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1. 설득심리학으로의 초대
Why?
발생하는 모든 일들, 사람들, 정보들을 일일이 분석하며 살 수는 없기 때문에 사람들은 무의식적으로 ‘자동적인 반응’을 일으키는 것이다.
불로소득자들은 자동화된 행동 유형을 이용하여 사람들을 움직인
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가장 훌륭한 설득의 무기는 바로 ‘나 자신’이다. 강력한 설득의 힘은 능란한 말주변과 기교에서 나오는 것이 아니라, 나의 영혼이 만들어내는 독특한 개성에서 나온다. 또한 설득에 힘을 더하기 위해서는 내가 지금 임하고 있는 모든 일들
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능률주의와는 반대되는 속성이기 때문이다.
한국인은 ‘우는 아이 젖 한 번 더 준다’는 믿음을 가지고 있다. 일명 ‘떼쓰기 설득법’이 효과를 발휘하는 것이다. 떼쓴다는 것은 논리와 사리에는 맞지 않는 부당한 요구를 의미한다. 떼쓰기
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설득\'이라는 현상에 대하여 우리가 어떻게 대처해야 할지도 이해할 수 있었습니다. 현대사회에서 \'설득\'이라는 현상에 많은 관심을 가지고 사람들 사이에서 적절히 \'설득심리학\'을 이용한다면 삶에 많은 도움이 될 것이라고 생각했습니다
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심리학 수업을 들으면서도 새롭다 새롭다 매번 느꼈었는대 이 책을 통해 한걸음 더 다가가게 된 것 같다.
이 관심이 금방 식지 않고 계속 관심을 가지게 해주어서 내 흥미를 자극 시켜 줬으면 좋겠다. ●설득심리학의 초대
●제 1 법칙
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. 프롤로그_설득심리학으로의 초대
설득의법칙1-상호성의법칙
설득의법칙2-일관성의법칙
설득의법칙3-사회적증거의 법칙
설득의법칙4-호감의법칙
설득의법칙5-권위의법칙
설득의법칙6-희귀성의법칙
에필로그-정보화시대의성공전략
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가격을 2배로 올려서 팔았더니 3일만에 모두 팔려 버렸다고 합니다. 의사결정의 어려움
설득 심리학으로의 초대
상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙
설득의 법칙
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. 비록 나에게 책 한권 읽기란 굉장히 힘들고 오래 걸리는 일이 기는 하지만, 1권을 본 이상 2권도 꼭 읽고 싶은 마음이 생겼다. 내가 비록 심리학을 전공하는 사람은 아니지만, 상식적으로 이런 책 한권쯤은 읽기에 괜찮은 책 인 것 같다.
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설득의 심리학
사례연구
줄거리
이 책은 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 있다. 저자는 자신의 이론을 여러가지 사례와 재미있는 상황들로 증명하고 있다. 상호성의 법칙(받은 만큼 돌려준다), 일관성의 법칙(
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했듯이 내용은 누구에게나 흥미를 끌 수 있을 만큼 좋다. 하지만 사람에 대해 너무 계산적이고 이 이론이 세상에 절대적이라는 법칙이라는 말을 쓴 것에 대해서는 문제가 있다고 본다.
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