모), 랜덤하우스코리아, 2007년 12월.
인터넷 자료 출처
-http://blog.naver.com/bumnalnale?Redirect=Log&logNo=150041439395
-http://cafe.naver.com/foodcoordi.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=1059
-http://cafe.naver.com/rudansdus1wh.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=12
-http://blog.naver.com/myassetlove?Redirect=Log&logNo=40057863945

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콜라전쟁,   콜라,   마케팅,   브랜드,   브랜드마케팅,   기업,   서비스마케팅,   글로벌