태평양(롤리타펜피카)의 글로벌 마케팅 전략-프랑스

소개글

태평양(롤리타펜피카)의 글로벌 마케팅 전략-프랑스에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.들어가며

Ⅱ.본문
1.태평양 기업개요
1) 회사소개
2) 기업이념 및 비전
3) 태평양 국내 경영현황
4) 영업현황
2.화장품 시장환경 분석
1) 화장품 산업의 특성과 시장환경
2) 국내시장의 변화
3.태평양 내부환경분석
1) SWOT
2) 내부역량분석
4.태평양의 해외시장 진출 과정
1) 태평양의 글로벌 진출 배경
2) 초기 해외진출의 실패
3) 태평양의 실패요인 분석
5.태평양의 프랑스 시장 성공전략
1) 향수시장 진입전략
2) 롤리타렌피카의 탄생
3) 롤리타렌피카의 시장진입전략
4) 롤리타렌피카의 성공전략 분석
5) 롤리타펜피카의 진출 성과분석

Ⅲ.맺으며

참고자료 및 사이트

본문내용

새로운 시장을 개척하고 있다. 설화수만 해도 국내 최초의 한방화장품이다. 1967년부터 \'인삼 중심의 한방미용법\' 연구를 시작하였고, 72년 인삼 유효성분 추출 특허를 획득해 그 동안 약용으로만 사용되던 인삼을 화장품에 사용할 수 있게 되었다. 이후 체계적인 연구를 통해 삼미진, 설화 브랜드를 출시하고, 경희대 한의대와 공동 연구를 통해 한 단계 업그레이드된 설화수를 선보였다. 즉, 설화수의 모체는 1987년 탄생된 한방생약화장품 설화라고 볼 수 있다. \'세월과 나이 위에 눈꽃처럼 화사하고 아름다운 젊음을 피우고자\' 란 모토로 탄생된 설화는 10년 동안 명맥을 유지해오던 브랜드였다. 그러다 1997년 골든 에이지 층이 지니고 있는 젊음 회귀 본능을 재빨리 인지한 태평양은 이들의 욕구를 반영하여 기능, 신뢰, 품위를 만족시킬 수 있는 전용 브랜드로서, 설화수가 탄생하게 되었다. 시장 동향에 대한 꾸준한 관심이 없었다면 이는 불가능한 일이었을 것이다.
설화수가 국내 최초의 한방화장품으로 인정 받을 수 있었던 것은 단지 생약성분만을 배합한 것에 그친 것이 아니라 한의학적 배경과 연구로 생약을 선정, 처방했던 까닭이다. 경희대 한의대 팀과의 공동 연구로 각 제품의 주요 생약성분을 결정, 연구했으며 그 중 가장 기본이 되는 자음단(滋陰丹)은 설화수 만의 원료적 특징으로 특허출원 중이기도 하다. 소비자의 욕구를 신속하고 정확하게 파악하고 이를 꾸준한 연구개발로 반영하는 것이 태평양의 또 다른 강점이라고 볼 수 있다.
④ 무차입 경영 (건전한 재무구조)
- 앞에서도 이미 밝혔듯이, 태평양은 무차입 경영을 실현하였고 내실 면에서 국내 최고라고 할 수 있다. 지난 96년 4.4%까지 내려갔던 자기자본이익률(ROE)은 99년 11.36%, 2000년 20.1%로 올라 간데 이어 지난해에는 23.14%까지 높아졌다. 특히 96년 2,741억 원에 달했던 차입금은 2002년에 사실상 \'제로\'상태로 들어갔다. 현금성 자산 등을 감안하면 지난 2000년부터 실질적인 무차입 경영에 들어간 것으로 평가되고 있다. 실제 올 상반기 순 현금이 885억 원에 이르고 있으며, 지난 2000년 이후 경상이익이 영업이익을 웃돌고 있다. (LG투자증권, 기업분석, 2002/03/04) 이러한 튼튼한 재무구조는 불경기 때에도 마케팅 활동을 안정적으로 추진할 수 있는 원동력이 된다.
4.태평양의 해외시장 진출 과정
1) 태평양의 글로벌 진출 배경
