해외 마케팅 사례

소개글

해외 마케팅 사례 에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

물증을 제시하기 전까지는 이러한 방법론에 동의하지 않는다. 이점이 큰 난제 이다.
그러나 미국 제휴업체들이 마케팅 제휴및 영업적인 제휴를 위해서 소스코드 부분공개를 요구할시는 법적 안전장치를 계약서등으로 하나 만들고 그들에게 기꺼이 기술교육및 소스코드의 부분공개를 협력하여야 한다. 물론 기술특허 그 자체는 나의 재산이 되지만 제품의 소스코드 자체는 중요재산이 아니라 영업의 수단이 되어야 한다. 시간이 지나면서 그 가치는 시장에서 보편화되고 나아가서 가치주장이 상당부분 허망하게 될것이다. 상대방에게 소스코드를 오픈하게 된다면 기술지원의 책임 부분을 상대편으로 넘기는 전환이 필요하다. 우리가 기술지원을 맡게 된다면 위험에 처할수 있다.
사.마지막으로 사전 시장 조사를 다각도로 충분히 하여야 한다.
시장조사란 시장구성과 경쟁사들에 대한 비교자료표를 만들고 타당성 여부를 검토하여 자사의 핵심역량이 과연 시장가치가 있는 것인지, 특별한 차별화 포인트및 강점이 있는지를 먼저 분석하는 것이다. 시장 접근이 어려울 경우 대표적인 회사 1-2개사를 집중 벤치마크 작업을 해서 시장경영전략과 포지셔닝을 하는게 좋다. 과연 우리가 1등일수 있는가?를 냉정히 분석해 보아야 한다. 향후 자사의 경영전략을 결정하는 마케팅의 중요한 요소이다. 그리고 해당 전문 컨설팅 업체의 동업종 시장조사 보고서를 구입해서 보면 대부분 그 정보가 나온다.
그들과의 차별화 포인트가 무엇인지 분석함으로써 포지셔닝과 제품전략, 마케팅 전략을 만들 수 있으며 나아가 채널전략도 창출할 수 있다. 미국의 가트너등 대형 업체와 컨설팅 계약을 맺고 사업을 시작하는 것도 초기시장 진입을 속히 하는 방법이다. 단 프로젝트별로 5만불에서 20만불 정도 비용을 감수해야 한다. 아울러 동업종 유 경험자들에게 시장진입 방법론을 개인적으로 자문하는 것도 효과적인 방법이다.
2.진입 준비단계
1)제품 전략 확정
가.경쟁력 있는 상품 1-2개를 골라서 고가제품과 저가 제품을 동시에 출시하는게 좋다. 너무 많은 제품으로 출시하면 회사 이미지가 혼란해 지고 투자유치도 불가능해지며 내부적으로는 전문적인 문화속에서 성장해온 미국 마케팅 및 영업 조직이 혼란에 빠질 수 있다.
나.경쟁사들의 제품을 사서 그 기능 및 구성을 검토해 보는게 제일 좋다. 시장조사는 가능한 구체적인게 좋다. 검토후 비교표를 만들어 포지셔닝 전략을 확정 하느것이 중요하다. 제품의 개념설정과 이미지 정리가 필요하다.
다.제품기획 단계부터 미국시장을 겨냥해서 설계를 해야하고 개발역시 미국인들의 문화에 맞게 개발되어야 한다. 예를들어 VGA카드의 경우 TV수신카드 혼합형을 한국에서는 좋아하지만 미국에서는 좋아 하지 않는다. 즉, 제품구성에 대해서는 현지인들이 투입되어 공동 개발해야 한다. 가능한 처음부터 미국시장에 직접적인 경험이 있는 미국인들과 함께, 가능한 자체팀을 만들어서 제품기획, 설계및 개발, 테스트 작업, 매뉴얼, 브로셔등을 만드는게 좋다.
