농심의 중국 진출 사례

소개글

농심의 중국 진출 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업 개요
가. 회사연혁
나. 영업개황 및 사업부문의 구분
다. 시장점유율
라. 시장특성
마. 신규사업등의 내용 및 전망

2. 투자진출 배경
　가. 투자진출 동기
　나. 입지선정 사유
　다. 중국진출현황

3. 농심의 중국 진출 전략
가. 해외생산현황
　나. 사업평가

4. 현지사업 추진현황

5. 개선방안 및 평가

본문내용

가진 국가이다. 광활한 국토에 비례하여 다양한 먹거리가 오랜 기간동안 각 지역별로 독특한 형태와 맛으로 존재해 온 탓에, \'라면\'류의 시장형성이 다른 국가에 비하여 비교적 늦은 편이지만, 그 성장 속도 및 성장가능성은 대단히 클 것으로 전망되고 있다. 1990년부터 본격적인 \'라면\'류의 시장이 형성되기 시작하여 불과 10년이 채 지나지도 않은 현재, 중국은 이미 년간 라면소비량이 160억食(한국은 37.5억食)을 기록하고 있으며, 전국적으로 2,700여 업체가 치열한 경쟁을 벌이고 있는 중이다.
농심이 해외투자 대상국으로 중국을 선정한 이유는 아래와 같다.
첫째, 중국은 13억의 인구를 가진 대형시장이다. 생필품인 제품의 시장의 크기는 인구로 대변된다. 세계인구의 20%이상을 차지하고 있는 중국시장에서의 성장은 세계식품업계의 선도기업으로 성장할 수 계기를 마련해준다. 그렇기에 농심의 중국진출은 당연한 것이라 할수 있을 것이다.
둘째, 문화특성상 중국은 면류를 선호하는 민족이다. 중국은 인구도 인구지만 1인당 라면소비량이 한국보다 훨씬 많을 수 있음을 의미한다. 농심은 주력제품이 라면이기에 중국에서의 성장가능성은 무척 높을 것으로 보인다.
셋째, 설비가 대부분 자동화되어 있지만 업종의 특성상 노동력이 많이 필요한 노동집약적 산업이다. 중국은 소비지로서의 시장도 크지만 노동시장으로서의 규모도 크다. 생산성은 떨어지지만 저렴한 노동력도 농심이 해외직접투자의 대상국으로 중국을 선정한 한 이유가 될 수 있을 것이다.
넷째, 농심의 주된 원재료는 소맥분과 PALM OIL이다. 기존에 농심은 원재료를 주로 호주나 미국에서 수입했지만 원재료를 중국현지에서 직접 조달할 수도 있을 것이다. 원재료의 공급지로서도 중국은 해외직접투자 대상국으로 적합할 것이다.
비탄력적인 생필품의 시장확대는 좀처럼 보기 힘들다. 이미 국내 시장은 성숙기에 도달해 있으며 시장확대 또한 기대할 수 없기에 중국으로 눈을 돌려보면 중국은 엄청난 잠재성장가능성을 가진 시장이다. 13억의 인구, 매력적인 시장이 아닐 수 없다. 문화의 특성상 면을 선호하는 식문화는 중국인의 라면이용 횟수를 늘릴 것이며 이는 농심의 성장으로 직결될 것이다. 생산성은 떨어지지만 저렴한 노동력, 값싼 농산물 원재료 확보용이 등은 농심의 대중국 진출의 이유라 할 수 있을 것이다.
다. 중국 진출 현황
현재 농심은 중국지역에 라면 및 스낵 제품을 생산하는 현지법인을 3곳(상해, 청도, 심양), 그리고 판매 및 연락업무를 담당하는 사무소 2곳(북경, 광주)을 운영 중에 있다.
1)상해농심식품유한공사
* 1996년 9월 준공
* 대지 10,000평, 연건평 2,000평
- 라면류 생산(신라면 봉지, 신라면컵, 신라면큰사발)
* 라면 생산 설비 : 4Line(봉지 2, 용기 2)
