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우유 소비자 내에서 백색시유에서 발효유, 가공유로 소비를
전환하는 경향이 강하다
결과적으로 백색시유로부터 멀어져 가는 소비자의 마음을 기능성 우유로 잠시 잡아두고 있는 상황이라고 보는 것이 타당하다
현재 캠페인의
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Situation Analysis
1. 시장분석
- 전체 우유시장은 IMF이후 점진적 증가 추세
(가공유시장은 99년 이후 폭발적 증가, 반면에 백색시유 시장은 정체)
- 서울우유는 백색시유가 70%를 차지하는 매출구조를 보임
2. 경쟁분석
- 업체별 우유 제품 포트
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서울우유 SWOT분석
4. 마케팅 목표설정
5. 글로벌 마케팅전략 기획
(1) STP 전략 제안
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning
(2) 마케팅믹스 4P전략 제안
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion
(3) 생산전략 제안
(4) 인사전략 제안
III. 결론
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프로모션(Promotion) 전략
1. 블로그(개인미디어) 열풍을 이끌며 청소년뿐 아니라 직장인 층에게까지 '싸이열풍'을 일으키며 광고매체로도 급부상하고 있는 미니 홈페이지 등의 블로그를 이용한 홍보 마케팅을 펼친다.
2. '비요뜨' CF의 카피는 영
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1. STP
1) S (시장세분화)
2) T (타케팅) -2O대와 자녀를 지닌 주부
3) P (포지셔닝)
2. 4P MIX
1) 제품 Product
2) 가격 Price
3) 유통경로 Place
4) 광고 Promotion
Ⅲ. 결론
1. 앞으로 서울우유가 나아가야 할 방향
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서울우유
A. 타겟, 포지셔닝, 광고목표
(1)타겟
흰 우유 시장에서 1위를 차지하고 있는 서울우유는 높은 브랜드 충성도와 인지도를 가지고 있다. 이미 충성도가 높은 고객, 높은 연령의 주부층이나 기성세대 소비자층은 비교적 많이 확보하고
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마케팅 방식과 달리 넛지 마케팅은 소비자의 행동을 유도하고 그들이 자유롭게 상품을 선택하도록 하는 역 마케팅(Reverse Marketing)방식이라 할 수 있다. 즉, 소비자들의 선택을 유도하지만 직접적으로 강요하지 않는다.
2) 사례
- 서울우유
넛지
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프로모션이나 마케팅을 하지 않아도 소비자들이 스스로 찾아오는 경우 들이 많다.
즉 커피음료시장에서도 그런 부분들로 인해 성공적인 결과를 가져왔다고 생각한다. 그리고 또 스타벅스, 엔제리너스 뿐만 아니라 할리스의 뒤를 이은 후발
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50% 안팎의 점유율을 형성하고 있습니다. 이런 결과가 나올 수 있었던 것은 칸타타가 커피시장 흐름의 변화를 빠르게 파악하고 한발 앞서 나간 것에 있다고 할 수 있습니다. Ⅰ. 시장환경분석
Ⅱ.롯데칠성소개
Ⅲ.마케팅
Ⅳ.정리
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사용/적립 FLOW
1) 사용
2) 적립
Ⅱ. 본론
1. OK CASHBAG의 제휴 및 가맹점 현황
2. OK CASHBAG의 회원 추이
3. 마일리지 제휴 마케팅을 위한
WIN(OK캐쉬백)-WIN(가맹점)-WIN(고객) 전략
1) OK캐쉬백 측면
2) 가맹점 측면
3) 소비자 측면
Ⅲ. 결론
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