아이리버(iriver) 마케팅실패 사례분석 및 아이리버 재도약을위한 새로운 마케팅전략 제안

소개글

아이리버(iriver) 마케팅실패 사례분석 및 아이리버 재도약을위한 새로운 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. [아 이 리 버 브 랜 드 & 제 품 소 개 ]
1. 아이리버 브랜드 소개2. 아이리버 제품 소개

Ⅱ. [ 시 장 상 황 분 석 및 마 케 팅 전 략 ]
1. 아이리버 SWOT 분석
(1) 강점요인 (Strengths)
(2) 약점요인 (Weaknesses)
(3) 기회요인 (Opportunities)
(4) 위협요인 (Threats)

2. 아이리버 STP 분석
(1) 세분화 (Segment)
(2) 타겟선정 (Targeting)
(3) 위치, 제품 포지셔닝 (Positioning)

3. 아이리버 마케팅믹스 4P 분석
(1) 제품 전략 (Product)
(2) 가격 전략 (Price)
(3) 유통 전략 (Place)
(4) 촉진 전략 (Promotion)

Ⅲ. [ 아 이 리 버 초 기 성 공 요 인 ]
1. 혁신적인 디자인
2. 자체 브랜드
3. 기술 집약의 스피디한 신제품 출시로 고가시장을 선도
4. 네티즌을 타겟팅하다.

Ⅳ. [아 이 리 버 의 실 패 요 인]
1. 자만심
(1) Immutable Laws of Marketing - 성공의 법칙
(2) 아이리버의 성공 신화, 그리고 위기의 징조

2. 애플과의 싸움 - 정체성을 잃다!
(1) 애플과의 경쟁 과정
(2) 애플과의 경쟁에서 패하게 된 요인

3. 초심을 잃은 레인콤

4. 산발적인 제품 생산

5. MP3 산업의 위기

Ⅴ. [ 아 이 리 버 의 미 래 - 대 안 을 말 하 다 ! ]
1. 기술 우위를 통한 차별화 전략
2. 성장전략
3. 전략적 제휴확대
4. 과감한 업종 변경

