남양유업 마케팅 전략 분석

소개글

남양유업 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 문제제기 및 도입

Ⅱ. 본 론
1. 이유식 시장 상황 분석
2. Review
3. SWOT 분석
4. 새로운 IMC 전략의 필요성
1) Permission Marketing의 정의 및 특성
2) Permission 마케팅의 5단계 전략
5. STP 전략
6. 패밀리 브랜드의 구축
7. 제품 브랜드 구축
8. 구체적인 광고 수단 및 방법
1) 광고 마스터 플랜
2) TV 광고(브랜드 중심)
3) TV 광고(제품 중심)
4) 라디오 광고(비용 등 포함)
5) 기타 광고 Tool (인터넷, 잡지 등)

Ⅲ. 결 론

참 고 문 헌

본문내용

큼, 기존의 제품 브랜드에서부터 탈피, 새로운 제품브랜드를 구축할 필요가 있다. 이렇게 함으로써 남양유업이 아닌 forBabe의 제품들로 인식이 될 수 있기 때문이다. 실제로 청정원의 경우 ‘햇살담은’ 등의 새로운 제품 브랜드를 구축함으로써 패밀리브랜드와 시너지 효과를 창출한 전례가 있다.
2) Product Brand
새로운 Product Brand는 ‘G Premium meal\'이다. 이는 Green, Grow, Great을 의미하는 것으로써 구체적인 내용은 다음과 같다.
3) Brand Platform
Vision: 고객으로부터 사랑과 신뢰를 받는, 한국을 대표하는 유기농(Organic) 이유식 브랜드
Mission
- Green: 정직하고 안전한 원료(원료적 측면)
- Grow:　유아의 건강한 발육을 바라는 마음(마음가짐)
- Great: 아이가 훌륭하게 성장하여 건전한 사회구성원으로 되기를 기원(사회, 문화적 기여)
Personality: 건강지향, 친환경적, 정직한, 가족과 같은, 세련된
Core Identity: 정성, 건강, 신뢰
8. 구체적인 광고 수단 및 방법
1) 광고 마스터플랜
<광고 스케줄>
1월
2월
3월
4월
5월
6월
7월 이후
TV(브랜드광고)
1차
2차
TV(제품광고)
1차
잡지광고
1차
1차 및 2차
인터넷(브랜드광고)
1차
인터넷(제품광고)
2차
이벤트
1차
2차
3차
라디오(브랜드광고)
1차
<매체 수단별 구체적인 사항 및 전략>
수단
시간대 / 횟수
채널
기타
공영 TV
1차 : 주중 9:50분(초),
주말 8:00(초)
2차 : 9시뉴스, 8시뉴스(말)
MBC, SBS
초기 3개월은
브랜드 중심,
이후에는 제품중심
Cable TV
동아 TV 프로그램 매일 10회
동아 TV
초기 3개월은
브랜드 중심,
이후에는 제품 중심
라디오
4시-6시
3개 채널
브랜드만 중점적으로
ON-LINE 구축
브) 기존 남양i를 forBabe로
제) G Premium 사이트 새로 구축
각 사이트 통합 로그인 링크
잡지
매월
3개
OFF-LINE 지원
격월
2) TV 광고 (브랜드 중심)
브랜드 탄생 후, 초반 3개월 동안 집중적인 TV광고를 활용할 계획을 가지고 있다. 특히, 공영방송 뿐만 아니라, 타겟 층인 젊은 엄마들을 사로잡기 위해서는 Sky 채널 가운데 동아TV에 집중적인 광고를 할 필요가 있다.
공영 TV광고의 경우에는 SBS와 MBC에서 초반 3개월을 주중 9시 50분 드라마 시작 때와 주말 8시 드라마 시작 때(SBS는 MBC의 경우와 같은 드라마의 시작 때) 런칭 할 계획이며 제품브랜드를 런칭 하는 4개월 째 부터는 9시뉴스(SBS는 8시뉴스)가 끝나는 때로 자리를 옮길 예정이다.
