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전략
1. 저렴한 가격
2. 제품 및 서비스 경쟁력 차별화
가격전략
1. 초기 가격 전략
2. 다양한 가격 정책
유통 전략
1. 다이렉트 모델 (Direct Model)
2. 수요 욕구 충족 (Fulfillment Process)
3. 일대일 마케팅 (Customization)
촉진 전
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원동력은 SCM이라 할 수 있을 것이다. ＊ 델 컴퓨터 소개
＊델 컴퓨터의 전략
＊델 컴퓨터의 SCM
- 고객과 부품공급사를 직결, 7일분의 재고를 1일로 단축
- 지불보다 입금이 빠르다.
- \"Supply Commerce\"를 추진
＊델 컴퓨터의 성과
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전략
(4) 네트워크전략
(5) 일대일 마케팅
(6) 고객관리전략
(7) 신뢰경영
(8) 서비스전략
6. 델의 직접판매 도입 효과
7. 델의 직접판매방식의 한계
8. 델과 IBM의 SCM 도입사례 비교
9. 델의 SCM도입 성공사례가 주는 의미
10. 결론
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컴퓨터를 구매한 사람들에 의해서 창출된 것이라고 발표되었다.
이외에도 자사의 홍보를 접목한 정보제공 위주의 실시간 커뮤니케이션 수단으로 사용되는 사례도 다양하다.
젯블루 항공사의 경우 트위터 상에 고객들이 실시간으로 항공기
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Dell사의 연혁
2. Dell의 마케팅
1) 델 컴퓨터사의 직판모델(Direct Model)
2) 네트워크 조직
3) 아웃소싱 전략
4) 일대일 마케팅 : 맞춤식 고객 서비스(Customization)
5) Dell Premier Pagessm: 엑스트라넷을 통한 고객관리
6) Dell Plus: 신뢰경영
7) 지속
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Commerce 추진
운영체제 - Supply Commerce의 개괄
운영체제 - 물류연계 (Outsourcing)
고객관리
Dell Online
one-to-one 마케팅
SWOT analysis
핵 심 이슈
이 슈 와 기 회
미 래 전 략
- 델사의 Web 성공현황
아시아 유럽 진출성과
결론 - Dell이 주는 교훈
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갑부 반열에 오른 마이클 델. -출처: www.businesspundit.com
SERI CEO 자료 참조
월스트리트 저널, 2007.4.28 기사 발췌
경쟁력을 위한 차별화(14장)
Value Chain의 구조화된 모습(제조업). - 출처: www.12manage.com
마이클 델과 델 컴퓨터 http://www.jiskshop.co.kr
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전략과 혁신 기법이 있다 하더라도 적절한 조직 구조가 뒷받침 되지 못한다면 그 전략은 성공할 수 없다.
<참고문헌>
조동성, <21세기를 위한 전략경영>, 서울경제경영, 2006.02.25.
위계점, <알파 행정학 개론>, 패스넷, 2007.08.08.
오석
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② 경쟁환경
③ 조직구조
④ 역사적 배경
사례 3) Dell 컴퓨터
⑤ 제품포트폴리오의 장점
⑥ 제품포트폴리오의 단점
4. 신제품 개발전략
(1) 신제품 개발전략
(2) 신제품 개발의 어려움
(3) 신제품 개발 절차
5. 결론
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및 대학생의 전체적인 인식
제11절 전략적 경쟁우위 구축을 위한 센스의 전략 설정
11-1 브랜드 아이덴티티 전략
11-2 실행 전략
제12절 참고자료 및 각종 신문, 웹 기사
제13절 첨부파일: 삼성 센스와 관련한 설문조사 양식지
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