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판매 중인 가공식품(HMR 포함됨) 1개를 선정하고, 본인이 그 식품을 판매하는 식품회사의 마케팅 담당자라고 가정하여 촉진믹스(광고, PR, 인적판매, 판매촉진)를 활용한 촉진 전략을 제시하시오(14점).
현재 시장에서 판매 중인 가공식품 중 ‘
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촉진전략
I. 촉진의 의의
II. 효과적인 촉진전략
III. 촉진수단의 선택
1. 광고
2. 판매촉진
3. PR/홍보
4. 인적판매
5. 직접마케팅
E. 유통전략
I. 유통경로의 의의
II. 소매상
1. 백화점
2. 연쇄점
3. 수퍼마켓
4. 할인점
5. 편의
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커뮤니케이션 믹스
촉진믹스의 효과는 제품수명주기의 단계에 따라 달라진다.
도입기 단계에서는 광고와 홍보활동이 인지도를 높이는 데 효과적이며, 제품
의 시험 사용을 유도해 내는 데는 판촉이 유용하다. 그리고 인적판매 활동은
유통
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기업이 채택
가격 우위 전략
제품 모방 전략
고가격
대등가격
저가격 1. 마케팅 수행단계
2. 사전마케팅 단계 pre-launching
3. 의약품 마케팅 launching
4. 사후 마케팅 관리 post-launching
5. 마케팅 믹스전략
6. 마케팅 믹스의 전략
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믹스인 제품, 가격, 유통, 촉진을 설명하시오.(16점)
①제품 ②가격 ③유통 ④촉진
2-2. 현재 시장에서 판매 중인 식품 1개를 자유롭게 선정하여, 어떤 촉진믹스(광고, PR, 인적판 매, 판매촉진)가 활용되었는지 찾아서 설명하시오(5점).
2-3.
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촉진과 표준화 전략
- 본국에서 구축한 것을 그대로 해외시장에서도 활용
- 다양한 설득 커뮤니케이션 수단의 표준화시 상당한 비용이 절감 가능 ◆ 이문화 환경에서의 마케팅 믹스별 경영전략
1. 마케팅 믹스와 표준화 전략
2.
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국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016 I. 기업의 사명과 목표
II. 마케팅 전략과 포트폴리오 계획
III. 상황분석
IV. 제품의 라이프 사이클
V. 마케팅 믹스
VI. 실행과 통제
VII. 마케팅
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기업의 목표 설정
2단계
기본전략
시장세분화 전략
표적시장
3단계
영업/기능적 전략
연출 믹스
제품/내부마케팅 전략
서비스/관계마케팅 전략
가격 전략
커뮤니케이션/촉진 전략
분배 전략
4단계
성공사례
위기극복사례
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판매활동을 지원하기 위한 도매업의 기능 4가지
3. 유통기구의 기능 5가지
4. 고객 커뮤니케이션 수단 5가지
5. 경로파워 원천의 종류 6가지
6. 고객 커뮤니케이션 활동의 점포 차별화 원칙 4가지
7. 소매 마케팅믹스의 요소 8가지
8.
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관리의 의의
2) 유통경로의 기능
3) 유통경로의 유형
4) 경로흐름의 종류
1/ 물적 흐름
2/ 소유권 흐름
3/ 대금지급 흐름
4/ 정보 흐름
5/ 촉진 흐름
IV. 촉진관리
1) 촉진관리의 의의
2) 촉진수단
1/ 광고
2/ 인적판매
3/ 판매촉진
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