HJC 홍진크라운 기업분석 및 홍진크라운 마케팅사례분석 및 해외진출전략분석과 홍진크라운 새로운 마케팅전략제안, 나의 의견

소개글

HJC 홍진크라운 기업분석 및 홍진크라운 마케팅사례분석 및 해외진출전략분석과 홍진크라운 새로운 마케팅전략제안, 나의 의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정이유

2. 회사소개
　(1) 개요
　(2) 회사연혁
　(3) 비전 및 사업방향

3. 시장환경분석

　(1) 오토바이 헬멧시장환경
　(2) HJC의 국내시장 위치
　(3) HJC의 해외시장 위치
　(4) 해외시장 진출동기

4. 해외 시장 진출

　(1) 미국 시장 진출
　(2) 유럽 시장 진출
　(3) 중국시장 및 동남아시아 진출

5. 마케팅전략 분석

　(1) SWOT 분석
　　1) Strength
　　2) Weakness
　　3) Opportunity
　　4) Threat

　(2) STP 전략분석
　　1) Segmentation
　　2) Targeting
　　3) Positioning

　(3) 마케팅 믹스(4P MIX)분석
　　1) 미국의 4P
　　　① Product
　　　② Price
　　　③ Place
　　　④ Promotion

　　2) 유럽의 4P
　　　① Product
　　　② Price
　　　③ Place
　　　④ Promotion

3) 중국 및 동남아시아의 4P
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion

6. 마케팅성공사례
　(1) 전문화=>규모의 경제 달성, 진입장벽효과로써 경쟁자 감소
　(2)미국시장 문화적 환경 고려한 개별 마케팅 성공사례
　(3) 독자적 기술개발

7. HJC에 원하는 향후 전략
　(1) 한류를 이용한 PPL　(간접광고)
　(2) 유명 디자이너들과의 콜라보레이션, 명품화 전략
　(3) 공익 광고를 통한 홍보
　(4) 스포츠 스폰서십
　(5) 국내시장확대
　(6) 사업의 다각화
　(7) SNS를 통한 홍보

