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위대한 기업, 36계 전략으로 승부한다. - 송진구, 크레듀, 2007
경쟁력 있는 서비스는 어떻게 만들어 지는가 - 안미헌, 거름, 2006
롯데인은 잠
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껌은 다른 제과에 비해 물류비용이 적게 들어 경쟁이 더욱 치열해질 전망\'이라고 말했다. [파워마케팅] 롯데 `자일리톨`껌
1. 자이리톨껌의 성공
2. 실패에서 출발한 성공
3. 차별화된 상품
4. 역발상 마케팅
5. 상표권을 지켜라
6
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껌시장의 50% 정도를 점유하고 있다.
껌시장의 런칭 (97)
롯데
- 자일리톨F 를 출시
- 가격저항과 홍보부족 등으로 6개월 만에 시장에서 철수함
해태
- 자일리톨Q 역시 실패
자일리톨 개발기 (98-99)
롯데
- 장기적인 마케팅플랜 수립
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자일리톨이 치아에 좋다는 건 잘 모르겠고, 무슨 껌 한 통에 500원씩이나 하느냐”였다. 이런 싸늘한 반응에 자일리톨에프는 출시 1년도 못 채운 채 시장에서 사라졌다.
자일리톨껌이 재기하게 된 것은 마케팅을 달리하면서부터다. 롯데제과는
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껌 10통 가운데 이미 6, 7통이 자일리톨로 대체됐다. 껌업체들은 앞으로 껌시장이 자일리톨로 완전 재편될 것으로 보고, 품목을 지속적으로 늘리고 마케팅도 대폭 강화하고 있다. 롯데제과는 최근 치아 재생 효능을 갖춘 자일리톨+2를 개발한데
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껌으로 새로운 기능성 껌으로써 기존의 껌 시장에 등장했고 최근 많은 소비자들의 사랑을 받고 있다.
이러한 자일리톨 껌이 소비자들의 사랑을 받기까지는 롯데를 비롯한 제과 업계들의 소비자 인식 전환을 위한 여러 가지 마케팅 노력에 따
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에 따르면 동양제과는 이 광고에서 경쟁사인 롯데제과의 제품으로 인식될 수 있는 도안과 자사제품을 비교하면서 껌 제조에 사용되는 감미료의 일종인 자일리톨 제조방법의 차이를 부각시켜 자사 공법에 의해 제조된 껌이 경쟁사업자에 비
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껌의 돌풍
롯데는 껌시장의 주도권을 찾기 위해 1997년 「자일리톨F」란 이름으로 일반껌 형태의 자일리톨껌을 출시하고 광고까지 동원한 마케팅을 하였다. 그러나 「자일리톨 F」의 1차 런칭은 6개월만에 시장 정착에 실패하였다.
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상무는 “자일리톨껌은 껌시장의 흐름을 송두리째 바꿀 수 있는 차세대 제품”이라고 설명했다.
그는 “품질 고급화, 품목 다양화, 신마케팅 개발 등 여러 가지 전략을 토대로 껌시장의 주도권을 지켜나갈 방침”이라고 각오를 밝혔다.
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마케팅에는 경쟁자가 없다.
2.특별한 무언가를 추구하는 소비자의 심리가 있다.
3.일종의 센세이션 효과를 일으킨다.
4.소비자의 심리에는 배타적 소유에 대한 욕구가 있다.
마. 역발상 마케팅의 실패 사례
옐로우 콜라
a. <콜라는 검정
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