|
판매지식 레이아웃(layout) 머천다이징(merchandising) 상품 조명 진열기구 사인보드(signboard) POP 프라이스 카드(price card) 등 고객의 불평은 경영의 전분야에 걸쳐 영향을 미친다.
판매원은 고객의 불평을 듣고, 그것에 관한 자기의 입장에서 응
|
|
|
은 여행과 관련된 비용, 교제비 등 많은 비용을 쓰지 않으면 안 되며 그 비용의 규모가 적지 않기 때문에 이것을 어떻게 적절히 통제할 수 있느냐의 여부가 기업의 수익에 결정적인 영향을 미친다. 다음에서는 판매원의 활동을 지휘하고 통제
|
|
|
회사는 ‘판매원 행동강령’ 또는 ‘영업사원 행동강령’. ‘판매원 행동준칙’을 제정하여 이를 준수하도록 인식시켜야 한다.
정상적인 판매활동으로 가능한 범위 내에서 판매원의 판매량 목표를 설정한다.
영원사원, 판매원, 최종 소
|
|
|
판매업과 할인점의 비교분석
1.조직구성 및 수익체계
2.유통구조
3.가격책정
4.마케팅 전략
5.SWOT
Ⅴ.다단계 판매업에 대한 인식조사
Ⅵ.다단계 마케팅의 문제점과 대책
1.피라미드 판매의 문제
2.다단계 유통업계의 개선방안
|
|
|
Marketing Information system에서 판매원과 판매 관리자의 역할
①
논문의 목적
1. 판매사원과 경영자가 얼마나 자주 MIS에 정보를 제공하는가?
2. 어떤 종류의 정보를 제공하는가?
3. 더욱 효과적으로 판매 사원과 경영자가 MIS에 통합되기
|
|
|
판매경로 : 소비자접근에의 판매정책, 고려대학교 기억경영연구원
나리타 나오토 저, 권윤정 역(2012), 톱 판매원의 45가지 습관, 한국체인스토어협회
미래와경영연구소(2004), 창업세금 지식 쌓기, 미래와경영
석관호(2011), 판매촉진 준거가격
|
|
|
판매원으로 하여금 최선을 다하도록 자극하는 기능을 가진다.
한편 판매원은 보상제도에 구현되어 있는 화폐적 유인만으로 동기를 부여하기가 곤란하다. 사람에 따라 다르겠지만, 그들은 조직내에서의 승진, 직무안정, 사회적 수용, 경영 등
|
|
|
판매시장의 현황과 향후 전망」
이우용,정구현,이문규 1998 「마케팅원론」 형설출판사
이윤보,이동주 1997「우리 나라 네트워크마케팅의 현황과 과제」
건국대학교 경영경제연구소 상경연구
김시중 1997 「한국 네트워크 마케팅」 용안미
|
|
|
경영대학원 석사학위논문
김준영(1997), 다단계 마케팅, 도서출판 스몰비지니스
김웅현(2002), 대학에서도 가르치는 다단계판매, 하예
김홍섭(1997), 다단계 마케팅의 실태와 성격적 조망, 통합연구(통권 31) 49-89
다단계 판매의 문제점 및 개선방안
|
|
|
할인점의 경우 2,601원, 편의점 1,934원, 슈퍼마켓 2,385원으로 나타났다(상공회의소 소매업경영동태조사보고서 1997년 기준).
직업전망
향후 5년간 상품판매원의 고용은 현 수준을 유지하거나 다소 증가할 전망이다. 유통시장의 개방에 따른 경쟁
|
|
메뉴펼치기
