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여행업에서 하나투어가 가진 경쟁력
->이 문제에 대해서는 앞에서 모두 언급했음.
6. 하나투어의 마케팅 전략
①가장 큰 전략으로는 앞에서 말한 홀세일 정책이다. 하나투어와 같이 홀세일을 하는 여행사로서는 모두투어가 있는데 그러므
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여행상품을 개발하고 이 상품을 고객에게 전달하는 ‘유통 구조’도 다양화하고 ‘마케팅 전략’도 다양화해야 한다.
여행사는 지금처럼 단지 중소형으로 난립해야 할 것이 아니라 도매형 여행사와 소매형 여행사로 철저히 구분하여 소매형
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여행사 등 여행업계 전반에 대한 영향을 알아보고자, 대형도매여행사중 NO.1인 하나투어의 항공사 하드블록에 폐지에 따른 영향과 여행업계 전반에 미칠 영향 대한 분석을 하였다. 우선 블록이 무엇인가로 시작하여 하드블록의 개념을 정리하
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업계 2위
2000년 11월 코스닥 상장 여행사 최초 브랜드 파워
2005년 7월에 코스닥 상장
서비스 품질 소비자 만족도 1위
브랜드 인지도 향상 사업확장에 주력
영업비용 증감율
하나투어 〉 모두투어
영업비용 구성비
85%
93%
브랜딩 강화 전략
과거
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테러사고로 인한 위험요소에 대한 걱정, 유가상승으로 인해 증가될 항공료에 대한 부담감이 있다.
6. 하나투어 마케팅전략과 기업전략
(1) 광고마케팅 전략
하나투어는 국내 최대 규모의 여행사이기 때문에 규모의 마케팅이 가능하다는 점을
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하나투어 내에서 자체적으로 추진하는 장학 사업으로 고객들에게 보다 좋은 이미지를 남길 수 있었다. 거대 자본을 통해 다양한 상품개발을 하였고 유통전략에서의 효율성을 꾀하였다. 여행업의 특성상 다른 여행사에 의해 copy가 가능한 단
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업 간 경쟁에서 국내외를 포함한 새로운 경쟁체제로의 도입을 예고하고 있는 것이다.
본 연구는 사이버 공간을 통한 관광전자상거래의 지속적인 발전을 위하여 온라인 여행사의 현황을 분석하여 온라인여행업의 수요와 고객만족 서비스의
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업계로까지 투어몰을 알릴 수 있는 계기가 됐다고 평가한다”며 “여행사의 이미지와 모객에 도움을 줄 수 있는 분야는 무궁무진하다”고 강조했다.
여행업계의 광고 마케팅은 그간 ‘비용’을 지불한 순수광고가 전체의 90%를 차지했다고
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마케팅 분야의 인력 및 광고들을 지원
③상품개발: 지역별 출발하는 전세기 상품을 베스트파트너와 동시에 개발 진행
④상품관련 교육: 팸투어를 통한 파트너 여행사간 친목도모 및 정보교환, 상품교육
(2) 공격적인 마케팅 전략
① BPL(Brand Pla
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여행사에 방문하여 하나투어의 여행상품을 직접 선택한다. 둘째, 고객에게 상품을 판매하는 여행사이다. 여행사에서 하나투어의 상품을 권유하게 된다.
그러므로 이 두 고객들의 니즈를 맞출 수 있는 마케팅 전략이 필요하다.
(1) STP
(고객-
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