박카스 마케팅/지각의 범주화 사례

소개글

박카스 마케팅/지각의 범주화 사례에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

기 찬 이미지를 전달했다.
병역기피문제, 청년실업 등 현시대 다양한 사회문제를 조심스럽게 긍정적으로 내비췄고, 월드컵 시즌이 다가 왔을 때는 월드컵 관련 광고로 주목을 끌었다. 2007년 태안반도 사건 때에는 조용한 음악과 조심스러운 분위기로 자원 봉사자들의 이야기를 최대한 상업적으로 보이지 않게 제품의 노출을 최소화하여 내보내 소비자들에게 큰 감명을 주었고, 이 광고로 광고상을 수상하기도 하였다.
건강음료강세, 육체노동인구 수요 감소 등 시장변화에 따른 타깃 범위를 확장하고,‘피로회복제’라는 카테고리 핵심 속성을 그대로 전달하려는 전략적인 변화의 움직임이 있었다.
피로회복제가 필요한 상황에 대한 공감을통해 No.1브랜드로써 카테고리 재활성화를 시도하였으며, 한국 게임방송 온게임넷과의 스폰서 계약을 맺어 ‘박카스 스타리그’를 통해 주시청자인 박카스를 잘 모르는 청소년층에게의 홍보에도 성공하게 되었다.
작년 박카스 광고는 ‘진짜 피로회복제는 약국에 있습니다‘라는 카피를 이용해 제품본질과 약국이라는 채널을 중심으로 알려주고 있다. 이러한 점을 광고에서 알리기 위한 가장 큰 이유는 경쟁제품인 비타500은 단순음료, 박카스는 자양강장제 로써 의약품이라는 점을 소비자에게 알려주기 위한 것이다. 또한 예전에 박카스가 약국이 아닌 일반매장에서 판매된 것이 문제가 되었던 것에 대해 이미지의 회복에도 신경을 쓴 것이라고 생각되어진다. 이처럼 광고의 마지막에 ‘진짜 피로회복제는 약국에 있습니다‘라는 문구를 써서 무의식적으로 소비자의 머리에 인식되도록 하면서 좋은 이미지도 좋지만 박카스가 처한 현실에 대해 솔직하게 이야기하며 어렵지 않게 소비자와 대화하고자 했다.
마치면서
기업의 마케팅활동의 목표는 ‘소비자의 고려대상에 자사제품을 넣는것’이라고 한다. 이렇듯 기업들은 눈에 보이는 수많은 마케팅활동들을 하고 있다.
하지만 명품은 괜히 명품이 아니고, 잘 팔리는 상품은 괜한 이유가 있는 것이 아니다. 소비자의 마음속에 이미 자리잡고 있는 브랜드에 대한 가치가 존재하기 때문이다. 소비자의 구매의사결정에서 내적탐색에 이르러 브랜드에 대한 호감형 이미지를 구축하고, 또는 그를 위해 노력하는 것이 쌓여 역사를 이루는 것이 결국 명품인 것이다.
위의 박카스와 같이 오랜 역사를 지니며, 끊임없이 더 많은 고객을 확보하기 위한 일관되면서도 부정적이지 않게 변화를 시도해야 하는 것이 요즘 기업의 추세다.
브랜드란 ‘제품에 가치를 부여하는 것의 결정체’라 한다. 이렇듯 소비자의 의식에 녹아들어 잠재적 고객의 모든 마음에 자사 브랜드를 주입하고 지각되도록 노력하여 소비자의 의사결정과정에서 제품구매로 이어지도록, 재구매되도록, 다른사람에게 구전 될 수 있도록 기업의 마케팅 노력은 진정한 방향을 찾아야 할 것이다. 단순히 일시적 매출향상이 목표가 아닌, 고객의 마음속에 자사 브랜드의 좋은 이미지를 심어주는 것. 그리고 그 긍정적 이미지가 오래가도록 관리하는 것. 그것이 마케팅 활동이라 생각한다.
그리고 이건 여담이지만, 이번 박카스를 조사하며 동아제약 홈페이지에서 박카스의 최초광고부터 최신편까지 다 봤다. 기업의 타켓층이 누군지, 의미하는 것이 무엇인지도 다 알정도로 광고가 쉽고 감동적인 광고였다. 특히 옆 사진에도 보이지만 첫출근을 모티브로 한 ‘첫출근편’은 광고를 보는 20초 내내 무언가 가슴 벅차오르는 감동을 느꼈다. 우선 나도 빨리 첫출근이라는 가슴 뛰는 느낌을 경험하고 싶었고, 나도 저렇게 첫출근을 생색?내며 박카스 한병을 마시고 싶다는 생각을 했다. 결국 그 상상 끝엔 그때를 위해 지금 더 노력해야 겠다는 결론에 도달했다. 이렇듯 기업의 마케팅은 소비자의 마음속에 도달하는 것이 최고 목표인 것 같다. 무언가 그 제품을 생각하면 흐믓해지는 것. 이번 과제에서 마케팅활동은 어떤 목표를 갖고 행해져야 하는가 깊게 생각해 보게 되었다.
※ 참고문헌
- 동아제약 홈페이지 http://www.bacchusd.com/index.jsp
- 광동제약 비타500 http://www.vita500.com/
- 신문기사(문화저널) http://www2.mhj21.com/sub_read.html?uid=44824§ion=sc243
- 신문기사(서울경제) http://economy.hankooki.com/lpage/entv/201109/e2011092218094794230.htm
- 신인섭, 『박카스 40년 : 그 신화와 광고 이야기』나남, 2000
마케팅
지각의 범주화 사례
- 피로회복제 박카스 -

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