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브랜드와 광고는 소비자에게 긍정적인 연상 작용을 통해 지속적인 선택을 유발시키기 위한 전략적 차원으로 이행되어야 할 것이나, 아파트의 경우는 상품으로서의 특성이 고관여 제품이며, 반복 구입이 불가능하다는 특징으로 인해 일반적
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가설1.
전이광고 방식은 저관여/감성 제품의 경우
동감반응/공감반응/광고태도/상표태도/구매의도에 미치는 효과가 클 것이다
가설2.
정보광고 방식은 고관여/이성 제품의 경우
동감반응/공감반응/광고태도/상표태도/구매
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여유가 없을 때
브랜드가 판매를 먹어 버린 시대
*원인: 상품과 관련된 정보의 폭발
▷상품의 선택 폭이 넓어지고 정보의 활성화로 소비자 스스로 판단하고 선택, 자신의 판단 아래 구매
*판매와 구매 간 힘의 이동
*고객의 판단 기준 : 브
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저관여 상품 소매업태와 고관여 소매업태의 발전과정을 구분하여 보지 못한 결정적 결함을 지니고 있다. 저관여 상품을 구매할 때 소비자는 한꺼번에 많은 품목을 동시에 구매하기 원하기 때문에 슈퍼나 할인점의 품목 수는 증가하는 반면,
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브랜드 개성을 표현하라
7) 하나의 핵심 메시지를 강조하라
8) 제품명을 확실하게 제시하라
2.화장품?
고관여 감성적 제품
광고전략
정서적 호소력이 있는
감성적 광고전략이 효과적.
광고제작
이미지 위주나 광고 접촉 시에 강한 im
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고관여 상황에 있었던 경우에 제품평가의 속도가 가장 빨랐음. 저관여 상황에서는 명백한 결론이 주어졌거나 주어지지 않았거나 사람들 스스로가 제품평가 결론을 짓는다고 볼 수 없음.
▶ Sawyer & Howard(1991) : 소비자의 광고 메시지에 대한 관
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소비자들의 시선을 유도
3) 하이트 브랜드 슬로건의 교체
4) 최근 신제품 출시
2. 광고 컨셉
3. 경쟁사 마케팅전략
4. 향후과제 및 나아가야 할 방향
1) 하이트 맥주의 NO.1 브랜드로의 Life Cycle를 연장하는 것.
2) 감동적인 마케
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저관여 상품으로 본다는 것이 적합한가에 대한 문제가 지적되었다. 어떤 소비자의 경우 특정 제품에 대한 충성도가 없어 라면을 저관여로 지각하지만, 다른 소비자의 경우에는 특정 제품에 대한 충성도가 높아 라면을 고관여로 지각할 수 있
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크를 만듦으로써 전문점의 경쟁적 잠 식에 대항
저관여 집단에 속하는 제품의 구매는 구매빈도가 높고 습관적 구매, 셀프서비스가능->품종에 관계없이 한 점포에서 취급하는 품목의 수가 점차 증가
대인판매를 기본방식으로 하는 고관여
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여러 소비자들에게 그들 나름대로의 상이한 의미를 갖도록 해주는데 도움을 준다. 이러한 애매모호함은 수용의 범위가 보다 넓은 저관여 구매의 경우에는 특별히 효과적이지만 고관여 구매의 경우에는 제품의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 방
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