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소개글

아이리버(iriver) 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 기업소개 및 역사와 특징소개, 경영전략분석, 성공사례, 성공전략, 마케팅전략, STP전략, SWOT분석, 4P전략, 개선점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 들어가며
　1. 아이리버 기업 소개

II. 본론
　1. 아이리버의 시장 분석
　2. 아이리버의 경쟁자 분석
　3. 아이리버의 SWOT분석
　4. 아이리버의의 4P 분석
　5. 아이리버의 Targeting
　6. 해외진출 사례 및 분석
　　6.1 미국시장 진출 및 전략
　　6.2 일본시장 진출 및 전략
　　6.3 중국시장 진출 및 전략
　　6.4 유럽시장 진출 및 전략
　7. 아이리버의 마케팅 전략
　8. 아이리버의 마케팅 성과
　9.아이리버의 문제점과 및 향후 전략과 제언

III. 결론

본문내용

체
=>2002년 1월 소닉블루의 연체금이 600만 달러 육박
=>소닉블루와의 납품관계 청산
=>단독 브랜드 미국출시
(경영철학: “돈도 중요하지만 당장의 돈을 찾아 브랜드를 세우지 않으면 기업의 미래는 없다”)
=>하지만 유통경로 찾는데 어려움(price높아서)
=>기술력에다 상품성 갖추기위한 R&D착수.
=>2002년 6월 IDP-100개발.(초소형 500메가 “데이터 플레이”라는 미디어를 저장매체로한 MP3)
=>Flash memory 개발 착수(이미 경쟁자가 많았음)
=>디자인 강화(외주업체=>inno design)
=>더욱 강력한 경쟁력 갖춤
=>하지만 외국 대기업들의 MP3시장 진출로 인해 브랜드 파워가 상대적으로 약한 아이리버는 위기와 도전에 직면해있다
◎미국사례
레인콤(iRiver)의 미국 판매 순위가 10위권 안에 올라 있는 것으로 조사됐다.
시장조사기관인 NPD가 지난해 9월부터 11월까지 3개월간 집계한 미국 MP3 플레이어 판매 순위에 따르면 국내 업체인 레인콤이 7만 7천 173대(1천167만4천510달러)를 팔아 시장점유율 25.41%로 1위를 차지했다. 특히 11월 18.46%(3만4천726대)를 기록, 그동안 2,3위를 차지했던 RCA(11.92%), 리오(9.86%) 등 미국업체들을 제치고 단숨에 2위에 올랐다.
6.2 일본시장 진출 및 전략
처음에 소닉블루라는 브랜드로 일본시장에 침투했다. 소닉블루와의 결별후에 아이리버는 세계시장에 독자브랜드로판매하고 있다. 아이리버는 일본에 초박형 MP3CD플레이어인 ??슬림X??를 3만여대 판매, 포터블오디오 시장에서 돌풍을 일으키고 있다. 그를 시작으로 후속 제품을 지속적으로 발표, 세계시장에서 브랜드 이미지를 확고히 구축해 나갔다.
-양덕준 사장 인터뷰- 　
‘디지털 포터블오디오 시장에선 소니도 두렵지 않다. MP3CD플레이어만큼은 북미와 일본시장에서 소니를 앞서있다. 제품의 슬림화가 주효한 결과다. 물론 국내시장에서 좋은 반응을 얻었기 때문에 가능했다. 유행에 민감한젊은층을 대상으로 집중적으로 공략했다. 일반 CD플레이어에 만족하지 못한 소비자들을 겨냥해 디지털이미지를 크게 부각시켰다. 인터넷만 연결되면 어디에서나 음악을 다운, CD에 저장해 들을 수 있다는 장점 때문에 판매대수도 기대수준을 만족시켰다.’
①초소형 CDMP3인 슬림X를 3만여대 판매를 시작으로 포터블오디오 시장에서 돌풍.
②디지털 포터블오디오 시장에서 디자인을 중요시하는 젊은층을 대상으로 초소형 디자이으로 SONY를 제치고 좋은 반응.
③일본 AEON가 운영하는 전자양판점 JUSCO에서 판매 시작.
