우리나라 벤쳐(Venture)기업의 육성정책 및 향후전략

목차

Ⅰ. 서　론
　1. 연구의 목적
　2 .연구의 범위 및 방법
Ⅱ. Venture기업과 Marketing에 대한 이론적 고찰
　1. Venture기업의 정의 및 특성
Ⅲ. Venture기업의 현황 및 문제점
　1. 현황 및 제도
Ⅳ. Venture기업의 Marketing전략 분석
　1. Venture기업 Marketing 전략의 유형
　2. Venture기업 Marketing의 특성
　3 .Venture기업 제품의 특성
　4. Venture기업 Marketing전략의 실행　
Ⅴ. Venture기업 Marketing 전략 사례분석(하나의 기업선정)
　1. H사 선정 배경
　2.　H사 개요 및 사업 분석
　3. H사 마케팅 전략 분석　
　4 . H사 Chasm 극복전략
Ⅵ. 결 론
　1. 결론 및 시사점
　2. 연 구의 한계 및 향후 연구 방향

본문내용

러 가지 이유가 있겠지만 몇 가지 이유로 요약이 될 것 같다．
첫째, 지속적인 정책적 지원이 미비했던 것으로 판단된다.
둘째, 중소기업 또는 Venture 기업이 기술은 있었으나 이를 상품화하여 적절한 Marketing 전략을 구사하여 시장성을 확보하지 못한 점이 있을 것 같다. 연구소에서 개발한 기술이 곧 시장성과는 상당한 괴리가 있음을 간과한 이유와 막상 제품성은 확보가 되었더라도 Marketing 전략 수립 또는 이행하는데 차질이 발생하는 경우가 많았던 건으로 판단된다．
셋째, 어느 기업이든 정상화되기 까지 여러 번의 위기가 있다.
Venture기업의 수명주기를 살펴보았다. 도입기, 성장기 초기, 성장기 중후기, 성숙기로 나누어지는 따른 Marketing 전략을 살펴보았다．
첫째, 벤처기업이 자사제품과 서비스를 시장에 공급코자 하지만 소비자는 그 제품이나 서 비스에 대해 지식이나 정보가 거의 없는 도입기에는 제품, 서비스 차별화 전략에 중점을 두고 시장조사를 통해 소비자의 Needs를 만족시키기 위해 신제품 기술 자체의 우수성을 알리는 광고, 홍보에 전략의 초점을 맞춘다．
둘째, 소비자가 벤처기업 신제품의 소비가 점차 증가하는 성장기 초기에는 신제품이 어떻게 고객의 Needs를 만족시키고 효과적인지를 설득하여 시장 확대를 도모하는데 이 시기에는 Venture기업의 특성상 제품, 서비스 차별화 전략에 가장 중점을 두고 있으며，Venture기 업의 제품에 대한 인지도가 없는 소비자에게 자사 제품에 관한 광고나 홍보를 통해서 판매 촉진을 유도하는 전략이 다른 전략에 비해 두드러지는 시기이다．
셋째, Venture기업 신제품에 대한 소비자의 이해 및 수용이 널리 퍼지기 시작하는 성장기 중 후기에는 자연히 경쟁업체들이 새로이 진입하는 시기이다. 이 시기에는 제품, 서비스의 차별화 전략으로 제선도력에 초점을 두고 제품가격을 지속적으로 하락시키는 전략을 구사한다. 그리고 Venture기업의제품에 대한 시장인지도가 형성된 시기이므로 유통 Channel을 확보하여 M/S를 확대 하는 Marketing 전략을 전통적으로 실시했다．
넷째, 경쟁업체의 M/S가 고착화되고 공급이 수요를 넘어 한층 경쟁이 심화되는 성숙기에 는 제품과 서비스의 기본적 성능 향상에 의한 것보다 부가적인 특성을 통합한 제품과 서비스의 차별화 전략을 실행하고 있으며, 고객 Needs에 부합되는 제품과 서비스를 생산하는 고객친밀성 Marketing 전략에 중점을 두고 있다．
본 논문에서는 상기 상황 중에서 Venture 기업의 성공적인 Marketing을 위한 전략 수립 과 이행 그리고 특히 Marketing 전략 수행시 Chasm 상황의 대처방법을 찾아보고자 했다．
이에 본 논문에서는 국내 Venture기업 H사의 사례를 분석하고 Venture기업의 효율적인 Marketing 전략 수립방안을 제시코자 한다．
결론적으로, Venture 기업의 Marketing 전략의 핵심은 우선 시장성 있는 제품의 선정과 주류시장에서 가장 접근이 용이한 틈새시장을 선정하고 이를 집중적으로 공략하며 Chasm을 원만히 극복하여 주류시장에 진입할 수 있도록 일관성 있는 Marketing을 수행하여야 한다．
Venture기업으로서 성공을 위해 수립하거 실행해야 할 여러 전략 중에서도 Marketing 전략 즉 제품 및 목표시장선정의 중요성을 본 논문 서두에 제시된 바와 같이 강조가 되었다.
전략이 수립이 되면 경영자는 재원을 집중화시켜 일관성 있게 실행을 하는 것도 중요하다. H사의 경우 Chip의 Solution 선정 시 Digital 방식을 지속적으로 추진해 온 창업자의 방침과 기존 Sales Channel 변경여부를 기술력이 풍부한 기존의 C사를 유지한 것도 일관성 있는 경영층의 결정이었다．
2. 연구의 한계 및 향후 연구 방향
우리나라 Venture기업의 Marketing 전략 수립을 위하여 본 연구의 한계를 지적하고 본 연구를 보완하는 차원에서 향후 연구과제에 대하여 제안을 하고자 한다. 우선 본 연구에서는 기존의 이론과 선행연구 자료에 근거하여 H기업을 선정하여 사례연구를 하였다. 따라서 본 연구는 다음과 같은 한계를 지니고 있다．
첫째, 본 연구에서 선정한 기업이 Venture기업을 얼마나 대표할 수 있느냐 하는 문제가 발생한다. 또한 표본기업의 선정에서 오는 오류도 피할 수 없다．
둘째, Marketing전략의 경우 REFLEX 사업은 도입기를 지나 Chasm을 극복 하는 과정까지의 성과이며 GPS사업은 성숙기 시장진입의 실패로 본 Marketing 전략의 일반화에는 한계 점이 있다. 이런 면에서 본 연구에서 발견된 시사점들이 다른 IT Venture기업에 일관성 있게 적용될지 여부의 한계가 있다．
셋째, 무선통신 및 위성 통신 관련 제품에 국한되기 때문에 타 제품에 적용될지 여부에도 한계가 있다．
이에 본 연구의 보완책으로 향후 연구 과제를 제시하면 다음과 같다．
우선 보다 많은 Venture기업을 선정하여 보다 실증적이고 세밀한 후속연구가 이루어져 Venture기업 기초 Marketing 전략자료를 형성하는데 도움이 되는 구체적인 방안이 수립될 수 있기를 기대한다．
연구의 내용에 있어 기업의 성장단계별로 어떻게 필요한 지에 대하여 세밀한 분석이 기업을 선정하여 Marketing 전략이 각 단계별로 이루어지기 바란다．
<참고 문헌>
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배 수현, “Venture기업의 Marketing 전략”, K기업 사례, “한국 과학기술원 석사학위 논문, 2000
김 영수, ‘한국 Venture기업의 현황과 정책, 마케팅,2000.8

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