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관리, 경로추적 등에서 수작업을 상당히 줄일 수 있다. 실제로 월마트, 프록터앤갬블(P&G) 등 외국 대형 유통 제조사들은 전자태그를 잇달아 도입해 활용하고 있다. 과일 매장에서 사과를 고를 때도 전자태그가 부착된 스마트 저울에 올려놓으
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유통마진이 과다하다. 대리점이 위탁 판매제로 되고 판매원이 성과급에 의한 고용원 형태로 되어 있을 때에는 생산업체에서 유통경로에 대한 전 과정의 관리는 물론 유통마진까지도 어느 정도 통제가 가능했다. 하지만 대리점이 도매형태로
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유통경로의 확보를 용이하게 해준다.
상대적으로 높은 브랜드 확장 제품의 성공확률로 인해서 제조업자의 입장에선 신제품 취급을 위한 유통업자들의 설득작업이 보다 용이해지며, 따라서 중간상들을 대상으로 한 촉진비용과 같은 유통경로
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유통경로의 확보를 용이하게 해준다.
상대적으로 높은 브랜드 확장 제품의 성공확률로 인해서 제조업자의 입장에선 신제품 취급을 위한 유통업자들의 설득작업이 보다 용이해지며, 따라서 중간상들을 대상으로 한 촉진비용과 같은 유통경로
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유통경로를 선택적으로 이용
- Lolita Lempicka의 브랜드 이미지 향상으로 샵들이 제품 공급 의뢰를 하여 1300여 개의 소매상에 제품을 유통
- 직거래 유통망
- 고급 Display
- 유통망의 회사측의 관리를 통해 수요를 정확히 파악할 수 있으며, 시장의
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경로 복합 관리 따른 경로별 영업집중력
O (opportunity)
1. 고기능, 고가 화장품 시장의 성장, 기능성 화장품법 시행, 비교 광고 허용등
2. 중위그룹 메이커의 시장 정체 (400-600억원대)
- 한국, 쥬리아, 피어리스, 라미, 로제
3. 높은 소비자 브랜
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유통경로의 문제이다. 현재 삼성생약의 주 판매처는 본사와 방문판매이다. 보다 많은 고객에게 제품을 판매하기 위해서는 마진율을 조정하여 가장 큰 시장인 홈쇼핑 시장을 공략하고, 누구나 쉽게 구매 할 수 있는 인터넷 쇼핑몰을 현재의 것
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유통망에 대한 직접관리를 실시하고 있으며 오사카, 후쿠오카, 센다이, 간신에쓰, 나고야, 홋가이도 등에 지점을 개설함으로써 전국적인 영업망을 구축하고 있고, 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을
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유통전략에 있어 대부분의 사례기업이 현지 유통상을 이용한 간접유통경로를 사용하고 있다. 처음에는 북미시장의 범위가 넓어 간접유통경로를 사용하여야 하나 판매의 사후관리와 안정적 판매를 유지하기 위하여 장기적으로는 자사유통망
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유통경로를 사용하는 하이브리드 유통을 활용하는 것이 바람직하며, 특히 수익성이 좋은 유통경로를 선별하여 중점적으로 관리해야 한다. 유통마진을 축소할 수 있는 직접마케팅을 강구하거나 인적판매 네트워크를 강화하는 것도 효과적이
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