ABLE C&C의 전략경영

소개글

ABLE C&C의 전략경영에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Executive Summary

VISION & MISSION

Goals

Objectives

Strategy

ACTION PLAN

Ⅰ. 부서별 전략 수립을 통한 기업가치 제고
Ⅱ. 기존 브랜드 강화 및 재 포지셔닝
Ⅲ. 신규브랜드 런칭

본문내용

Executive Summary
화장품 산업은 제품수명주기가 짧고 이미지와 고객의 취향에 민감한 영향을 받는 산업이다. 그 중 중저가 화장품 시장은 낮은 진입장벽과 수많은 경쟁자들의 시장 진입으로 인해서 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. (See Exhibit 1-1, 1-2, 1-3)
에이블씨엔씨는 유명한 중저가 화장품 브랜드인 미샤의 모회사로서 과거 3300원의 초저가 화장품 판매로 저가 시장에서 선도기업이라는 명성과 확고한 지위를 얻을 수 있었다. 하지만 이후 더페이스샵, 스킨푸드 등의 경쟁업체들의 빠른 시장진입과 차별화된 제품컨셉으로 인해 더페이스샵에게 1위 자리를 빼앗겼다.(See Exhibit 2-1, 2-2, 2-3, 2-4) 또한 2005년부터 급격한 매출저하로 재무상태가 악화되어 2007년 무렵에는 미샤 브랜드의 존폐위기에까지 처하게 된다. 하지만 2008년 에이블씨엔씨는 주 브랜드인 미샤의 지하철 매장확대, 모델교체, 비비 크림 열풍 등으로 중저가 화장품 시장에서의 1위를 탈환하기 위해서 재도약 하고 있다. 그러나 에이블씨엔씨에는 여러 가지 문제점이 지적되고 있다. 그 내용은 다음과 같다.
1. 뚜렷하지 못한 브랜드 이미지와 컨셉
2. 포화상태에 이르러 성장률이 둔화되고 있는 중저가 시장
3. 집중화 전략을 사용하기 어려운 넓은 타깃 소비자층
이러한 문제해결을 위해 제시할 수 있는 전략은 다음과 같다. 첫 번째, 부서별 전략 수립을 통해 기업가치를 제고한다. 특히 당사의 강점인 제품의 품질을 높이고 브랜드를 개발을 위해 산학연계, 인력채용 등으로 R&D를 강화한다. IFRS 및 환차익에 대비해 재무 전략을 세분화한다. 또한 뷰티넷을 통한 차별화된 CRM을 제공하고 안면기형환자를 돕는 CRS활동을 통해 긍정적인 기업이미지를 구축한다. 둘째, 새로운 브랜드 출시를 통해 기존의 미샤의 넓은 고객층을 세분화하고 각 브랜드에 맞춰 고객별 집중화 전략을 한다. 따라서 미샤의 타깃소비자층을 10대 후반~20대로 축소하고 20대 후반~40대의 여성들을 대상으로 하는 프리미엄 브랜드를 출시한다. 프리미엄 브랜드는 기존의 미샤보다 고품질-고가격의 브랜드로 기능성 제품 위주로 구성한다. 또한 미샤의 하위 브랜드로 온라인으로만 판매되었던 어퓨를 10대 전용 저가 브랜드로 리뉴얼 해 오프라인 유통을 확장한다. 마지막으로 향후 매출 확대 및 선도기업으로 나아가기 위해 블루오션인 실버 시장을 겨냥한 신규 브랜드를 개발하도록 한다. 셋째, 주력 브랜드인 미샤의 브랜드 컨셉과 이미지를 재 포지셔닝해 중가 브랜드로써의 입지를 다진다.

키워드

ABLE C&C,   전략경영,   미샤