기업성공사례분석-Anheuser Busch

목차

Ⅰ. 서론
1. Anheuser Busch 소개
2. Anheuser Busch (참고)
3 Anheuser Busch 기업연혁

Ⅱ. 본론
[A] Anheuser Busch의 세계화 전략
1. Anheuser Busch의 전략
2. 도표로 본 Anheuser Busch
3. SWOT 분석
4. Anheuser Busch 산업구조 분석
[B] 주류 산업 전략
(버드와이저 세계화 전략)
1. 버드와이저
2. 맥주 시장 환경 분석
3. STP 전략
4. 4P's
5. 생각할 문제

Ⅲ. 결론
1. Anheuser Busch의 성공요인
2. 우리나라 맥주시장의 시사점

본문내용

시스템의 주요 특징은?
첫째,외부의 공급 계약자 중 구매조건을 최적으로 충족시킬 수 있는 구매자를 결정할 수 있도록 검색 능력을 갖춰야 한다.
둘째,이같은 거래를 사용자들이 특별한 교육 없이도 쉽게 처리할 수 있어야 한다.
마지막으로 외부와의 거래를 내부의 ERP의 구매 프로세스로 일괄적으로 처리해야 한다
4. ERP와 E비지니스는 어떻게 상호작용하는가?
A-B사는 자사의 ERP 시스템과 새로 구축된 e비즈니스 시스템 통합을 통해 새로운 네트워크 및 내부 업무 효율성 증진에도 큰 비중을 두었다. 그에 따라 시스템간의 연결이나 데이터의 호환성을 고려하여 구매 부문 e비즈니스 네트워크 시스템은 자사 ERP 시스템 공급 업체의 것을 선택했다. 물론 지명도 높은 시스템 전문 업체의 최신 시스템은 다른 것보다 많은 비용이 들었다. 하지만 ERP와의 통합뿐만 아니라 사용자가 쉽게 사용할 수 있다는 점을 고려하여 시스템 도입을 결정했다. 그 결과 보다 장기적 관점에서 차후 고객부문까지도 포괄하는 비즈니스 네트워크를 신속하게 구축할 수 있었고 새로운 시스템 버전으로 업그레이드가 용이한 현명한 투자였다는 평을 얻었다.
【 결 론 】
1. 안호이저부시의 성공요인
① 뛰어난 시장(환경)분석 능력
〃 소비자들의 need를 잘 파악해서 적절하게 대처
ex) 고급맥주시장의 수익성을 발견하고 고급맥주시장의 판권을 장악함 - 차별적 마케팅
〃 해외시장을 선택하는 데 있어서 여러 가지 검토 후, 가능성을 발견하고 뛰어들었다.
ex) 라틴아메리카 진출시 NAFTA, 젊은 사람들이 많은 것 등의 가능성(잠재성)을 발견하여 적절한 합병등의 방법으로 성공적인 진출을 함.
② 강력한 마케팅
〃 고객과 더욱 가까이 다가가기 위한 스포츠마케팅
〃 그들의 맥주를 확장시키기 위해 미국 이미지를 의지하고 있고 그것을 위해서 지역시장에서 버드와이저의 이미지를 만드는데 비하여 미국인들의 테마로 세계적인 캠페인을 선택
③ 강력한 브랜드인 버드와이저 하나를 내세움
ex) 밀러의 하이라이프 맥주는 79년, 버드와이저 다음 가는 2위 브랜드였었다. 그러나 밀러라는 동일한 브랜드 하에 여러 후발제품들을 내놓자 하이라이프는 급격히 쇠퇴하기 시작했다. 이것은 브랜드와 연결된 '개념'은 무시한 채, 유명브랜드를 등에 업고 사정없이 이를 확장해 나가려다 실패한 경우이다. 여기서 생각해볼 수 있는 것은 버드와이저처럼 강력한 브랜드 하나를 내세워야지 그 하나의 브랜드에 여러 제품의 개념을 붙여 효과를 보려하면 오히려 브랜드의 가치가 떨어지는 것을 알 수 있다.
④ 수익성있는 소비자층을 끊임없이 발굴
⑤ 지속적인 맥주기술개발
탁월한 품질관리 능력, 최고급 원료의 사용, 오랜 노하우와 기술을 기반으로 끊임없이 새로운 맥주제품의 개발을 위해 노력한다.
