콜라전쟁 - 코카콜라와 펩시의 사례분석

소개글

콜라전쟁 - 코카콜라와 펩시의 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서 론

II. 본 론
제 1장 기업 소개
1. The Coca-Cola Company
2. PepsiCO, Inc
제 2장 콜라전쟁 사례 분석
제 3장 환경 분석
1. 콜라 산업의 환경 분석
1) 콜라 산업의 구조 모형
2) 산업 구조 분석
2. Coca-Cola의 환경 분석
1) 코카콜라 가치 사슬 분석
2) 코카콜라 SWOT 분석
3. Pepsi의 환경 분석
1) 펩시 가치 사슬 분석
2) 펩시 SWOT 분석

III. 결 론

본문내용

ndra K. Nooyi / Chairman, CEO
Massimo F. d’Amore / CEO
John C. Compton / CEO
Michael D. White / CEO
매 출 액: 33,000 백만 달러 (2006년)
2) Vision and Guiding Principles
(1) Vision
PepsiCo\'s responsibility is to continually improve all aspects of the world in which we operate (environment, economic, social) creating a better tomorrow than today.
(2) Guiding Principles
Care for customers, consumers and the world we live in.
Sell only products we can be proud of.
Speak with truth and candor.
Balance short term and long term.
Win with diversity and inclusion.
Respect others and succeed together.
3)PepsiCo, Inc의 역사
1898미국 노스캐롤라이나주(州) 뉴베른의 약사 캐레브 브레드햄이 조합한 소화불량 치료약이 펩시 콜라의 원조
1902상표권을 획득, Pepsi-Cola Company 법인으로 설립, 본격적인 영업 시작
1910270개의 프렌차이즈 보틀러와 네트워크 형성
1922구조개편을 거쳐 The Pepsi-Cola Company로 새롭게 조직
1923파산, 상표 및 자산은 Pepsi-Cola Corporation에 매각
1928National Pepsi-Cola Corporation로 명칭 변경
1931National Pepsi-Cola Corporation 파산
상표와 자산은 현재 펩시콜라의 진정한 설립자라 할 수 있는 찰스 G. 거스에게로 넘어 감
새로 펩시콜라를 설립한 거스는 공장을 증설하고 5센트짜리 12온스 병을 발매
1940미국시장에서 Royal Crown과 Peeper을 제치고 코카콜라 추격 시작
1941로프트와 합병, 로프트의 이름이 펩시콜라로 바뀜
1950코카콜라의 부사장을 역임한 앨프리드 N. 스틸이 최고 경영자가 됨
광고와 판촉을 강조하여 1950년대 펩시콜라의 순수익 11배 증대
이 후 청량음료 시장뿐 아니라 다각적인 사업을 전개하기 시작
1950년대미국 탄산음료 시장의 10%를 점유
1963Pepsi Generation이라는 새로운 구호 제창, 젊은 사고방식을 모토로 세움
그 후 16년 동안 Taste that beats the olders cold\"(맛에서 펩시가 코크보다 월등합니다), \"Pepsi Now!\"(지금 펩시를 즐기세요)등 새 슬로건을 잇따라 내놓음
1965펩시콜라와 Frito-Lay의 합병으로 PepsiCo탄생
1977Pizza Hut, Inc. 인수
1978Taco Bell Inc. 인수
1984\'Pepsi.The choice of a new generation\' (펩시는 새로운 세대가 선택한 음료) 슬로건
1986Seven-Up International 인수
1986Kentucky Fried Chicken Corp. 인수
2000매출증가율은 연평균 7.5%의 고성장을 지속
2004매출액 292억 달러, 코카콜라는220억.
2005시가총액 984억 달러, 코카콜라는 979억 달러
2006순이익 56억 달러, 코카콜라는 50억
제 2장 콜라전쟁 사례 분석
1라운드 1920년대~50년대
코카콜라는 1886년 사업을 시작한 이래 7X라고 불리는 신비의 원료를 바탕으로 브랜드 확장 전략을 꾸준히 펼쳐 나가고 있었다. 1920년대에 들면서 현재까지 코카콜라병의 대명사로 불리는 6.5온스 Skirt병을 출시함으로써 탄산음료 시장의 선두 주자로써 확실한 기반을 마련하고 있었다. 특히, 1931년 코크의 광고에 사용된 산타클로스의 모습은 현재까지 산타클로스의 고정적인 모습으로 표현될 만큼 센세이션을 불러 일으켰다. 한편 펩시는 탄산음료시장의 후발 주자로서 1920년대 이전까지 확실한 기반을 마련하지 못한 상태였으나 대공황을 거쳐 30년대에 들면서 획기적인 저가 전략을 통해 콜라시장의 흐름에 큰 변화를 이끌어 냈다. 펩시의 5센트짜리 12온스 병은 경쟁사라고는 코크 하나밖에 없는 콜라시장에서 충분히 매력적인 제품이었다. 물론 코크가 펩시의 반격으로 총 매출에 큰 영향을 받은것은 아니다. 당시의 탄산음료시장이 큰 폭으로 성장하는 상황이기도 했고, 특히 세계 2차대전 중에 국방성의 지원으로 매출이 큰 폭으로 상승했다. 그 동안 펩시는 코크의 부유한 보틀러 프랜차이즈에 대항하기 위해 보틀러 네트워크 형성에 주력을 다하고, 대중소비전략을 가정 중심의 개인소비전략으로 전환 함으로써 코크와의 격차를 줄려나가기 시작하여 로열크라운과 닥터페퍼를 제치고 산업내 2위의 기업으로 부상했다.
-코카콜라의 6.5온스 병에 대항한 펩시의 12온스 병 저가전략으로 인해 전략의 승부는 펩시에게로 기우는듯 하였으나 코크의 비장의 전략, 국방부와의 계약으로 인해 라운드 최종 전략승부는 코크의 승.
2라운드 1950년~1980년
1950년대에 코크와 펩시의 격차는 5:1정도로 벌어져 있었으나 60년대에 들면서 그 격차가 반으로 줄어들었다. 6.5온스 병만을 고집하던 코크는 26온스의 가정용 용기를 출시하여 펩시의 추격에 대응하려하였다. 한편 펩시는 1950년 코크의 마케팅 책임자였던 알프레드가 최고경영자가 되면서 Beat Coke라는 구호아래 코크 따라잡기에 박차를 가했다. 특히 코크보다 일반 소비자 시장에 대한 판매에 더 중점을 두었던 펩시는 5~60년대에 걸쳐 급속하게 성장한 미국 내 슈퍼마켓과 편의점으로의 유통을 통해 점차 코크 위협적인 경쟁자가 되었다.
1960년대 동안 코크는 해외시장으로의 진출을 모색하였는데, 2차 세계대전 당시 군에 보급했던 코카콜라가 현지인들의 입맛을 사로잡게 되었고, 이를 바탕으로 현지화의 이점을 달성할 수 있었다. 반면 펩시는 펩시 제네레이션이라는 새로운 구호로

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