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인지적 부조화의 정도가 어떠냐에 따라 구매 후 행동을 하게 되는데, 광고는 구매제품의 가치를 재확인하는 데 도움이 된다. 소비자들이 구매의사결정을 내린 후에 겪게 되는 심리적 과정을 인지부조화라 한다. 인지부조화이론에 따르면 사
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인지부조화이론 (cognitive dissonance theory)
인지부조화란 두가지 인지사이에 부조화가 생기는 것을 말한다. 이 또한 심리적으로 불편한 상황을 만들기 기대가치적 접근
자기-설득적 접근
동기적 접근
지각 판단적 접근
귀인적 접근
계획
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인지부조화이론(cognitive dissonance theory)
1950년대 후반 훼스팅거는 태도와 행동 사이의 연계를 설명하기 위해 인지부조화 이론을 제창했다. 부조화는 비일관성 또는 비양립성을 의미한다. 사람의 마음속에 두 개의 인지 또는 생각이 서로 반대되
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인지를 이용한 설득에 있어 중요한 요소를 차지하기 때문이다.
동기적 모델에는 크게 하이더의 ‘균형이론’과 퍼스팅거의 ‘인지부조화이론’의 두 가지 이론을 갖고 설명할 수 있다. 이런 두가지 이론을 모두 사용하는 동기적 모델로 광고
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인지부조화로 심리적 불균형 에 빠지면 인간은 이성으로서 참고, 용서하고, 잊고 그리고 합리화함으로써 인지의 균형을 찾는다. 이와 같은 노력은 갈등으로부터의 해방을 촉구하려는 시도로 이해되며, 하이더의 균형이론, 레윈의 갈등상황이
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인지부조화이론은 광고와 어떻게 관련되는가?
인지부조화이론은 사람들이 그들의 인상이나 신념들이 실체와 일관되지 않는 정도를 감소시킴으로써 그들의 행동을 정당화하려고 한다는 것을 말한다. 예를 들어, 어떤 소비자가 비싼 다이아몬
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인지부조화가 생겨서 불편하므로 이를 조화로 이끌기 위해 행동과 일관성이 있도록 태도를 변화시킨다는 인지부조화이론에 기초하고 있다(Festinger, 1957).
다시말하여, 자신이 한 행동과 상대방의 가치/평가간에 일관성이 없으면 인지부조화
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이론, 일치성이론, 인지부조화이론
──────────────────────────────── 태도형성/변화 이론과 접근방법
• 기대-가치적 접근
1. 전제조건
2,결론
• 자기 – 설득적 접근
• 동기적 접
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이론은 자기가 제공한 공헌의 대가로 받은 보상이 공
정한지 여부에 따라 동기유발 수준을 결정한다는 이론이다. 이것은 페스팅거(L.
Festinger)의 인지부조화이론을 동기유발과 관련시켜 체계화한 이론이다. 공정성
이론은 자기 노력에 대한 대
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인지부조화이론은 이런 현상을 잘 설명한다.
<<결론>>
태도란 어떤 사람이나 대상에 대한 신념, 감정 및 행동 의도를 총칭하는 개념입니다. 태도는 가족, 동료, 집단, 사회로부터 영향을 받아 형성될 수도 있고, 이미 경험한 직업으로
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