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세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘
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읽고 나면 다른 사람이 대할 때나 아님 자그마한 것이라도 무슨 협상을 할 때 머리속에 새겨진 이 책의 말들이 생각이 날 것 같았다. 그런데 자세히 생각해보면 처음 이 책을 읽고나서 얄팍한 잔머리만이 내 머리를 맴돌았다. 그냥 막무간에
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책의 겉 표지를 쌌다고 한다. 다른 사람은 알지 못하고 나만 알고 싶은 책이었기 때문일까? 하지만 나는 그렇게 생각하지 않는다. 오히려 협상에 임하는 서로에 대해 보다 이해하고 있을 때 쓸데없는 것에 낭비하지 않고 서로 이득이 되는 협
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협상....무서워만 하지 말고. 삶의 지혜로써 우리 자신의 삶을 더 풍족하게 해줄수 있다.
협상시의 몇 가지 팁과 하나의 원칙.
최정남(bpdream4u@korea.com, 인생의 키워드 : 감사,창조,열정) 2001년 11월 6일 서평자 글 모두 보기
협상의 법칙
허브코헨
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독자와 멀어지니 쉽고 재미있게 쓰고자했다는 저자의 배려가 빛나는 책이었다. * 이기고 시작하라를 읽고
* 변하지않는 처세와 협상의 성공법칙
* 승패는 시작전에 정해져있다
* 전략과 전술의 성공방정식
* 글을 마무리하며
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협상 테이블에 앉지 말라! 아마추어인 당신을 프로 협상가로 바꾸어 놓을 탁월한 협상 지침서! 인생과 비즈니스를 성공으로 이끄는 협상의 연금술!
그러나 이 책을 읽고 나면 \'즐거운 협상, 즐기는 협상\'이 가능해진다. 특히 이 책은 해외 업
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상으로 짧게나마 파트별로 중요한 핵심내용을 요약해보았다. 처음 이 책을 읽었을때는 이 책을 읽고 나면 다른 사람이 대할 때나 아님 자그마한 것이라도 무슨 협상을 할 때 머리속에 새겨진 이 책의 말들이 생각이 날 것 같았다. 그런데 자세
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의 물품에 휘둘려 끌려 다닐 때가 많았던 것 같았다. 결정권이 나에게 있음에도 불구하고 생필품도 아닌 사치품들에 말이다. 소위 말하는 장사꾼들의 상술이라는 것을 허브는 돈을 가지고 내가 써먹을 수 있음을 일깨워 주었다. 소비자의 입
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면 이는 분명 서로가 원하는 Win-Win의 협상을 이룰 수 있는 것이다.
한-칠레 FTA 비준동의에 대한 정부와 농민간의 갈등에 있어서도 서로의 입장만 고수한채 맞서기보다는 양쪽 다 한발 물러나 생각해 보면 상호이익을 찾을 수 있다. 농민들은 FT
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“운명은 스스로 만드는 것이고, 운명은 협상이다”라고 이 책의 저자인 허브코헨은 말하고 있다. 우리는 살아가면서 얼마나 많은 협상을 하고 있는 것일까? 매일 매일 우리는 협상을 하고 있다. 시장에서 물건 값을 깍아 달라고 이야기 할 때
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