보르네오 가구

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유명 상품만 취급 판매한다.(던힐 라이타, 금장 만년필, 1만 원대 양주) 도시의 도로에는 벤츠, 캐딜락, 패라리등의 자동차와 수많은 외국의 자동차와 자전거가 도로를 메우며 질주하고 있다.
3.중국의 가구시장
중국가구협회(CNFA)에 따르면 중국의 가구 시장 규모는 지난 78년 12억 위안(1억 5,700만 달러)에 불과했으나 지난 20년간 성장을 거듭한 끝에 100배에 가까운 1,200억 위안(145억 달러)에 달해 세계 최대 시장으로 자리잡았다. 중국의 가구시장 규모는 2010년까지 현재의 두 배에 가까운 2,000억 위안(240억달러)으로 늘어날 것으로 전망된다. 중국 가구산업은 지난 10년간 연평균 15%의 성장을 구가했으며 업체수로는 지난 78년 2,000개에서 지난해에는 5만개로 급증했다. 외국기업들에게는 중국은 엄청난 잠재력을 지닌 시장이며 한국의 경우에는 진출했거나 진출을 준비중인 기업의 경우 수혜가 예상된다고 협회는 보고 있다.
지난 해 베이징에만 아파트 17만채를 신축했고 앞으로 2-3년 동안에 연 100%대의 증가세를 보일 것으로 예상된다. 소득 수준의 증가는 주택내부의 개선에 대한 관심이 고조되고 있는데 지난해 여기에 소비한 돈이 145억달러(19조원)이며 90년 이후 매년 45%씩 증가하고 있다. 양변기, 세면기, 욕조, 싱크대의 수요가 연간 신축과 더불어 연간 400만조에 이른다.
중국 건설부 주택산업화촉진중심이 최근 발표한 자료에 따르면, 현재 중국의 연간 신규 건설 시공 면적은 12억제곱미터로 그 중 주택 시공면적만 5억제곱키로미터에 이른다. 이는 일반적으로 중국인들이 구매하는 주택의 평균면적을 100제곱키로미터로 볼때 매년 500만가구의 주택이 신규로 공급하는 것으로 국내 시장의 10배에 이르는 규모이다. 특히 2008년 개최될 베이징 올림픽을 앞두고 건설붐이 일고 있으며 높은 소비증가율을 보이고 있는 지역이 중국이다.
중국 가구기업은 생산설비, 공예, 기술 등의 분야에서 상당한 경쟁력을 가지고 있다 하지만 상대적으로 관리의 경험도 작고 인원의 자질, 자동화, 대량화 측면에선 경쟁력이 약하다. 하지만 중국에 진출한 독일 이탈리아 등의 선진 가구 회사들은 고가 가구 시장을 선점하고 있는 상태이다.
3부. 중국가구시장 진출 전략
-보르네오가구를 전제로 한 중국의 SWOT분석
<중국의 SWOT분석>
강점 요소
약점 요소
- 우수 현지인력 확보
- 우수한 디자인
- 대량생산체제
- 핵심우위요소 부족
: 가격, 품질 양 측면에서 확실한 우 위가 없음
- 브랜드 마케팅의 부족
기회 요소
위기 요소
- 중국시장의 잠재력
- 지리적 이점
- 한국 문화 및 상품에 대한 우호적 태도
- 건설경기 붐
- 저가의 현지 중국 생산업체의 성장
- 고가의 서양 고급브랜드 업체의 사업
확장
① 투자 대상
중국에서 일고 있는 한류 열풍 및 한국에 대한 이미지 상승효과를 활용하여 가정용 사무가구 시장을 노린다. 가정용 사무가구는 주 고객층이 20,30대의 젊은 층이면서 한국에 대해 긍정적 이미지를 많이 가지고 있는 세대가 주 고객층이다. 중국에서도 컴퓨터, 프린터, 팩시밀리, 복사기 등의 현대화된 사무기계가 가정에까지 보급됨에 따라 적지 않은 소비자들이 이러한 가정용 사무기계 수납에 적합한 가정용 사무용품 가구에 대한 수요가 점차 확대되고 있다. 그러나 현재 중국에는 가정에서 쓰일 수 있는 사무기계용 가구는 품종이 단일화되어 있고 규격이나 디자인 또한 다양하지 못해 시장수요를 충족시키지 못하고 있는 실정이다. 예를 들어, 현재 중국에서는 대다수의 부부가 맞벌이를 하고 있어 부부가 집에서 회사 일을 하는 경우가 많아, 적지 않은 부부가 침실을 사무실 겸용으로 사용하기 위해 공간을 분할할 수 있으면서, 빛이 새어나가지 않게 차단할 수 있는 병풍 같은 제품을 원하지만, 아직 중국에서는 이러한 소비자들의 요구를 만족시킬 수 있는 제품이 개발되지 않고 있다 현재 중국의 가구시장을 살펴보면 대부분의 사무용 가구 제조업체들이 대형화 및 화려함을 추구하고 있어 가정용 사무기계용 가구에 필요한 색깔, 규격, 기능 등을 고려하지 않고 있다는 걸 알 수가 있다. 심지어 어떤 업체에서는 컴퓨터 키보드용 받침이 설치된 책상조차 쉽게 구할 수 없다고 한다. 가정용 사무가구도 기능화, 다양화가 요구되는 것이다. 이를 위해 다음 사항에 신경을 써야 할 것이다.
첫째, 생산 설계 시 구체적인 대상을 “가정” 에 맞추어야 한다. 이는 집안에 따로 사무공간이 있거나 선택의 여지가 비교적 많은 경우를 제외하고는 일반 가정의 사무공간이 대부분 거실, 침실, 서재를 활용하기 때문이다.
둘째, 집안의 다른 가구들과의 조화 등을 고려하여 다양한 색상과 규격의 상품을 개발해 소비자들의 요구를 충족시켜야 한다.
셋째, 가정 내의 사무 공간 및 위치를 고려하여야 한다. 이는 현재 중국에선 비교적 공간을 덜 차지하고 운반하기 쉬운 접는 형식의 가구라던가 여러 가지 용도로 쓰일 수 있는(예를 들어, 책꽃이가 부착된 컴퓨터 책상) 가구에 대한 수요가 점차 늘어나고 있기 때문이다.
② 시장접근 방식의 선정
가정용 사무가구의 수요는 주로 대도시에서 발생하기 때문에 처음으로 진출할 곳은 북경이다. 북경에 현지사무소와 대형 전시장을 먼저 개설하여 회사 및 상품에 대한 인지도를 쌓아나가면서, 2008년 베이징 올림픽 및 건설 경기붐에 맞추어 북경 외곽에 부지를 매입하여 현지 공장을 만든다. 현지공장을 만들면 시장변화에 신속한 대응력을 가질 수 있다. 전문요원을 보유한 현지업체들을 발굴하는 합작투자방식도 병행한다.
③ 투자시 유의할 사항
1- 중국식 라이프 스타일에 맞는 제품 스타일 개발에 유의한다. 가정용 사무가구의 중국내 수요층은 현대적이면서도 중국생활방식에 맞는 스타일의 가구를 원한다.
2- 숙련된 현지 인력을 많이 양성해 낸다. 가구는 일반 내구성 소비재와는 달리 상담, 견적, 실측, 계약, 시공, 수금, 애프터서비스 등의 많은 과정을 필요로 하기 때문에, 숙련된 인력 양성이 필수 적이다.
3- 효과적인 브랜드 마케팅 수립이 필수적이다. 중국의 저가 가구와 유럽의 고가 가구와의 경쟁이 필수적이기 때문이다.

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