재능교육의 중국 E-Learning 유아교육시장 마케팅 전략

소개글

재능교육의 중국 E-Learning 유아교육시장 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이러닝 방식 교육의 중국시장 진출에 대한 의의
2. 이러닝 산업과 이러닝의 개념
3. 중국 이러닝 시장과 진출의 타당성 (왜 이러닝인가?)
4. 중국 이러닝 교육시장 현황과 특성 (왜 유아시장인가?)
5. 재능교육
6. 중국시장 운영전략 (5C)
7. 중국시장 운영전략 (STP)
8. 중국시장 운영전략 (TOWS)
9. 중국시장 운영전략 (5P)

본문내용

가와 이에 따른 이러닝 수요증대와 관련 산업의 급성장
Weakness
넓은 중국시장에서 부족한 이러닝 인지도
재능교육이 우수교육업체로 선정되고 많은 북경지사를 갖고 있지만 이러닝 시장에서 경쟁업체라고 할 수 있는
북경대학 직속 교육기관이나 신동방x텐센트와 같은 이러닝 진출기업 대비 폭발적인 인지도나 브랜드네임이
부족하다.
축적된 교육 노하우를 제공할 서비스능력은 있으나 콘텐츠를 공급하는 유통망의 부족
Strength
2년 연속 우수교육 업체로 선정
재능교육의 베이징지사는 중국 교육학회가 주최하는 교육 시상식에서 외국 업체로는 유일하게 2년 연속
우수교육 업체로 선정되었다.
외국 업체로는 유일하다는 것이 타사 대비 교육법이 잘 마련되어 있다는 것이고 현지에서도 인정을 받고
있다는 뜻이기에 브랜드를 중요시 여기는 중국 시장에서는 강점이라고 할 수 있다.
중국인 고객들의 높은 비율, 50여개의 지사
현재 베이징 지사는 전체 회원 중 중국 한족이 차지하는 비율이 90%정도 된다고 한다 또한 \'JEI러닝센터‘는
베이징에 50여개가 자리잡고 있기 때문에 진입이 어려운 중국 시장의 정책적 부분에서도 미리 만들어둔 교육
시장의 기반을 활용하면 이러닝 시장의 진입도 타사대비 수월할 것이다.
TOWS 종합전략
OW -> OS전략 사용
위 협
기 회
약 점
현재 위치
강 점
- 지속되는 교육열과 정부의 정보화 교육에 대한 적극적인 투자유치로 진입 가능성이 높지만 축적된 교육 콘텐츠는
보유하고 있으나 현지에서 공급ㆍ유통을 하는 능력이 부족하기 때문에 현재 OS위치해 있다고 판단하여
재능교육의 부족한 부분을 ‘신동방’그룹과 같은 넓은 망을 구축하고 있는 기업과 전략적 제휴(합자형태)를 통해
이러닝 서비스를 공급하여 이러닝 시장 내 인지도 상승효과와 원활한 교육콘텐츠 공급을 꾀하여야 한다.
9. 중국시장 운영전략 (5P)
Product
학습과 동시에 스스로 교육내용을 확인할 수 있는 학습동기유발 프로그램 구축
재능교육의 장점인 ‘스스로학습법’을 가미한 교육법으로 학습동기를 유발하는 프로그램을 구축하고, 수준별
단계별 학습 커리큘럼에 따른 강의 구성을 해야한다.
또한 소비자와 장기적으로 피드백 할 수 있는 관련 시스템을 구성해야한다.
Price
학부모의 가격적 니즈 충족을 위해 PC나 스마트 기기를 갖고 있는 가구라면 누구든지 부담없이 사용할 수
있는 가격대를 형성 해야한다.
즉, 침투전략과 같은 가격전략을 통해 많은 고객을 확보하고 그로인한 구전효과와 인지도의 상승을 기대
할 수 있다.
※ 이러닝 교육의 특성상 제공 시 드는 변동비의 값이 크지 않기 때문에 침투전략이 기업 재정에 부담스럽지 않기에
최대한 많은 고객을 유치하도록 한다.
People
교육에 관한 방문교사, 본사의 접수상담원 등 서비스 인원 각각의 역할분담을 조직적으로 구성한다.
구성원들은 중국문화를 깊이 이해하고 있는 현지 거주자나 현지인을 고용하도록 한다.
중국의 언어적 문화적 정서를 프로세스화 하고 LMS(교육관리시스템)을 기술에 반영하는 현지 직원 운영
시스템을 개발하고 언어 이외에 중국 특유의 교육문화에 맞춰 교사들을 교육시킨다.
Promotion
온라인 판매
합자형태의 진출을 하게 되면 제휴사의 인지도를 통해 인터넷시장에 광고
오프라인 판매
주 고객인 젊은 여성부모 고객과 프로그램 구매가능성이 높은 유치원을 대상으로 방문판매 및 광고
=> 온ㆍ오프라인 병행판매를 통한 촉진 극대화 효과응 기대 한다.
B2G사업 활성화
중국 정부의 원격교육을 활성화 하려는 정책 참여의 일환으로 G2G 사업에 참여하고 중국 내 정부기관을
통하여 각 지역별 교육 관련인사와 관계를 맺는 일종의 ‘

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