[2007년12월]Adobe의 무료다운로드 경영전략 사례연구

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는 e-Book시장이 기존의 출판업시장과 크게 다르지 않다고 보고 자사의 PDF 표준을 이용하여 eBook시장에 진입하였다. 현재 이들간의 경쟁은 e-Book의 생산을 담당하는 출판업자, 이러한 e-Book을 판매하는 온라인 서점 등과의 제휴관계를 추진 중이다. 이미 웹브라우저 시장에서 선도주자인 Netscape를 고사시킨 전략이 있는 Microsoft는 자금력을 앞세워 일부 출판업자와 독점적인 거래관계를 체결하고 자신의 소프트웨어를 산업표준으로 만들기 위한 공략에 나서 고 있다. 반면에 Adobe는 오랫동안 유지한 출판업자들과 협력관계를 강조 하고 있다. 또한 이미 2억개 이상의 Acrobat Reader가 무료로 다운로드되어 있다는 점에서 때문에 Micosoft에 비해 우위에 있다고 볼 수도 있다. 한편, 정보의 법칙을 잘 이해하고 있는 Microsoft는 e - Book Reader를 인터넷을 통해 무료로 공급하면서 Adobe를 추격하고 있다. Window 운영체제라는 막강한 무기를 바탕으로 경쟁에 참여하고 있는 Microsoft에 대해, Adobe가 어떻게 효과적으로 대응할 것인지가 어도비의 남겨진 과제이다.
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