동아 TV의 경우에는 젊은 엄마들이 볼 만한 프로를 기준으로 매일 10회 런칭 할 계획이며, 제품광고가 시작하게 되면 그 횟수를 줄여나갈 예정이다. 따라서 그 회수는 7:3~8:2까지 줄여나가게 될 것이다.
수단
시간대, 횟수
채널
기타
공영TV
초반 3개월:　주중 9:50 (초), 주말:8시(초)
3개월 이후: 9시 뉴스, 8시 뉴스 (말)
MBC SBS
초기 3개월은 브랜드 중심
이후에는 제품중심
Cable TV
동아 TV 프로그램 매일 10회
동아 TV
초3개월은 브랜드 집중적
이후에는 점차 제품 비중
① 광고의 내용
전체적인 화면은 뿌옇게 처리함으로써 따뜻한 느낌을 강조하고자 한다. 그리고 기본적인 화면은 총 5장면으로 장면이 넘어감과 동시에 스크립트가 나타나면서 성우가 그 스크립트를 읽어줄 것이다. (잔잔한 배경음악)
1번째 장면: 정말 태어난 지 얼마 안 된 귀여운 강아지들이 엄마 견공이 보는 앞에서 뒹굴고 젖을 먹고 있다. (‘펨브로크 웰시 코르기‘로 현재는 기획 중)
2번째 장면: 정말 태어 난지 얼마 안 된 귀여운 고양이들이 엄마 고양이가 보는 앞에서 뒹굴고 젖을 먹고 있다. (‘페르시안 고양이’로 현재는 기획 중)
3번째 장면:　아기를 엄마가 안고 사랑스럽다는 표정으로 아기를 바라보고 있다.
4번째 장면: forBabe의 로고가 나온다.
스크립트: 세상에서 가장 숭고한 사랑은//아기를 향한//엄마의 마음입니다.//forBabe
② 광고비용
a. MBC Space 비용
초반 3개월 11,190,000 (원/15초) * 3 + 40,000 (인지대) : 33,610,000
이후 9개월 12,270,000 * 9 + 70,000 (인지대) : 110,500,000
= 144,110,000
b. SBS Space 비용 (제반비용 포함)
초반 3개월 11,145,000 (원/15초) * 3 + 40,000 (인지대) : 33,475,000
이후 9개월 8,655,000 * 9 +70,000 (인지대) : 77,965,000
= 111,440,000
c. 동아 TV Space 비용
1,800,000 (SA Time, 중간광고/ 30초) * 10회 * 12개월
= 216,000,000
d. 광고제작비
5억원 예상
e. 총비용
971,550,000(원)
3) TV광고 (제품 중심)
forBabe 브랜드 광고 3개월 후, 제품광고를 런칭 할 계획이며, 공영방송 2채널에서 forBabe 광고가 차지하고 있던 Space를 점유하여 꾸준하게 고객에게 노출할 예정이다. 또한 제품광고의 경우, 시리즈물로 연재할 예정이며 이는 인터넷 마케팅 및 광고와 연계하여 운영될 것이다. 특히 광고의 경우 시간적 한정이 있기 때문에 자세한 내용이나 배경 스토리 동은 인터넷 홈페이지에 올림으로써 고객에게 호기심을 자금하고 주체적으로 참여를 하도록 하는 전략을 구사하고자 한다.

수단
시간대, 횟수
채널
기타
공영TV
주중 9:50 (초), 주말: 8시(초)
MBC, SBS
연재물로 방영
인터넷 매체와 연계
① 광고의 내용 (시리즈 中 1편: 옹알이 편)
제품을 직접 선전하는 것이 아니라, 부모가 아기와 노는 장면에서 자연스럽게 노출하도록 할 것이며 모델은 기존 유명 배우가 아닌 친근한 분위기의 젊은 부부와 아기를 캐스팅할 예정이다. 전체적은 화면은 뿌옇게 처리함으로써 따뜻한 느낌을 강조할 것이며 배경음악 또한 잔잔하게 삽입할 예정이다.
1번째 장면:

키워드

남양유업,   마케팅 전략,   마케팅 분석,   남양 유업,   남양 우유