스파오(SPAO) 브랜드 마케팅 성공전략분석과 스파오의 현재와 미래전망 및 나의 의견

소개글

스파오(SPAO) 브랜드 마케팅 성공전략분석과 스파오의 현재와 미래전망 및 나의 의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스파오 SPAO 브랜드 선정배경

2. SPA의 의미

3. 스파오 SPAO 브랜드소개

4. 스파오 SPAO 마케팅믹스 전략
　-SPAO의 4P전략
　　(1) Product
　　(2) PRICE
　　(3) PLACE
　　(4) PROMOTION

5. 스파오 STP전략 분석
　1) Segmentation (시장세분화)
　2) Targeting (표적시장 선정)
　3) Positioning (위상 정립)

6. 스파오 SWOT분석
　6-1. SPAO 주변 환경 분석
　　(1) 거시적 환경
　　(2) 미시적 환경
　　　① 경쟁기업
　　　② 고객
　　　③ 본사
　6-2 SPAO 주변 환경에 따른 SWOT분석
　　(1) SPAO의 내부적 강점
　　(2) SPAO의 내부적 약점
　　(3) SPAO에게 주어진 기회
　　(4) SPAO를 위협하는 요소

7. 스파오 SPAO의 현재와 미래전망
　7-1. SPAO에게 현재 상황에 대한 전망
　7-2. SPAO의 발전방향과 나의견해

본문내용

중공략 하고 다. 하지만 지나친 스타마케팅 의존으로 인해 다른 연령층의 수요를 끌어들이지 못하고 있고, SPAO는 단순히 “어린 학생들”만 입는 브랜드로 인식되어지고 있다.
뿐만 아니라 SPAO의 본사인 이랜드가 기존에 단순한 기성복 위주의 기업이다 보니 SPAO 역시 디자인 측면에서 상당한 약점을 들어내고 있다. 반면에 SPAO의 최대 경쟁사인 유니클로의 경우 다양한 디자이너와 콜라보레이션을 통해 단일 브랜드 내에 다양한 브랜드를 입점시킨 효과를 누리고 있다. 이런 점에서 SPAO는 현재 디자인 측면에서 소비자를 유인할 요소가 상당히 부족하다고 할 수 있다.
(3) SPAO에게 주어진 기회
: 현재 의류시장의 트랜드, 지속적인 저성장 경제는 저가정책을 펼치고 있는 SPAO에 상당한 기회를 제공하고 있다. 하지만 이러한 기회는 SPAO 뿐만 아니라 다른 SPA브랜드에도 동등하게 적용된다고 할 수 있는데, 이런 상황 속에서 SPAO에 주어진 독점적 기회는 바로 “한국”의 브랜드라는 점이다. 본사인 이랜드는 오랜 세월동안 국내 의류업계에 큰 손으로 자리 잡아 왔었고, 지속적인 경제 불황 속에 국내기업을 살리려는 국민성을 이용할 수 있을 것이다. 또한 최근 일본 정치인들의 야스쿠니 신사 참배와 일본 정권의 우경화로 인해 반일감정이 솟아오르면서 SPAO의 최대 경쟁사이자 일본 기업인 유니클로에 대한 반감이 작용할 수 있어 이를 SPAO의 시장점유율 증대기회로 삼을 수 있다.
(4) SPAO를 위협하는 요소
: 이미 포화상태에 이른 국내 의류시장 혹은 SPA의류 시장이 SPAO를 위협하는 가장 큰 요소라고 할 수 있다. 90년대 말부터 기성복 브랜드의 폭발적인 증가세가 있었고, 외환위기 이후 2000년대에 들어 다양한 의류브랜드가 등장하면서 국내 의류시장은 포화상태에 이르게 된다. 특히 캐주얼브랜드의 경우 아무리 성공적인 사업을 이어가더라도 10년을 넘길 수 없다는 속설이 의류업계에서는 사실상 정설로 받아들여지고 있을 만큼 각 브랜드의 지속적인 사업 성공도 상당히 어려운 상황이다.
게다가 저가정책을 바탕으로 한 SPA의류 시장 역시 국내기업보다는 해외기업의 국내시장 진출을 바탕으로 형성된 터라 SPAO는 여전히 SPA의류 시장의 후발주자로 선두주자를 쫓아가
