애플사의 글로벌 마케팅 전략

소개글

애플사의 글로벌 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 선정 동기

(1) 애플사 소개
(2) 애플사 선정 동기

2. 애플사의 미국 마케팅 전략

(1) 'Made in Apple'을 이용한 브랜드 마케팅
(2) 'itunes'를 통한 on&off line 연계 마케팅
(3) Mania를 이용한 문화 마케팅
(4) 체험 마케팅
(5) 패션 마케팅
(6) 감성 마케팅

3. 애플사의 아시아 마케팅 전략

(1) 일본에서의 성공
(2) 한국에서의 실패

본문내용

마진율의 제품을 판매하길 원하게 됨으로 mp3 판매 매장에서부터 판매가 부진하게 되는 것이다.
5) 문화 및 정치적 요소 이해의 부족
애플은 삼성과 합작투자를 통하여 한국에 4조원대의 낸드플래시 메모리 전용 생산공장 건설하기로 했으나 삼성의 비리 및 애플사에의 차별적 플레시 메모리 공급으로 인한 한국 내 여론 악화를 의식해 투자를 통한 공동사업 가능성에 회의적인 반응을 보인 것으로 알려졌다. 당시 여론은 삼성과 애플이 손을 잡은 이유 중 하나가 그들의 강력한 경쟁자인 레인콤을 죽이기 위한 것이라며 아이팟 불매 운동 등 강한 애국주의적 성향을 드러냈다. 이에 애플은 기자회견을 통해 한 국민에게 애플의 이미지를 추락시키는 것을 방지하기 위해 합작투자를 포기한다고 했으며 이런 국민, 이런 나라는 처음본다라는 말을 통해 불쾌감을 들어내기도 하였다. 삼성은 기자회견을 통해 정말 큰 계약을 놓쳤다며 아쉬워했다. 애플은 낸드플래시의 안정적인 공급처 확보를 위해 현재 다른 반도체 생산업체와 공동투자 방안을 협의 중인 것으로 전해졌다.
6) 한국에서 아이폰의 재도전
인터넷과 모바일 강국인 한국. 애플사의 아이폰 역시 쉽지 않았다. 삼성전자, LG전자, SKY등 벌써 한국에서 자리 잡은 핸드폰 제조사는 많았다. 후발 주자로 뛰어든 애플은 한국에서
다음과 같은 마케팅 전략으로 재도전하고 있다.
① 국내 제조사들의 5배 이상의 어플리케이션
기존 애플사의 마케팅 전략 의 산물인 앱스토어. 미국은 물론 많은 나라들의 어플리케이션 개발자들이 활동 하고 있다. 스마트폰 상용화가 늦은 한국에서 어필 할 수 있는 첫번째 방법은 국내 업체들이 제공하는 국산 어플리케이션의 5배를 뛰어넘는 글로벌 어플리케이션을 제공하는 것이다.
② 한국 사람들의 심리
애플사는 국내 기업들보다 더 클레식하고 심플한 디자인으로 아이폰을 만들었다. 하지만 훨씬 더 다양한 악세사리를 출시하였다. 업선된 휴대폰 케이스 업체, 휴대폰 필름 업체, 디자이너들과 함께 의류 브랜드와 마찬가지로 시즌을 나누어 악세사리들을 출시하고 있다. 이는 짧게는 1년, 길게는 3년 이상까지 사용하는 휴대폰의 디자인 때문에 잦은 교체를 하는 한국인들의 심리를 이용한 것이다.
③ 신모델의 소프트웨어와 구모델간의 호환성
국내 기업들의 전자기기는 업그레이드된 신모델의 출시가 잦고 구모델의 소프트웨어 업데이트는 A/S센터를 가서 받아오는 번거러움이 있다. 물론 업데이트를 중지하고 신모델의 개발에 열중하는 기업도 존재한다. 하지만 애플사는 신모델의 소프트웨어를 구모델의 기기에 업그레이드가 가능하게 하였다. 최근 출시된 아이폰 4S의 ISO5 역시 현재 모든 아이폰 사용자들에게 제공되었다. 아이튠즈를 통한 무료 배포였다.
상기의 세 가지로 국내 시장에 재도전하는 애플사의 현재 점유율을 점점 높여가고 있으며, 인지도 역시 높아져 아이폰 뿐이 아닌 아이맥, 아이팟 등의 기타 제품의 점유율도 함께 높아지고 있다. 이러한 추세가 얼마나 지속될 것인지 다시 IT강국인 한국 시장에서 실패를 반복할지는 계속 지켜보아야 할 것이다.

키워드

애플사,   스티븐 잡스,   iPhone,   iPod,   체험마케팅,   패션마케팅,   감성마케팅,   애플사 일본에서의 성공전략