8. 결론 및 나의의견

본문내용

션 전략
한국의 입장과 다소 상이한 전략 즉, 미국시장에 입각한 비용대비 효율적인 특화된 프로모션을 시행하고 있다. 현재에는 KOTRA에서 한국 기업 중 1위를 하고 있는 기업에게 주어지는 특혜로 해외 여러 곳에서 광고를 집행 중에 있다. 전체적인 면에서 4대 매체광고를 집행하기 보다는 효과적인 입소문 전략을 모토로 PR적인 측면에 기반을 두고 있으며 미국인들에게 ‘신뢰성’을 주는 것이 더욱 효과적인 것으로 판단하여 이러한 특화된 전략을 행하고 있다.
2) 유럽의 4P
① Product
-유럽시장의 특성에 따른 다양한 제품 생산
유럽시장은 세계 전체 헬멧 소비율의 50%를 상회하는 매우 큰 시장이다. 이와 더불어 유럽인들은 머리보호라는 헬멧의 본질적인 기능 외에도 자기 개성 표현 수단, 실내장식용, 게임용 등 다양한 기능으로 사용하고 있다. 또한 유럽의 지역적 특성에 따라 고객들의 욕구가 다양하다. 그 예로 북부 유럽은 낮은 기온 때문에 스노우모빌 헬멧의 수요가 많고, 김 서림 방지 기능이 있는 헬멧을 선호한다. 반면에 남부 유럽의 경우에는 비교적 따뜻한 기온으로 소비자들은 가볍고 통풍이 잘되며 외관상 눈에 띄는 화려함을 중시하는 경향이 있다. 따라서 위와 같은 다양한 유럽소비자들의 욕구에 발맞추어 제품 다양화에 주력하고 있다.
-철저한 품질관리를 통한 브랜드 로열티 확보
HJC는 기업이 성장해 오면서 생각할 수 있는 양적팽창 즉, 문어발식 경영 전략보다는 지속적인 질적 성장을 추구해 왔다. 30년이 넘는 세월동안 오토바이 헬멧 한 분야에만 집중해 왔다. 그 결과 유럽시장의 까다로운 규격 또한 획득하여 품질 및 기술 경쟁력을 확보하게 되었다. 다른 기업과 차별화되는 이러한 노하우와 전문기술은 브랜드 로열티를 확고히 다지게 되었다.
-다양한 의사소통 경로를 통한 고객 욕구 반영
고객이 어떤 제품을 선호하는지 파악하는 것은 제품의 생산이나 신제품의 개발에 앞서 반드시 선행되어야 한다. 이를 위해 소비자들과의 직접적인 접촉을 통해 그들의 욕구나 제품에 대한 개선점 등에 대한 의견을 수집하는 동시에 유럽 현지의 판매자들과의 지속적인 미팅과 온라인상에서의 의사소통이 매우 중요시 되고 있다.
② Price
-유럽인의 다양한 욕구에 기인한 맞춤 제품, 고급화 등을 통한 고가격 전략으로의 도약
고객들의 다양한 욕구에 발맞추기 위해 현지법인과 현지생산라인 확대에 힘쓰고 있으며, 다양한 디자인의 시도로 유럽과 세계시장에서 일류가 될 수 있는 고가시장으로의 도약을 꾸준히 노리고 있다.
③ Place
-직접 판매체제를 선호하는 유럽
미국에서는 현지 딜러를 통해 오토바이 헬멧을 수출했으나 해외 판매 법인을 만들어 직접 수출하기는 유럽이 처음이다. 이를 위해 프랑스와 독일 이탈리아에 현지 법인과 물류창고를 설립했고 나라별로 세일즈 그룹을 두고 있다. 홍진크라운은 각 국가마다 판매 대리점을 만들고 해당국가의 판매를 담당하게 하였다. 프랑스, 오스트리아, 체코, 핀란드, 독일, 그리스, 네덜란드, 헝가리, 이탈리아, 노르웨이, 포르투갈, 스페인, 스웨덴, 스위스, 터키, 영국에 판매 대리점을 설립했으며, 점차 그 판매량을 늘려가는 추세이다.
④ Promotion
-Bike쇼 나 박람회 등에 적극 참가하여 제품을 홍보
-Racer 후원을 통한 제품 홍보
라이딩 스쿨을 지원하고 각종 대회의 스폰서를 맡음으로써 브랜드 가치를 고급스럽게 변모시키고 있다.
(홍진유럽홈페이지 벤스파이즈)
-PPL 광고방식
영화 등의 PPL 광고를 통해 잠재 고객에게 자사의 상품을 지속적으로 노출시켜 각인시키는 마케팅 기법 또한 근래에 많이 활용하고 있다.
-오토바이 잡지를 통한 광고
Autobike, motorbike 잡지나 바이킹넷 등 이러한 매체를 이용한 홍보도 촉진적 전략에 있어서 고객 인지도 향상을 가속화 하고 있다.
3) 중국 및 동남아시아의 4P
① Product
-국내 전략 블랙박스 화
쉽게 유사제품이 생산되는 중국 시장으로 볼 때, 중국 현지 공장에서 모든 것을 생산하면 핵심 기술의 유출이 더욱 용이해진다. 이러한 핵심 기술이 유출되면 시장에 저가유사품이 난립하게 될 것이고 의도하지 않은 무상 기술이전을 야기하게 된다. 결국 이는 그 동안의 투자를 물거품으로 만들어 장기적으로 경영위협 요인으로 되돌아오게 될 것이다. 이러한 이유로 저부가가치 라인은 국내 인건비와 해외에서의 기업이미지를 고려해서 이전시키되, 국내는 고급 기술 중심으로 재편해 수익을 극대화하는 한편 기술 유출도 사전에 차단하고 있다.
② Price
-가격 경쟁력 유지
중국 법인을 설립하여, 저가 제품을 위한 가격경쟁력 유지에 힘쓰고 있으며, 자동화와 연구개발비 지출 확대 등으로 장기적으로 품질 면에서 중국 업체와의 현격한 격차를 벌리기 위해 총력을 기울이고 있다.
③ Place
-현지 공장 설립
중국 북경에 공장을 설립해 저가제품을 현지에서 생산, 가격 경쟁력을 유지하고 있다. 또한 중국 현지법인을 두어 원단의 헬멧내장재용 섬유인 라이랙스 원단을 현지에서 조달하고 있다.
④ Promotion
-다양한 활동과 각종 이벤트 개최
HJC는 모터사이클 중국 대륙 종단’이벤트의 후원사로써의 활동과 여러 국제 세미나 개최, 헌혈 행사등 다양한 활동과 이벤트로 인지도를 향상시키고 있다.
6. 마케팅성공사례
(1) 전문화=>규모의 경제 달성, 진입장벽효과로써 경쟁자 감소
철저한 다품종 소량 생산화 전략을 통한 규모의 경제 달성
홍진크라운은 다품종 소량 생산화 전략을 철저히 실천해 사이즈와 디자인이 다른 수천종의 헬맷을 만들고 있으며, 심지어는 야마하, 혼다, 스즈키, 할리데이비슨 등 세계 주요 오토바이 색상에 맞는 맞춤형 헬맷도 생산하고 있다.
(2)미국시장 문화적 환경 고려한 개별 마케팅 성공사례
미국에서는 오토바이 헬멧착용 자체를 신체 보호용일 뿐만 아니라 개성 표현 수단으로 보는 경향이 있다. 신체보호용 헬멧 착용이 일반적이라면 이를 한 단계 뛰어넘어 실내 장식 용, 소장품으로 헬멧을 구입하는 경우도 많았기 때문에 시장크기는 더욱 커 매력적인 시장이었던 것이다. 홍진크라운은 개성을 표현 할 수 있는 도구로써 구매 욕구를 느낄 수 있도록 미국시장에

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