기에 급급한 상황에 있다. 또한 앞선 유니클로와 ZARA등의 성공에 고무된 해외 유명 SPA브랜드들이 연이어 국내에 출시함으로써 SPA시장에서의 경쟁자가 더욱 증가하는 추세이다. 게다가 이러한 해외 SPA브랜드들은 국내의 다른 의류업체를 거치지 않고 유통업체를 통해 직수입되고 있어 중간 마진으로 인한 가격 상승도 거의 없는 상황이며, 대규모 자본을 바탕으로 매장의 대형화를 추구하고 있으며 향후 유통채널 유형과 연계하여 단순히 의류업체 외에도 해외 SPA브랜드를 직수입하는 유통업체와의 경쟁도 피할 수 없는 상황이다.
경기불황으로 고가-저가 시장의 양분화가 심해지고 있는 가운데, 저가 의류 시장 중 여전히 가장 선두에 위치한 시장은 인터넷 보세 의류시장이라 할 수 있겠다. 최근 SPA의류 브랜드가 각광을 받으며 떠오르고 있지만 IT기술이 극도로 발전하고 있는 최근의 추세를 봤을 때 여전히 인터넷 보세의류 시장은 SPA의류 시장이 넘어야 할 커다란 경쟁자라 할 수 있겠다.
마지막으로 최근 소비자들의 소비패턴의 변화가 극심하다는 위협이 존재한다. 이는 소셜 네트워크의 발달로 인해 소비자들이 다양한 정보를 손쉽게 얻을 수 있고, 이에 따라 단순히 브랜드명에만 치중하는 소비보다는 보다 합리적인 소비를 하는 경향이 강해진 것을 뜻한다.
7. 스파오 SPAO의 현재와 미래전망
7-1. SPAO에게 현재 상황에 대한 전망
① 국내 패션시장 한 자릿수 성장세 비해 SPA 매년 50% 이상 성장.
② 불황 속 올해 전년비 30% 이상 파이 키워 시장규모 2.5조원, 2년 후 4조로 성장할 전망
③ 캐주얼 흡수한 데 이어 여성복, 남성복, 유아동복, 이너웨어 등으로 사세 확장
④ 경기침체 장기화될수록 칩앤시크 열풍 거세져 SPA 소비자층 확대
⑤ 최대 강점은 가격 경쟁력, 다양한 스타일로 저렴하고 편리하게 원스톱 쇼핑 추세
⑥ 대형 쇼핑센터 개발 활발해짐에 따라 입점 1순위인 SPA브랜드들 동반 성장
⑦ 캐주얼 19.4% 여성복 14.7% SPA가 잠식해 가장 큰 타격
⑧ 영국의 ‘톱숍’ 등 글로벌 SPA 한국 진출 이어져 시장 경쟁은 2013년에 심화될 전망
7-2. SPAO의 발전방향과 나의견해
우선 현재 국내 SPA의류 시장의 성장흐름을 이어나갈 필요가 있다. 이는 모든 SPA브랜드에 모두 적용되는 문제겠지만, 일단 기존의 젊은 소비자층을 넘어 다양한 연령대의 소비자에 대한 시장이 열린 만큼 보다 강력한 마케팅전략을 바탕으로 새로운 시장에 대한 고점유율을 가져갈 필요가 있다. 이는 현재 지나치게 스타마케팅에 의존하고 있는 마케팅 방법을 보다 다양한 방향으로 전환하는 노력에서부터 출발해야 한다.
또한 SPAO가 가지고 있는 “한국”기업 이미지를 보다 공고히 할 필요가 있다. 현재 SPAO의 가장 강력한 경쟁업체는 대부분 외국기업이라고 할 수 있다. 게다가 현재 우리나라의 경제는 장기적으로 저성장 시대로 들어섰다. 따라서 외환위기 때 국민들이 보여준 애국심을 하나의 마케팅 도구로 사용할 수 있다. 더불어 최대 경쟁사인 유니클로가 일본기업이라는 점을 이용하여 보다 강력한 한국 기업으로서의 입지를 구축해야한다.
새 정부의 창조경제 흐름에 발맞춰 이미 IT강국인 우리나라의 기술력을 이용하여 보다 다양한 제품유형 개발, IT기술을 접목시킨 다차원적인 마케팅전략이 필요한 시점이라 할 수 있겠다. 이미 시장 내 일부 기업에서 사용하고 있는 QR코드 내장 의류라든지, 컴퓨터가 내장된 의복, 신체상태 정보를 표시할 수 있는 의복, 날씨나 상황에 따라 색깔이 바뀌는 소재 등 다양한 첨단 의류 개발에도 힘써야 한다.
더불어 다른 SPA의류 브랜드 보다 단조로운 디자인 문제를 해결하고, 포화상태에 이른 국내 의류시장에서 새로운 수요를 창출해야 하며, 더불어 해외시장에도 보다 적극적으로 진출함으로써, 보다 큰 규모의 시장 확장이 필요한 상황이다.

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