루이비통 (LOUIS VUITTON)의 성공과 위기 그리고 향후 전략

소개글

루이비통 (LOUIS VUITTON)의 성공과 위기 그리고 향후 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 소개(회사 개요 및 연혁)
2. 제품 소개(종류, 로고, 제품)
3. 성공전략 4P분석, SWOT분석
4. 루이비통의 글로벌 성공요인 분석
5. 브랜드 전략 및 마케팅 포인트
6. 글로벌 세계시장 진출 - 중국
7. 루이비통과 타 회사와의 전략적 제휴
8. 루이비통과 구찌와의 글로벌 전략 비교 분석
9. 모조품과의 전쟁과 문제점 분석
10. 루이비통의 향후 전략

본문내용

루이비통은 고가라인을 대폭 증가시켰다. 즉, 일반적인 루이비통 백을 매는 사람과 루이비통의 다른 제품을 이용하는 고객들을 차별화 시키는 전략이다.
실제 럭셔리 마케팅에서는 남들을 모방하기 위한 일반 고객들(99%)와 실질적인 상류층(1%)에 대한 마케팅 전략을 완전히 다르게 사용한다. 루이비통 역시 지나친 대중화를 우려하여 보다 고가인, 일반 고객들이 이용하지 못하는 제품을 내놓게 되는 것이다. 루이비통도 진열대 위에 LV로고가 들어간 가방을 줄이되 서비스에 집중한다는 마케팅 전략을 세웠다.
6. 글로벌 세계시장 진출 - 중국
루이비통이 중국 시장 진출을 기대하며 현지 패션 업체의 지분을 인수했다. 루이비통의 사모펀드 자회사인 엘 캐피알 아시아는 중국 캐주얼웨어 회사 트렌디 인터내셔널 그룹의 지분을 인수했다. 엘은 이를 위해 중국 국영 거대 금융 기업인 차이나 시틱 그룹과 협력하기로 했다. 트렌디는 중국 광주에 기반을 두고 있고 300개 직영 점포를 운영하고 있다. 또 국제적인 디자인에 영감을 받는 젊은 직장인들을 대상으로 한 패션브랜드인 오칠리를 포함한 4개 브랜드의 수백 개에 달하는 프랜차이즈 점포를 운영하고 있다.
이 회사 경영진은 2013년 홍콩 또는 뉴욕에 상장을 고려하고 있고 브랜드 인지도를 세계로 확장하기 위해 루이비통과 제휴를 기대하고 있다. 이번 거래는 글로벌 retailer들이 날로 성장하는 중국 중산층의 거대한 잠재력을 주목한다는 중요한 의미를 갖는다.
2008년 금융 위기 후 서구의 패션과 명품 판매가 둔화되자 외국 기업들은 일본에 이어 세계 두 번째로 큰 명품 시장인 중국에 큰 관심을 보이는 것이다. 뿐만 아니라 해외에서의 명품 지출이 늘어나고 있는 시점에 해외 마케팅을 강화하는 것도 중요하지만 중국 내수 시장에서 경쟁력을 찾는 것 또한 중요하다.
중국시장에 최초로 도입한 루이비통이 불이익을 당하지 않으려면 중국인들이 남에게 과시하기 한 큰 로고와 화려한 명품을 선호했던 과거 소비경향대신 자국에서 덜 알려진 차별화된 브랜드에 관심을 두고 있는 만큼 혁신적이고 새로운 중국시장을 겨냥한 디자인을 생산해야 더 경쟁력이 있을 것이다. 중국어에 능통한 매니저나 직원을 중국 시장의 지점뿐만 아니라 각 해외 지점에서도 새로 채용해야 할 것이다.
7. 루이비통과 타 회사와의 전략적 제휴
루이비통과 코오롱이 손잡고 유럽시장 진출을 공략한다. 유럽 현지 패션시장 공략을 위해 유럽에 현지법인을 합작 추진하여 설립한다. LVMH에서 근무했던 장 콜로나 디자이너는 코오롱과 협업해 아웃도어 브랜드 코오롱스포츠의 신제품을 만들면서 서로 우호적인 관계를 맺어왔다. LVMH와 코오롱이 합작사 설립을 추진하는 것은 유럽 패션시장을 보다 효과적으로 공략하기 위한 것으로 풀이된다.
