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중국인들의 협상행위의 특징
2. 중국인들의 협상전략
3. 중국인들의 단계별 협상행위
4. 중국인들의 협상문화
5. 중국인과의 협상이 어려운 이유
6. 중국인과의 협상에 대한 인식
7. 중국인과 상관습상 주의해야 할 점
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중국인의 협상인식
예로부터 한국인에게는 \"중국인은 협상의 고수\"로 알려져왔다. 한국에서는 중국인의 협상문화와 협상술에 대한 연구가 이루어지고 있고, 또 어떤 대학에서는 중국인의 비즈니스 상담술만을 전문적으로 가르치는 강의도
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인식하는 사회적 등급이 낮다고 판단될 경우, 사전에 상대 기업에 그 적절한 사유 또는 정황을 알려주어 오해가 없도록 조치해야 한다.
④조화로운 인간관계
중국인들은 중요한 비즈니스 협상 전에 상대와의 원만하고 조화로운 인간관계를
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전략의 기교를 교섭 수단으로 사용하기도 한다. 이러한 중국인들의 심리 전략은 상대가 시간의 압력을 받을 때 더욱 효과적이다.
2) 법보다는 인정을 중시
중국인과의 협상 시 간과해서는 안될 것이 또 하나 있다. 양국의 문화적 차이를 인식
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지는 특징이 위에 정리한 바와 같다면 그러한 특징을 감안한 중국인과의 협상에 대한 대응방안이 필요할 것이다.
1) Guanxi [대인관계]
중국의 기업인들은 친구, 친지 또는 동료와의 관계를 소중히 하며, 비즈니스 관계에서 상대로부터 받은 호
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협상 전략입니다. 블로그 http://blog.naver.com/sooji2?Redirect=Log&logNo=140045028977 ＜철학박사·민족문화컨텐츠연구원장＞
-중국인의 협상인식
선천적으로 중국인들은 협상전략이 뛰어납니다. 위에 배경에서도 말했듯이 중국어는 글자 하나하나에 뜻을
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협상의 개념
2) 협상의 구조
3. 중국인의 협상 인식 및 특징
1) 중국인의 특성
2) 중국인의 의식구조 및 가치관
(1) 전통적 의식구조 및 가치관
(2) 중국인의 협상 인식구조 및 가치관
3) 중국인의 협상행위의 특성
(1) 중국인의
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좋다. 여성용 제품에는 아름다움이나 젊음과 관련된 이름이 제일 이상적이다. 한마디로 중국 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 그들의 문화코드에 맞는 마케팅을 해야 한다. Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
중국에서의 비즈니스 매너
Ⅲ. 결론
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협상 도중 직접적으로 협상을 중단시켜 시간을 끌기도 한다. 그러나 앞서 말한 이런 모든 시간상의 투자는 최종적으로 긍정적인 결과를 가져다 줄 것이다. 1. 특이한 협상 인식과 태도를 가지게 된 문화적 배경
2. 중국인들의 협상전략
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중국인과의 협상에 성공하려면 우선 인내심과 성실성이 요구되며 이들의 거래관습과 사회관습 등 중국문화와의 친밀성을 갖는 것이 무엇보다 중요하다.
중국인과 무역계약을 체결하기 위해서는 다음과 같은 협상전략이 필요하다.
가. 침묵
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