본문내용

들이 통합된 종합 멀티미디어 기기로의 전환기에 이르게　된 것이다. 특히 대부분의 멀티미디어 기능에 통신 기능까지 통합된 ‘스마트폰’이 등장하게　되면서 MP3플레이어 시장은 그야말로 사양길에 접어들고 있는 상황이다. 산업 전체로 보아도 현재 MP３플레이어 산업은 제품 수면 주기 중 쇠퇴기에 도달해 있다．디지털 제품　산업의 제품수명주기는 전통적인 제품수명주기와는 조금은 다른 양상을 보인다. 즉 한 가지　제품이 도입부터 성장，성숙，쇠퇴까지의 단계를 겪던 전통적인 제품 산업주기를 따르는　것이 아니라 한 가지 산업 내에서 신제품들이 연속적으로 출시되면서 ‘산업 수명 주기’ 혹은 ‘기술 수명 주기’를 형성하는 것 이다. 현재　MP3플레이어 시장은 기술 수명 주기의　‘제품 혁신’과 ‘공정혁신’의 단계를 모두 지난 단계에 와 있기 때문에 더 이상의 혁신이 기대되지 않는 상황이다．
(2) 시대 변화의 흐름을 읽어라!
이러한 상황에서 시대 변화의 흐름을 잘 읽은 애플은 아이폰 등의 스마트 폰 개발에 발빠르게 착수하여 스마트폰 시장에서 역시 자신들만의 영역을 만들어냄으로써 소비자들의 기억 속에서 1등 기업이 되었다.(영역의 법칙, 기억의 법칙)
반면 아이리버는 과거의 영광을 누리게 했던 MP3 산업에 집착하여 시장의 변화에 적응하지 못하고 도태되고 말았다. 뒤늦게 시장의 변화를 감지했을 때는 이미 스마트폰 시장이 넓게 형성되었고 기술력도 제대로 확보되지 않았던 아이리버가 들어갈 자리는 없었다.
[ 아 이 리 버 의 미 래 - 대 안 을 말 하 다 ! ]
1. 기술 우위를 통한 차별화 전략
(1) 원천 기술 확보를 위한 투자의 증대
첨단 디지털 기기 개발 위한 R&D 투자와 MP3 관련 원천 기술 확보를 위해 투자한다는 방침 아래 취약 부분을 중심으로 개발을 확대한다.
(2) HDD 기기 개발
대용량의 하드디스크 드라이브(HDD)가 소형화되면서 휴대성이 높아짐에 따라 이를 탑재한 제품에 개발 및 투자를 할 필요가 있다.
(3) 스포츠 마케팅
최근 주목 받고 있는 입는 가전의 트렌드를 포착하여 새로운 마케팅을 펼칠 필요가 있다. 이러한 마케팅을 스포츠 마케팅이라 하자. 예컨대, 암밴드(arm band) 등에 의하여 MP3 플레이어를 팔에 부착하고, 사용자의 자유로운 동작 가운데에서도 음악을 들을 수 있게 한다. 이는 휴대용 전자제품의 새로운 추세 중의 하나로 아이리버는 이러한 동향에 민감하게 반응할 필요가 있다.
2. 성장전략
(1) 해외시장의 확대
초반에 아이리버는 인터넷 마케팅, 유명 연예인을 앞세운 도발적인 광고 등과 같은 공격적인 마케팅으로 큰 성장을 경험하였다. 지금, 초창기의 기치를 다시 한번 강조하고 세계 시장의 기반을 확대할 필요가 생겼다. 기존의 해외 생산기지를 보다 견고히 하고 현지와 좀 더 밀착된 디자인과 마케팅을 전개하여 현지 판매법인 중심의 독립적 운영체제를 구축하고 나아가 브랜드 역량을 강화해야 한다. 아이리버는 이미 설립 시부터 전 제품을 중국의 AV 체이스웨이스사(社)를 통해 생산해 왔기에 상대적으로 유리한 입지에 서 있었다. 아이리버는 쿠바 시장에 최초로 진출한 중소기업 중 하나이었으며 고소득자 중심으로 한 시장 개척을 기반으로 성장한 회사이기도 하다.
3. 전략적 제휴확대
(1) 음반사와의 제휴확대
음반사의 새로운 유통 채널로서 디지털 음악의 활성화를 통해 새로운 시장을 창출한다.
(2) 온라인 교육 콘텐츠사 등과의 제휴
MP3 산업의 내실화와 규모의 성장을 위해 새로운 비즈니스 모델 수립의 일환으로 교육 등의 콘텐츠 산업이 주목받고 있다. 실제로 아이리버는 얼마 전, YBM 시사닷컴과 제휴하여 8억원 규모의 영어 콘텐츠를 독점 공급 받기로 하였다. 교육 콘텐츠에 관심이 많은 잠재 고객들을 유도하고 상호 홍보 효과의 극대화를 꾀할 수 있을 것으로 기대된다.
4. 과감한 업종 변경
High-End 제품 제조를 기반으로 한 벤처 출신 기업들의 가장 큰 문제점은 업종 변경이 쉽지 않다는 점이다. High-End 산업의 제품들은 그 수명이 매우 짧으므로 자체 제조 공장과 설비를 확충한 상황에서 고정비용을 넘어서는 이득을 얻기 전에 제품 혹은 기술의 유효 수명이 끝나버리는 상황이 종종 발생하기도 한다. 따라서 기술의 수명이 끝나는 단계에서는 더 이상 이에 집착하지 말고 과감하게 다른 제품 업종으로 전환할 필요가 있다. 이러한 결정은 회사 입장에서 큰 리스크가 따른다. 리스크를 최소화 하기 위해서는 필요 이상으로 거대해진 몸집을 줄이고 제조보다는 기술 혁신에 집중하며, 제조 및 유통은 아웃소싱을 하는 등의 유연한 전략을 구사해야 할 필요가 있다.
< 목차 >
[아 이 리 버 브 랜 드 & 제 품 소 개 ]
1. 아이리버 브랜드 소개2. 아이리버 제품 소개
[ 시 장 상 황 분 석 및 마 케 팅 전 략 ]
1. 아이리버 SWOT 분석
(1) 강점요인 (Strengths)
(2) 약점요인 (Weaknesses)
(3) 기회요인 (Opportunities)
(4) 위협요인 (Threats)
2. 아이리버 STP 분석
(1) 세분화 (Segment)
(2) 타겟선정 (Targeting)
(3) 위치, 제품 포지셔닝 (Positioning)
3. 아이리버 마케팅믹스 4P 분석
(1) 제품 전략 (Product)
(2) 가격 전략 (Price)
(3) 유통 전략 (Place)
(4) 촉진 전략 (Promotion)
[ 아 이 리 버 초 기 성 공 요 인 ]
1. 혁신적인 디자인
2. 자체 브랜드
3. 기술 집약의 스피디한 신제품 출시로 고가시장을 선도
4. 네티즌을 타겟팅하다
[아 이 리 버 의 실 패 요 인]
1. 자만심
(1) Immutable Laws of Marketing - 성공의 법칙
(2) 아이리버의 성공 신화, 그리고 위기의 징조
2. 애플과의 싸움 - 정체성을 잃다!
(1) 애플과의 경쟁 과정
(2) 애플과의 경쟁에서 패하게 된 요인
3. 초심을 잃은 레인콤
4. 산발적인 제품 생산
5. MP3 산업의 위기
[ 아 이 리 버 의 미 래 - 대 안 을 말 하 다 ! ]
1. 기술 우위를 통한 차별화 전략
2. 성장전략
3. 전략적 제휴확대
4. 과감한 업종 변경

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