[독후감 감상문 서평 요약] 장사의 시대 - 마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것 _ 필립 델브스 브러턴(Philip Delves Broughton) 저

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[독후감 감상문 서평 요약] 장사의 시대 - 마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것 _ 필립 델브스 브러턴(Philip Delves Broughton) 저에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

이런 의미에서 혼 존슨 애플 소매 담당 부사장의 말이 핵심을 찌른다. “사람들의 지갑을 보는 세일즈맨을 원하지 않습니다. 사람들의 마음을 보는 세일즈맨을 원합니다.” 결론적으로 말하면 탁월한 세일즈맨의 전형은 없다. 다만, 이들의 공통점은 회복탄력성과 낙관주의다.
마케팅과 비교해 세일즈의 위상은 너무 초라하다. 비록 하는 일이 비슷해 보여도, 마케팅을 미래의 직업으로 선택한다. 마케팅과 세일즈의 관계는 엔지니어와 생산라인 작업자와 관계처럼 영원한 앙숙으로 남아 있을 것 같다. 그러나 일본의 탁월한 세일즈맨 오카처럼 자기만족과 겸양의 자세로 세일즈를 해나간다면 최고의 세일즈맨으로 성장하게 될 것으로 믿는다.
오카는 아침마다 욕실에서 변기를 닦는다. 변기를 닦으면서 하루를 시작하기 위한 마음을 다잡는다.

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