차별화지향의 모방전략(Second-but Better)을 통하여 업계리더가 된 농심라면의 사례연구

소개글

차별화지향의 모방전략(Second-but Better)을 통하여 업계리더가 된 농심라면의 사례연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 제품수명주기 상에서 본 라면시장의 경쟁특성
2. 농심의 주요 연혁: 후발업체의 불리점을 극복하고 리더가 되기까지
3. 업계리더가 되는데 원동력이 된 차별화지향 모방전략
1) 저가격지향의 모방전략에 관한 한계 인식
2) 차별화지향 모방전략으로 라면업계의 챔피언 등극
3) 농심의 차별화지향 모방전략의 성공요인 분석
4. 리더의 위치를 지키기 위한 농심의 과제: 세계 챔피언 도전
1) 업계리더인 농심에 대한 위협 요인
2) 국제화경영으로 업계리더의 지위 강화

Ⅲ. 결론

본문내용

에서 수위를 차지하고는 있으나 근소한 차이로 현재 점유율에서 가장 하위에 있는 빙그레의 ‘뉴면’과 ‘매운콩’이 또 다시 정상을 넘보고 있는 실정이다. 1995년의 결과와는 사뭇 다르다는 것을 알 수 있다. 1위부터 6위까지 모두 농심의 제품이 차지했던 것에 비하면 그만큼 많은 경쟁자가 등장했고 경쟁환경이 변화하고 있다는 것을 알 수 있다. 이 같이 변화된 경쟁환경하에서 업계의 리더위치를 확고히 지켜나가기 위해서 농심은 국내의 라면 시장수요를 적절히 충족시켜 가면서 새로운 해외시장을 개척해 나갈 필요성이 제기된다.
2) 국제화 경영으로 업계 리더의 지위 강화
국내시장이 포화상태로 국내기업들간에 경쟁이 치열해 지거나 기업이 잉여자금을 보유하고 있으나 제품에 대한 국내수요가 한계에 도달할 때 기업경영의 국제화가 추진된다(이장호, 1996). 과열되어 있는 경쟁상황하에서 새로운 강자들이 약진을 계속하면서 업계리더인 농심에 강력한 도전장을 내고 있는 국내 라면시장의 환경을 고려한다면 업계리더의 지위강화를 위해 농심의 해외시장 진출은 이제 불가피한 것으로 생각된다.
농심은 그 동안 국내시장에서 닦아온 역량을 바탕으로 1조원 규모의 해외 라면시장으로 눈을 돌리게 된다. 농심은 신라면이 갖는 브랜드 이미지와 제품의 질은 이미 국내에서 지속적인 경쟁우위를 확보하였으며 타사제품에 비해 비교적 고가임에도 높은 시장점유율을 유지함으로써 해외진출에 자신감을 가지게 되었다.
해외시장 진출에 앞서, 농심은 철저한 사전조사를 통하여 자사제품의 세계시장에서의 경쟁우위를 세밀히 분석하고 평가하였다. 그리고 비교적 인건비가 싸며 거대한 잠재 수요력을 가지고 있는 중국과 동남아시아 등으로 생산시설을 확장하였다. 농심은 진출시 해외투자의 위험도가 적은 합작투자로 시작하여 자생력을 가진 후 점차 독립적인 직접투자를 하는 전략을 선택하였다. 또한, 농심은 수출에 따른 해외 시장 진입시 단점을 보완하기 위하여 단순수출 방식에서 합작투자회사를 현지국에 설립하였다. 농심라면은 중국 현지에서 합작공장 설립 후 몇 년이 지나 완전 인수하여 독자 운영하는 등 합작회사의 장점을 최대한 누리고 있다. 동시에 바둑을 좋아하는 중국인들의 심리를 이용한 “농심신라면배 바둑대회”를 정기적으로 개최함으로써 해외 특히, 중국에서의 자사 브랜드 이미지를 높이는 적극적인 광고전략도 병행하였다.
물론, 현재는 매운맛의 ‘신라면’을 주로 수출하고 있지만 앞으로는 현지인들의 입맛에 맞는 라면을 제조하여 수출하는 현지화 정책도 고려해 볼 시점에 와 있다. 다시 말해서, 농심은 현행대로 신라면의 매운맛을 고집할 것인가? 아니면 앞으로 각 지역 소비자의 입맛에 맞는 라면을 판매할 것인가? 에 대해 수출 전략적인 관점에서 평가를 내려보아야 할 것이다. 즉, 국수로 된 음식에 익숙한 아시아에서는 콩간장으로 맛을 낸 국물을 기본으로 하고 젓가락 문화가 없는 서양에서는 포크로도 손쉽게 먹을 수 있도록 짧은 면발을, 육식을 하지 않는 인도인들에게는 고기가 들어가지 않은 라면을 개발하는 등 표준화된 맛을 내면서도 현지인들의 기호에 맞는 맛을 개발하기 위해 노력해야 할 것인가? 하는 것이다.
Ⅲ. 결 론
본 사례연구는 후발기업으로 진입한 후 차별화지향의 모방전략을 통하여 경쟁상의 불리점을 극복하고 선발기업을 추월해 가는 과정을 다루고 있다. 특히, 국내 라면업계의 일인자가 되고 더 나아가 세계시장으로 진출하여 초일류의 세계적인 라면제조업체로 발전해 가고 있는 농심을 대상으로 하였다.
선두기업을 모방하여 시장에 진입한 후 제품력과 마케팅력 및 원가 면에서의 경쟁상의 우위를 확보하기 위해 제품, 광고와 촉진 나아가 유통부문에서 차별화를 위해 노력한 전략적 활동들을 분석해 보았다. 그리고 이러한 차별화 요인들이 효과적으로 발휘되어 업계의 일인자로 군림하게 되기까지 농심은 라면시장의 환경변화를 어떻게 기회로 활용했는지 살펴보기 위해서 산업환경을 분석해 보았다. 국내라면 시장의 일인자의 위치에 만족하지 않고 세계시장으로의 진출을 결정한 농심의 전략적 배경을 살펴보았고 세계 시장을 무대로 초일류기업을 꿈꾸는 농심의 전향적인 마케팅노력에 대하여 살펴보았다.
본 사례를 읽고서 토의할 주요 과제를 제시해 보면 다음과 같다. 첫째, 후발기업인 농심이 선발기업을 따라잡고 업계의 일인자로 성장하는데 뒷받침이 된 주요 핵심역량은 무엇인가? 둘째, 농심은 이러한 주요 핵심역량을 배양하기 위하여 어떠한 전략을 사용하였는가? 셋째, 농심은 변화하는 시장의 환경에 어떻게 대처함으로써 자사의 핵심역량이 효과적으로 발휘될 수 있도록 하였는가? 넷째, 현재 시장점유율 1위 기업인 농심에 대한 잠재적 위협은 무엇인가 그리고 그러한 위협에 대한 대처 방안은 무엇인가? 다섯째, 농심이 국내시장에서 성공을 거둔 후에 해외시장으로 눈을 돌린 이유는 무엇인가? 끝으로, 농심은 우리 맛을 고집하는 한국 라면의 세계화 전략과 현지시장의 고객의 입맛에 맞추는 현지 적응화 전략을 어떻게 조화롭게 활용하여 라면제조 및 판매에 있어 명실상부한 초일류기업이 될 수 있는가? 하는 점을 들 수 있다.
<참고문헌>
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한국경제신문, 2000. 8. 14.

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