태평양은 국내 굴지 화장품업체로 수십년간 쌓아온 제품력과 마케팅력으로 국내시장을 지배해 오고 있고, 유럽을 비롯하여 북미, 아시아 지역 등을 총괄하는 판매법인을 설립하여 운영해 오고 있다. 태평양은 기초제품에서의 기술력은 인정을 받았으나 향수와 색조화장품에서는 선진국들에 비해 취약한 실정으로 기초 화장품만울 통한 판매는 한계가 있어 기업의 성장을 위해 향수와 색조화장품의 세계시장진출이 요구되었고, 국가소득이 높아짐에 따라 향수의 수요가 증가할 것이라 보고 향수에서의 국가적 명성을 획득해야 제품의 성가도 올라가기 때문에 90년대 후반 프랑스 향수시장에 일인자인 유럽으로의 해외진출을 결정하게 되었다. 통상마찰, 노사분규, 경쟁격화가 글로벌경영의 필요성을 더욱더 절감하게 되었다.
-유럽! 그 중에서도 프랑스를 공략.
화장품은 여타의 제품과는 달리 품질도 중요하지만 회사나 국가의 이미지에 따라 소비자의 선호도가 좌우되는 산업이다. 프랑스는 전통적으로 화장품을 포함한 패션 산업 등 문화, 예술에 관련된 거의 모든 분야에서 선두를 달리며 세계시장을 이끌고 있고 특히 화장품에 관한 거의 세계적 표준시장의 기준을 확보하고 있었기 때문에 세계적인 화장품 회사들이 최고의 수준으로 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 이러한 화장품의 본고장에 진출하여 입지를 구축하는 것은 아시아 기업으로서의 경쟁상 약점을 보완하는 동시, EU라는 거대 시장 공략과 세계 시장 진출의 근거지를 마련한다는 점에서 대단히 중요한 전략적 의미를 지닌다. 따라서 프랑스에서의 성공이 태평양 화장품의 글로벌화의 지름길이 될 수 있는 것이다.
이러한 입지장소의 선정은 이들에게 큰 실패와 큰 성공을 가져다 주었다.
-준비과정
이들은 새로운 공장설립 보다는, 시간 절약 차원에서 현지공장을 매입하는 쪽으로 방향을 정했다. 또 집적이익을 얻기 위해 화장품 산업이 가장 활성화된 파리 근교에 Faberge 란 공장을 매입하는데 성공했다.
자금조달은 본사에서 30%, 산업은행에서 취급하는 장기해외투자금융의 명목으로 30% 대출, 나머지는 현지에서 한국계은행으로부터 차입했다. 이러한 준비단계를 거처 1992년 중반부터 본격적인 생산에 들어갔다.
2) 초기 해외진출의 실패
태평양은 90년대 초 프랑스에 PBS라는 법인을 세워 \'리리코스 태평양LIRIKOS(리리코스) 리리코스브랜드는 태평양의 세계화 전략의 일환으로 화장품의 본고장인 프랑스에 설립한 태평양의 현지법인인 PBS(Perfumn사가 프랑스의 발달된 화장품 기술 및 마케팅을 바탕으로 개발한 High-Prestige를 추구하는 브랜드로서 태평양이 수입하는 \"Made제품이다\') 라는 화장품을 생산했으나 파리 현지에서 성공하지 못했다. 최고경영층을 한국인이 독차지하고 프랑스인에게는 하위직만 맡긴 경영정책이 현지인의 외면을 자초했다. 제품의 진출 순서도 잘못이었다. 태평양은 스킨케어 제품을 먼저 내놓았다. 기초화장품을 만드는 기술만큼은 세계 최고 수준이라고 자부했기 때문이다. 하지만 결과는 참담했다. 문화적 차이를 무시한 게 패착 이었다. 기초화장품보다 향수나 색조화장품을 선호하는 유럽의 화장문화를 간파하지 못했던 것이다. 태평양이 고전하고 있을 때 일본 시세이도는 프랑스 향수시장에서 돌풍을 일으키고 있었다. 세계 4위의 거대 화장품회사인데도 \'메이드 인 프랑스\'의 벽을 뛰어넘지 못하는 \'메이드 인 재팬\'의 한계를 절감한 시세이도는 마침내 기업명과 국적을 포기하기로 결단을 내렸다. 시세이도의 이미지와 철저히 분리한 향수제품 \'장 폴 고티에\'와 \'이세이 미야케\'로 대성공을 했다.
3) 태평양의 실패요인 분석
(1) Made in Korea 의 실패
-Soon 과 Lirikos 의 대 참패

키워드

태평양화장품,   로레알,   라네즈,   경영전략