Localization이란 것이 단순히 한글 아이콘을 영문으로 바꾸거나 한글 브로셔및 웹을 영문으로 변경하는 방식으로는 그 목적을 달성하기 어렵다. 특히 소프트웨어는 문화상품 이기 때문에, 제품개념과 기능구성, UI구성및 아이콘 배열, 색깔및 디자인등이 다 현지인들이 하도록 오픈하고 협조해 주는것이 좋다. 이점에서 다시한번 어려움이 있다. 대부분의 선진 업체들을 보면 처음 가지고 나온 제품으로 나가기 보다는 현지화 소프트웨어 상품을 다시 만들어서 출시를 하게되는데, 이는 1년여가 소요되기도 하였다는 점을 알아야 한다.
2)사업계획서 작성
가.미국에서는 읽어서 이해가 되도록 논리적이고 과학적인 사업계획서가 제시 되어야 한다. 인용되는자료는 출처가 명확해야 한다. 그리고 파워 포인트 보다는 워드 파일로 작성된다. 우선 서두에는 2-3페이지로 제품 개념설명및 포지셔닝 포인트, 사업성공의 당위성과 마케팅 전략, 향후 전망을 요약해서 Executive summary를 넣어야 한다. 대부분 V.C들은 이 요약본을 우선 검토하여 왼쪽 보관실로 보내든지 아니면 오른쪽 검토 대상에 배치하든지 할 것이다.
나.중요한 포인트는 제품개념 설명이며 사업의 당위성설명, 그리고 비교표를 가지고 차별화 포인트를 역설하고 자기 강점을 설명해야 한다. 사전에 투자유치를 했던 동종의 사업 계획서를 입수하여 이를 토대로 사업계획서를 준비 하는게 좋다.
다.효과적인 사업계획서를 작성 하기 위해서는 사전 준비 단계를 충분히 거치는 것이 좋다. 사업의 성공여부는 좀 수식적으로 이야기 하자면 이미 사업계획서에서 50% 이상은 승패가 나는 것이다. 그리고 출발해서 1년 이내에 70% 이상은 망하거나 망한 상태가 된다는 개념을 가져야 한다. 사업계획서내에 단계별 사업진행 일정 요약표를 넣고 3개년 투자및 추정 손익계산서를 넣어서 이를 종합적으로 검토해 보는 것이 좋다. 아마도 내가 희망하는 좋은 결과가 나오는 계획서는 만들어 지기가 어려울 것이다.
최소한 20,000분의 1 이라는 IPO 성공확율을 생각해 볼 때, 내 사업계획서를 좀더 자세히 분석해 보아야 한다. 꼼꼼히 작성해 보면 자기의 결점들이 많이 보일 것이다. 이것들이 사업 시작전 해결 되어야 한다. 결국 사업 시작전에 자체 평가에서 사업의 실패확율이 거의 없다고 판단되어야 사업개시를 하는게 향후 좋을 것으로 생각한다.
라. 경영을 구성하는 조직력, 자금력, 마케팅력, 제품력, 영업력, 이 5대 요소를 주요축으로 종합 평가해보고 확신이 설 때 사업을 시작하는게 좋다. 사실 내부역량이 충실해야 사업을 성공적으로 개발해 낼수 있다고 본다.
3)추진 일정표 작성
가. 제품, 시장런칭 준비사항, 목표일정, 사업진행 시나리오등을 작성하여 전 조직이 공유하는게 바람직 하다. 그리고 경영자는 이러한 과정에 대한 평가 및 지원이 필요하다.
4)제품 소개서, 영업 문건, 웹 사이트 개설, 카다로그, 회사 소개서 완성
가.영문 제품 소개서등은 미국에서 성장해온 사람들 이 준비하는게 좋다. 특히 카다로그및 제품 설명서등은 제품의 가치를 표현해 내는 중대한 일임으로 전문가를 사용하는 것이 좋다.
나.기본컨

키워드

해외 마케팅 사례 ,   마케팅