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1.협상이란 무엇인가?
협상이란 : 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의, 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어 내는 일 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위해 정보와 힘을 사
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협상가가 쓴 책이니 만큼 더 표면적이고 실용적인 방법론과 실례들을 더 많이 다룬다고 하겠다. 어느 것이 더 좋다고는 할 수 없겠지만, 내 생각에는 상호 보완적인 관계로 ‘협상의 법칙’의 표면적인 기술과 실례를 좀더 근본적으로 이해하
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협상의 대상이라고 하면서 협상을 좌우하는 것 주요 세 가지는 정보, 시간, 힘이라고 했다.
협상의 법칙에 필요한 다른 요소는 없을까? 허브코헨이 직접적으로 말을 하지는 않았지만 앞에서도 언급했듯이 자신감을 기본 전제로 해야 한다. 자
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것을 기억하라. 서론- 협상의 법칙, 무엇을 말하는가?
본론- 협상의 법칙, 요약과 전하고자 하는 핵심내용
- 협상의 법칙, 법칙과 실재, 어떻게 통합시킬것인가?
- 협상의 법칙의 교훈과 시사점
결론- 협상의 귀재 이안에 있다.
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중요해지고 있는 것이다.
하지만 과연 국제무대에서 우리나라 대표들이 복잡한 국제사안들을 풀어나가는데 기여할 수 있을 정도로 실력과 자질을 갖추었느냐 하는 것에는 의문이 있다. 특히 사안에 대한 전문성, 이를 다루어 나가는 협상력,
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용이한 해외에 주식 상장
- 세계시장의 흐름과 특징(Global Market Trends)
제 III장 글로벌 비즈니스 교양
제 1절 해외시장 보고(Marketing Report)
제 2절 Cross Culture Communication과 비즈니스 협상
제 3절 업종분석(Michael Porter's 5 Forces Model)
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법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과
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협상에 관한 내용을 공부했다는 것은 나에게 행운이다.
參 考 文 獻
허브코헨/「협상의 법칙」강문희 역청년정신/2001.
후쿠다 다케시/「협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의 마이
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법칙을 사용하고 있습니다. 상대방이 대화의 70%정도를 점하도록 유도하여 상대방으로 하여금 주도권을 잡고 있는 것으로 착각하게 만드는 것입니다. 말을 많이 하게 되면 감추려고 했던 생각까지 말하게 되어 협상이나 설득과정에서 불리한
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협상하여 모두에게 유리한 최종안을 도출했던 경험을 아래 항목에 따라 기술해 주시기 바랍니다.
3-1. 자신과 상대방의 입장 차이 및 합의안 도출 프로세스에 대한 기술
3-2. 모두에게 이익이 되는 합의안과 도출 이유에 대해 기술
4. 오류없
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허브의 중심으로 자리잡는 데 기여하고 싶습니다. 특히 ‘서울형 여행 콘텐츠 패키지’를 정기적으로 개발하여 해외 여행사들과 지속 가능한 협력 구조를 만들고 싶습니다.
6. 외국 여행사와의 협상 과정에서 갈등이 생긴다면 어떻게 대응하
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허브 및 생산 거점과의 협력 역시 중요했으며, 교류 과정에서 문화와 비즈니스 관행 차이를 이해하는 것도 큰 도움이 되었습니다. 이러한 경험을 통해 해외 고객과의 원활한 소통 능력과 협상력, 문제 해결 능력을 갖추게 되었으며, 향후 무역
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