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선정이유
기존의 껌은 풍선껌, 맛있는 껌으로 인식
자일리톨은 “자기전에 씹는껌 “양치후에 씹는 껌”이라는 카피로 인식
치아에 좋은 껌이라는 인식
성공요인에 의문을 가짐
롯데 자일리톨의 소개
1890대 독일과 프랑스의 연구원들
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껌의 돌풍
롯데는 껌시장의 주도권을 찾기 위해 1997년 「자일리톨F」란 이름으로 일반껌 형태의 자일리톨껌을 출시하고 광고까지 동원한 마케팅을 하였다. 그러나 「자일리톨 F」의 1차 런칭은 6개월만에 시장 정착에 실패하였다.
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. 그때 참 이상한 광고라는 생각을 했었다. 자기 전에 껌을 씹으라니. 문득 그가 했던 말이 생각난다. 나는 그에게 묻기라도 하듯 되뇌어 본다. 핀란드에서는 정말 자일리톨 껌을 씹을까. 어쩌면 그는 핀란드에 갔는지도 모른다.(P.27)
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껌에 대해 높은 비용을 지불할 만큼 구매력이 있는 수요층은 적을지라도 프리미엄을 지향하는 시장 트랜드와 상류문화를 즐기고 싶어 하는 소비심리가 제품의 시장성을 제고 시킬 수 있을 것이다.
<참고자료>
www.lotteconf.co.kr
www.xylitolstudy
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껌 시장에 찬물을 끼얹는 비도덕적인 상도라며 동양의 마케팅 전략에 우려를 표시했다.
상품 질과는 무관
그러나 동양은 단순히 롯데의 발목을 잡기 위해 강공 전략을 전개하는 게 아니며 질 높은 자일리톨 껌을 소비자들에게 제공한다는 지
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이른바 ‘뉴로마케팅’으로 불리는 최근 마케팅 장르와도 연결된다고 덧붙였다.
3. 마무리
소비자나 잠재 고객의 마음을 바꾸기란 무척 어렵다.
앞서 본 사례의 경우처럼 자일리톨은 치아에 좋은 껌이라는 인식을 심어줌으로써, 코카콜라는
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, 생산자를 둘러싼 환경 등 환경적 요인까지 관계 형성과 구축에 최선을 다한 결과라고 볼수 있다. MPR의 기본 특성이 “신뢰할 수 있는 정보와 인상의 커뮤니케이션”인 만큼 자일리톨 껌의 이러한 관계형성 전략도 MPR의 종은 한 예이다.
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자일리톨…맛향기능성 글로벌 경쟁력, 파이낸셜뉴스, 2006
* 윤흥렬 역, 자일리톨의 모든 것, 도서출판 건치, 2002
* 자일리톨 껌 시장 폭발적 신장, 중앙일보, 2002
* 자일리톨껌 인기 상한가, 조선일보, 2001 Ⅰ. 자일리톨의 기능
Ⅱ. 자일리톨
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1. 자일리톨의 선정동기
선 정 동 기
‘자일리톨이 전혀 새로운 신제품이
아니라 출시되었다가 실패하였던
제품이라는 점.
실패한 제품을 동일한 시장에 다시
출시하여 성공할 수 있었던 요인에
대한 궁금증 유발.
이에 롯데 자일리톨이
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껌을 씹지 않았고, 코팅처리도 하지 않았다. 아이들은 해마다 구강 검사를 받았고, 플라그 내의 mutans streptococci는 2세에 채취되었다. 유아의 mutans streptococci 감염 위험률은 불소 처리 그룹의 경우 자일리톨 그룹과 비교하여 5배, 클로로헥사이딘
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