④대형 스포츠용품 전문점 이나미 스포츠 3개점에 입점.
⑤현지판매법인 \"Iriver Japan\"을 설립, 소프트뱅크과 계약체결.
6.3 중국시장 진출 및 전략
중국현지에서 MP3P를 생산할 경우 제품 통관시 부가되는 40% 가량의 높은 관세를 피할 수 있어 효과적인 공략이 가능해진다. 현재는 국산제품이 중국산에 비해 기능이나 성능면에서 우수해 비싼 가격에도 불구하고 인기를 끌고 있으나, 빠른 속도로 중국산 MP3P의 품질이높아지고 있는 만큼 가격 경쟁력 확보는 필수적이라는 것이 업계의 분석했다.
또 인건비 절감 및 부품수급이 원활한 중국내 현지 생산이 국내에서 생산하는 것 보다 10% 이상 원가를 절감할 수 있다. 따라서 가격 압박이 날로 심해지고 있는 북미시장 및 유럽시장을 지속적으로 장악하기 위해 MP3업계는 중국내 생산거점 구축에 적극 나서고있다. 현재 시장 1위 업체인 레인콤은 자사 전 제품을 중국의 AV체이스웨이사에서 생산하고 있다.
- 중국진출시장 성공배경
①중국에서 신뢰할 만한 중국 업체 \"에이브리\"를 내세움으로써 전면에 나서지 않고 현지 공장을 가동하는 전략을 택함.
②현지직원을 채용하고, WTO규정에 의해 600위안가량이었던 임금을 일률적으로 200위안씩 더 올림.
③광동시장의 이점을 활용.
-> 중국대륙에 무관세로 직접판매 가능.
-> 가격경쟁력 확보, 중국 내수시장 공략 가속화.
④심플한디자인과 우수한 성능으로 비싼 가격에도 불구하고, 젊은층에 선풍적인 인기를 몰려
중국내 MP3시장 1위자리를 고수.
⑤북미시장 및 유럽시장을 지속적으로 장악하기 위해 중국내 생산거점 구축에 적극적 공략.
⑥현재 중국 심천에 연간 300만대의 MP3를 생산하고 있는 공장 운영중.
⑦2004년부터 5년간 광동에 230억원을 투자, 신규공장을 설립하는 계약체결.
⑧5년이후 연간 800만대의 MP3를 포함, 연간 400만대의 멀티미디어 기기 생산가능.
6.4 유럽진출 및 전략
유럽은 그동안 더딘 인터넷의 확신으로 한국·미국 등과 달리 MP3P의 수요가 미미했으나 점점 독일 등을 중신으로 초고속 인터넷의 보급이 크게 확산됨으로써 MP3P의 시장이 커졌다. 아이리버는 독일 \'세빗 제품박람회\'와 영국의 유명잡지 \'T3\'로부터 제품이 호평을 받음에 따라 유럽시장진출에 대한 그들만의 이미지를 구축하고, 2004년 2월에 독일 프랑크푸르트에 유럽법인을 설립, 유럽시장 공략을 본격화했다.
7. 아이리버의 마케팅 전략
1) DESIGN BY INNO
플래시 메모리 타입MP3 플레이어는 기존의 MP3 플레이어들의 흔한 형태인 둥글거나 사각 이미지에서 탈피하는 동시에 독특하고 개성있는 초소형 초경량 디자인인 프리즘 형태를 도입하여 Early Adopter 들에게 좋은 반응을 얻었다. 열쇠고리나 장신구처럼 가볍게 목에 걸거나 주머니에 넣고 다닐수 있는 패션 액세서리 컨셉의 디자인은 세계적인 디자인 전문회사며 전략적 파트너인 INNODESIGN에 의해 탄생되었다.
2) The Best Functionality-최상의 기능성
소형이면서 세련된 외관,다양한 음악 파일 (mp3,wma,ogg)의 재생, 저장용량 및 쉬운
선곡,배터리의 지속성,3D 음향과 EQ기능,어학용 기능, FM라디오 수신및 녹음, 보이스
레코딩기능, 다이렉트 인코딩, 펌우웨어 업그레이드, USB2.0채택, 다운로드의 편리성 등
다양한 요구들과 새로운 디지털 컨버전스(digital convergence,디지털 용, 복합화)환경에
부응하는 기능들이 QK르게 채택되어야

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