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관리가 실현될 수 있도록 하였다. 이는 전사적으로 캠페인을 관리하여 OLAP•DataMining 등을 통하여 고객을 분석하고 마케팅기회를 발견하게 되면 마케팅담당자가 마케팅프로세스를 자동화하여 기획하게 된다. Ⅰ. 기업별 CRM구축사례
ⅰ
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CRM Solution 1. 현대백화점 CRM 구축사례
2. 현대백화점 VS 신세계백화점
3. 백화점에 CRM이 왜 필요했나?
4. CRM에 어떻게 접근했나?
5. 고객을 어떻게 바라 볼 것인가?
6. CRM 구축 과정
7. 백화점 CRM 구축 과정중 어려웠던 점
8. CRM
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CRM
Ⅱ. 본론 1
1. CRM과 데이터베이스 마케팅
2. CRM 의 개념
3. CRM의 필요성
4. CRM 구축의 전제조건과 구축 프로세스
5. CRM 사업의 실태와 전망
III. 본론 2 - CRM 구축사례
1. 사례 I (삼성생명)
2. 사례 II (현대백화점 VS 신세계백화점)
3. 사례
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CRM은 어디까지나 CRM을 위한 구성요소일 뿐 실질적인 고객관리와는 상당한 괴리감을 느끼게 했다고 볼 수 있다.기업경영에서 고객중심주의가 중요한 위치로 떠오른 것은 90년대부터다.
마케팅에서 고객관계관리(CRM)라는 경영기법이 강조되면
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고객유입작전은 지양하고 고객segment에 대한 차별적인 마케팅 전략이 필요하다.
베니건스는 CRM 구축보다는 전략에 중점을 두고, 전략 보다는 사후변화 관리에 신경을 써야하며, CRM 효과에 대한 정량적 측정 방안을 고려하여 지속적으로 측정
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고객들과의 관계를 맺고 있는지, 또한 더 나아가 앞으로는 어떻게 CRM을 활용할 것인지 알아보는 일은 의미 있는 일이라 생각된다.
본 논문에서는 우선 CRM에 관한 개괄적인 것을 알아보고, 국내의 금융기관에서 사용하고 있는 CRM 구축사례들
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CRM은 어디까지나 CRM을 위한 구성요소일 뿐 실질적인 고객관리와는 상당한 괴리감을 느끼게 했다고 볼 수 있다.기업경영에서 고객중심주의가 중요한 위치로 떠오른 것은 90년대부터다.
마케팅에서 고객관계관리(CRM)라는 경영기법이 강조되면
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고객정보를 확보해야 함
[표6] 국내기업의 산업별 CRM 도입방향 삼성경제연구소 (2000.9) "인터넷 시대의 고객관계관리
산업
부문
접근방식
도입시 기대성과
향후과제
금융
수익성 높은
VIP고객군 선별
-차별화된 고객서비스 제공
-위험관리, 수
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템이 고객관계의 관리에 구체적으로 어떻게 활용되는지를 최우선
ㆍ데이터의 축적과 관리도 중요하지만 분석된 데이터를 어떻게 해석하고 활 용할 것인가에 보다 많은 관심을 기울여야 함
2) 일부 부서만이 아닌 전사적 지원으로 CRM 성공을
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사례분석과 실패요인을 알아보는 실질적 연구가 필요하다.
참고 문헌 및 관련 Web Site
1. 김상일,「CRM, 개념에서 활용까지」, LG주간경제, 2000.10.25.
2. 이상민,「인터넷시대의 고객관계관리」, 삼성경제연구소, 2000.
3. 신영석,「eCRM/CRM의 사례와
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CRM 시스템을 구축하거나 운영하면서 직면했던 어려움과 이를 해결한 방법을 서술해주세요.
3. CRM 시스템을 활용하여 업무 효율성이나 고객 만족도를 향상시킨 사례가 있다면 구체적으로 소개해주세요.
4. 현대오토에버의 비전과 목표에 부
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수 있다고 생각하는지 의견을 제시해 주세요.
3. 고객 데이터를 분석하여 마케팅 캠페인에 적용했던 경험이 있다면 상세하게 서술해 주세요.
4. 팀 또는 프로젝트를 통해 목표를 달성했던 사례와 본인이 맡았던 역할을 설명해 주세요.
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고객경험플랫폼 구축 및 운영 경험에 대해 구체적으로 기술해 주세요.
2. CRM 시스템 설계 및 솔루션 아키텍처를 기획했던 사례를 설명해 주세요.
3. 고객 데이터 분석과 활용 방안을 수립한 경험이 있다면 구체적으로 서술해 주세요.
4. 프
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CRM 정보기술본부에서 어떤 기여를 할 수 있다고 생각하는지 구체적으로 서술하시오.
2. 고객 데이터 분석 및 CRM 시스템 구축 또는 운영 경험이 있다면 그 사례와 본인이 맡았던 역할을 상세히 기술하시오.
3. 빠르게 변화하는 기술 환경 속
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CRM 시스템 운영 경험 또는 관련 프로젝트 수행 경험이 있다면 구체적으로 설명하고, 그 과정에서 얻은 교훈을 서술하세요.
3. 데이터 분석을 통해 고객 이해와 맞춤형 서비스 제공을 위해 어떤 전략을 세우고 실행했는지 사례를 들어 설명하
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