2)청도농심식품유한공사
* 1998년 7월 준공
* 대지 3만평, 연건평 3,473평
* 농수산물 가공 및 스낵 반제품(생지) 생산
3)심양농심식품유한공사
* 2000년 9월 준공
* 대지 20,245평, 연건평 4,400평
- 라면 및 스낵 생산 예정
- 라면 생산 설비 : 3Line(신라면 및 봉지면류)
- 스낵 생산 설비 : 4Line(새우깡, 양파링 등)
농심은 99년 7월 8일 중국 심양(瀋陽)에서 라면 및 스낵 공장 기공식을 실시하였다. ㈜농심은 중국에서의 라면 및 스낵사업을 확대하기 위해 960만 달러를 투자하여 99년 3월 심양농심식품유한공사(瀋陽農心食品有限公司)를 설립하였으며, 농심 심양공장은 중국 요녕성 심양시 심양한국공단내에 위치하고 있다. 농심의 세번째 해외공장인 심양공장은 99년 7월 ～ 12월까지 6개월에 걸쳐 공사가 진행되었다. 농심 심양공장은 대지 20,245평, 건물연면적 4,400평 규모로 라면제조라인 3개, 스낵제조라인 3개가 설치된다. 농심 심양공장에서는 辛라면, 辛라면큰사발, 새우깡, 양파링 등을 생산해 중국 현지에 판매할 계획이다.
지난 96년 9월 중국 상해에 라면공장을 설립함으로써 본격적으로 중국 투자를 시작한 농심은 98년 7월 중국 청도에 라면 스프 및 농산물 가공공장을 완공한 바 있다. 특히 이번에 중국 심양에 공장을 건립함으로써 기존 상해, 청도공장과 더불어 급성장하고 있는 중국시장에서 한국의 맛을 전파하는 데 커다란 역할을 할 것으로 기대된다.
현재 중국은 라면시장만 연간 150여억 개에 이르는 세계 최대의 라면시장으로 인구 1인당 라면 소비가 12개 정도(한국 1인당 연간 라면소비량 83개)에 불과할 정도로 그 성장 가능성이 막대한 시장이다.
3. 농심의 중국 진출 전략
가. 진출전략
현재 중국 라면시장을 장악하고 있는 업체들의 제품들은 모두 중국인의 입맛에 맞추고 있지만, 농심의 제품은 고유의 매운맛을 고집하고 있으며, 가격도 시장 최고 수준으로 잡아서 밀고 나가는 정책을 펴고 있다. 이는 우리 한국인의 입맛에 맞고, 세계 각지에서 즐겨 먹고 있는 농심 제품의 독특한 매운 맛이야말로 바로 우리 브랜드의 노하우이자 최고의 경쟁력인 것으로 판단하여, 비록 당장은 중국에서의 판매에 어려움이 있더라도 향후 10～20년후 중국의 경제 성장에 비례하여 고품질 제품의 소비가 더욱 늘어날 것으로 예측하고 있기 때문이다.
98년 중국 시장 진출이후 지금까지 매년 대폭적인 성장을 거듭하고 있는 농심은 향후 2005년까지 매출액 3,000억원으로 M/S 20% 점유를 목표로 중국사업을 진행 중에 있다.
나. Marketing 전략
(1) 제품전략
① 맛의 차별화
달콤한 맛의 일본계 라면과 담백한 맛의 제품이 주류를 이루고 있던 중국
시장에, 신라면 특유의 `매운맛\'으로 제품을 차별화 할 수 있었다.
② 현지생산을 통한 비용절감
농심은 현지 생산법인을 설립하고, 중국의 값싼 원자재와 현지의 값싼 노동력을 이용하여, 원가 절감의 효과를 얻어낼 수 있었다.
(2) 가격전략
① High quality & High price (고품질, 고가전략)
약 6천만명에 달하는 중국의 중상류층을 대상으로 고가전략을 취하고 있다.
(3) 촉진전략 :
농심 중국법인은 투자 초기이므로 수익보다는 홍보

키워드

농심의 중국 진출 사례,   영업개황,   시장점유율,   투자진출