코오롱 측은 LVMH와 전략적 제휴를 통해 남성복, 명품, 스포츠, 여성복, 잡화 등 모든 패션사업 부문을 강화한다는 계획이고 세계 최대 명품그룹 LVMH와 코오롱이 손잡게 되면 보수적인 유럽 패션시장에서 현지 유통망을 좀 더 쉽게 뚫을 수 있을 것이다. 또 미국 럭셔리 브랜드 마크제이콥스를 국내에서 판매하고 있는 코오롱이 LVMH의 다른 브랜드를 들여올 가능성도 점쳐진다. LVMH는 이탈리아의 시계·주얼리 업체 불가리, 화장품 업체 누드 스킨케어, 지방시, 펜디, 벨루티, 태그호이어, 세포라, 겐조, 위블로, 로에베, 겔랑, 드비어스 같은 럭셔리 브랜드를 거느리고 있다. 국내 유명 패션 브랜드 및 기업이 해외 진출을 위해 다양한 전략을 시도한 사례는 많았으나 아직 성공적인 사례를 남기진 못했기 때문에 LVMH그룹과 코오롱의 협력이 기대가 된다.
한국 패션이 세계적으로 성장하면서도 패션의 본고장이라고 할 수 있는 유럽이나 미주 지역에서는 높은 진입장벽으로 성공적이지 못했기 때문에 패션의 본고장에서 가장 큰 파워를 가지고 있는 거대 그룹과의 협력을 통해 성공적으로 시장에 진입하고 성장할 수 있는 효과적인 전략이다. 우호적인 관계에서 전략적인 사업 파트너로서의 두 그룹의 관계 발전으로 코오롱은 루이뷔통이라는 그룹의 브랜드파워와 후광효과를 통해 성공적으로 유럽시장 진출을, 루이비통은 자사가 보유한 명품 브랜드를 효과적으로 한국시장에서 성장시키기 위해 코오롱의 국내 노하우를 공유하며 서로간의 사업 확장 및 이익 창출을 위해 함께 투자하고 협력하여 시너지 효과를 얻을 수 있을 것 같다. 국내 시장에서 코오롱이 보유한 LVMH의 브랜드 이익 부분을 효과적으로 관리 할 전략도 세워야 할 것이다.
8. 루이비통과 구찌와의 글로벌전략 비교분석(SWOT분석)
루이비통의 매출이 전 세계1위 라고 하면 2위로 꼽히는 “구찌(GUGGI)“이다. 디자이너 톰 포드(Tom Ford)의 퇴사 발표로 인해 동요하여 저조한 매출과 더불어 광고 지출을 삭감한 구찌와 비교해 보면 구찌는 자신만의 이미지로 구찌 전체를 재구성한 반면 루이비통은 유명한 수석 디자이너 마크 제이콥스(Marc Jacobs)의 개성을 뛰어 넘어 확장하는 저력을 보였다.
▶ 구찌의 SWOT 분석
① 강점 (Strength)
-구찌는 루이비통에 이어 전세계 명품 판매율 2위에 거대한 기업이자 명품 브랜드.
-상류층 이외의 소비자들도 ‘구찌’라는 브랜드를 잘 알고 있고 소비가 높다는 것을 의미.
-구찌는 높은 브랜드 파워를 바탕으로 안정된 고객층을 확보.
-제품의 높은 품질과 기획력을 가지고 우수한 서비스를 제공함으로써 장기적인 고객을 확보.
② 약점(Weakness)
-명품의 특성상 메스미디어 광고를 지양하여 많은 대중들에게 친숙도가 부족.
-높은 지명도가 있음에도 상품의 가격 군이 높아 직접 구매로 이어지는 비율은 적다.
-한 세기를 훌쩍 뛰어넘는 타 명품 브랜드들에 비해 역사가 짧다는 점도 마케팅적인 면에 있어서는 다소 불리한 점으로 작용.
③ 기회(Opportunity)
-구찌는 이탈리아에 본사를 두고 있는 만큼 명품의 재료가 되는 양질의 가죽과 가죽을 제조하는 장인들의 양성 및 관리가 용이.
-단순히 패션 상품만을 파는 사업을 넘어 라이프 스타일의 영역까지 구찌의 높은 인지도를 바탕으로 다양한 사업분야로의 확장이 가능.
-최근에는 20대의

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