2. 우리나라 맥주시장의 시사점
① 지속적인 품질 개발
현재 우리나라 맥주 생산부문에서 살펴볼 때 제품생산능력은 세계적인 수준이라고 할 수 있다. 외국 회사들이 지분과 제조기술을 가지고 국내에 들어와 있는 상태로 제품생산에 필요한 기계적 기술은 선진국 수준이다. 그러나 소비확대를 위한 다양한 상품개발, 독자적인 상품개발 등의 연구분야는 미진하다고 볼 수 있다.
소비자 요구가 다양화되어지고 있는 현 시점에서 업계는 다양한 제품생산을 위해 상품 개발 연구와 효모 우량균주 개발, 원료의 다양화, 제조 공정 개선 등의 제조기술에 관한 연구도 병행해, 제조상의 비용절감을 위한 노력 등 지속적인 품질개발을 위해 꾸준히 노력을 해야 한다.
② 브랜드 파워를 생각해서 공격적인 마케팅
한가지의 브랜드를 내세워서 그 브랜드만을 중심으로 마케팅을 해 나가야 한다.그래서 그 국내에서 이 브랜드의 이미지를 소비자들에게 확실하게 인식을 시켜 그 브랜드의 가치를 높여야 한다.
③ 여자들에게 어필할만한 광고나 홍보를 함
요즘은 여성들의 사회진출의 급속도로 발전하고 정착하였으므로 여성들 또한 술을 접할 기회가 많아지게 된다. 이러한 여성들을 위해 알코올 도수가 다른 맥주들보다 조금 낮게 하며 여성들의 입맛에 맞게 술 뒷 끝맛이 깔끔하게끔 하여 여성들을 주 타겟으로 내세우고 또한 여성들의 시선을 사로잡기 위해 잘 어필할 수 있도록 홍보활동을 펼친다.
④ 병 디자인을 획일적인 병에서 탈피해서 세련된 디자인을 개발함
국내 맥주병과 해외 맥주병의 디자인을 비교해 보면 국내 맥주병이 매우 획일적으로 디자인이 되어져 있다는 것을 알 수 있다. 비록 맥주를 병 모양을 보고 마시는 것은 아니지만 단순히 맛만으로 보고 마시는 것은 아니다. 병맥주의 병 모양이 좀더 세련된 디자인으로 되어져 있다면 마시는 사람이 평범한 갈색모양의 맥주병을 마시는 사람보다 더 세련되어 보여질 것 이라는 평범하고 흔한 제품을 선호하지 않는 젊은이들 의 심리를 이용하여 마케팅 전략을 세운다.
⑤ 환경과 시장에 대한 끊임없는 분석
맥주시장을 국내로만 한정을 지어놓으면 브랜드가 커지는데는 한계가 있다. 꾸준히 다른 나라의 진출을 살펴보아야 한다. 자신만의 고유 이미지가 있는 브랜드를 가지고 수출증진에 힘을 써야 한다.
그러나 수출의 의미보다는 최근 남북 경제협력 상황을 지켜볼 때 남북 경협이 이루어 지면 북한을 통해 중국 지역으로 제품의 유입이 좀더 쉬워질 것이다. 그러므로 해서 몽고, 만주 등 문화가 비슷한 국가들로의 수출을 기대할 수 있을 것이다.
[ 참고 문헌 ]
〃 초일류회사 이것이 다르다. - 로버트 리버링 저/중앙일보사
〃 빅3의 법칙 - 잭디시 세스저/ 21세기 북스
〃 상표 이미지 전략에 있어서 포지셔닝에 관한 연구 - 김형철/ 충남대 경영대학원
〃 한국 맥주업계의 판매정책에 관한 연구 - 김인직/ 고려대 경영대학원
〃 맥주시장 세분화에 관한 실증적 연구 - 강경식/ 제주대 경영대학원
〃 맥주의 시장 확대를 위한 마아케팅 전략 분석- 남명수/ 연세대 경영대학원
〃 맥주 시장 세분화 방안에 관한 연구 - 김주동/ 동국대 경영 대학원
〃 우리나라 맥주 제품의 구매 결정 요인에 관한 연구 - 원유덕/ 상지대 경영대학원
〃 우리나라 맥주 시장을 중심으로 소비자 만족에 관한 연구 - 이강섭/ 인하대 경 영대학원

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