국제마케팅 실패사례-노키아 일본진출,국제 경영 전략 노키아,마케팅 믹스의 문제점,문화적 실패요인,일본시장 환경분석
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소개글

국제마케팅 실패사례-노키아 일본진출,국제 경영 전략 노키아,마케팅 믹스의 문제점,문화적 실패요인,일본시장 환경분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업 소개------------------------------------------------------------------------- p. 3
- Nokia
- Nokia Japan

Ⅱ. Nokia의 국제 경영 전략----------------------------------------------------------- p. 4
- 경영 전략 개괄
- 국제 경영 전략

Ⅲ. 일본시장 환경분석-------------------------------------------------------------- p. 6

Ⅳ. SWOT 분석-------------------------------------------------------------------- p. 7

Ⅴ. 4P 분석------------------------------------------------------------------------- p. 9
- 기존의 마케팅 믹스
- 일본에서 실패한 마케팅 믹스의 문제점

Ⅵ. 실패요인------------------------------------------------------------------------ p. 11
- 문화적 실패요인
- 상업적 실패요인
- 국가적 실패요인
- 환율적 실패요인

Ⅶ. 향후 전략 제안 ---------------------------------------------------------------- p. 13

Ⅷ. 출처---------------------------------------------------------------------------- p. 16

본문내용

뒤쳐짐
2.모토로라, 삼성, 소니 에릭슨과 같은 강력한 경쟁자의 존재
3.2009년 이후 애플iOS나 구글의 안드로이드등 스마트폰 운영체제 플랫폼이 등장하면서 휴대전화시장 독식
마케팅전략의 실패
1. 다양하지 않은 모델을 장기간 시장에서 판매하는 저가전략을 사용, 조금 더 돈을 내더라도 다양함을 원하는 일본 소비자의 특성을 파악하지 못함
2. 노키아의 브랜드파워와 규모의 경제만을 고집한 태도가 진출 시장의 고유특색을 인지하지 못하게 함
● 국가적 실패요인
폐쇄적인 일본의 이동통신시장
미국 다음가는 휴대전화의 나라로 PDC라는 독자적
디지털 휴대전화 규격을 갖춤
일본의 이동통신시장은 갈라파고스 상황
극히 폐쇄적, 일본 내 관련사업자들간 암묵적 카르텔이 유지되는 상태
● 경제적 실패요인
경기불황
국제적 경기불황으로 인해 해외자본유지가 힘들어짐. 일본의 경우 고급기종을 주력 판매하였으나 세계시장 전망이 어두워짐에 따라 고급기종의 판매율이 점차 하락
환리스크
일본의 엔고환율에 의해 일본에서 활동이 어려움
Ⅶ. 향후 전략 제안
● 문화적 실패 요인
문화적 차이 인지 실패
-문화적차이로 인한 실패를 피하기 위해서는 첫째로 문화에 대한 지식을 가지고 시장조사를 하는것이 효과적.
-자기 중심적 선입견(self-reference criterion)을 피해 문화적 편견에 빠지지 않도록하는 것이 중요
마케팅 스타일 결정 실패 :
-소프트웨어플랫폼의 경우 선점시기 확장 정도 등에 따라 글로벌화 해야 함. 반면 하드웨어기능 및 디자인 등은 다양화 현지화를 지향해야 함.
-특히 일본의 경우 기존의 휴대폰과 PC, 혹은 일상생활의 각종 하드웨어(은행, 교통, 카드, 바코드리더, 신분증, 열쇠)와 호환이 잘 이루어진 케이스이므로 일본하드웨어와 호환 가능한 하드웨어를 개발할 수 있도록 경주
● 상업적 실패요인
유통구조에 따른 실패
-엔고현상과 전세계적인 경제침체상황에서 외국인직접투자(Foreign Direct Investment)는 자본유실, 운영저하 등의 위험을 안을 수 있음
-공동투자(Collaborative Ventures) 혹은 합작투자(Joint venture)의 형식으로 일본에서 직접 시장의 반응을 관찰하여 급변하는 시장에 대응하는 것이 바람직
시장진입 실패
-노키아는 고기능의 초고가폰과 저가폰을 보유하였으며 고가형휴대기기를 위주로 프로모션 하고 있음. 저가형 휴대기기의 프로모션을 늘리고 생산개발주기를 빠르게 하여 고급형 휴대기기의 플랫폼을 늘린다면 시장경쟁을 따라잡을 것
강력한 경쟁자
-일본기업은 몇몇 통신사와 제조업체가 거대한 카르텔을 형성하고 있는 상황. 일본 기업과의 기술제휴, 혹은 합자투자를 이용 일본 시장을 파고들 필요가 있음.
-또한 휴대기기 소프트웨어 플롯폼을 스마트폰의 안드로이드나 iOS가 독식하고 있는 상황에서 안드로이형 플랫폼을 기본으로 하는 제품군을 준비할 필요가 있음. 또한 아직 활성화 되지는 안았으나 윈도우모바일용 윈도우7기반의 소프트웨어 플랫폼 또한 개발을 할 필요가 있음.
마케팅전략의 실패
-다각적 분석이 선행되지 않은 마케팅전략은 필패. 글로컬라이제이션의 적절한 균형을 잡는 것이 중요함.
● 국가적 실패요인
폐쇄적인 일본의 이동통신시장
-일본 이동통신시장 폐쇄성의 약점에 집중하여 기회를 노려야 함.
일본 이동통신시장의 갈라파고스화는 긍정적인 면에서는 세계 시장과 다르지만 획기적인 방향의 신 서비스를 만들고 이에 대응하는 단말기를 만들 수 있다는 장점이 있다. 그러나 그로인해 세계에서 자신들만의 독자적 규격의 핸드폰 제품들을 생산했지만 7~80년대 Made in japan 신화가 깨진 지금 일본 제품은 이제 시장에서 흥미를 이끌지 못하는 그들만의 제품이 되고 있다. 시장 개방을 통해 국내와 해외 제조사가 서로 경쟁하고 그런 상황을 통해 자생적 경쟁력을 가지게 하는 것이 아닌 장벽 아닌 장벽을 만들어 자국 기업의 이익과 독자 규격을 너무 밀다보니 세계 시장과는 다른 그들만의 리그가 되고 결국 갈라파고스 신드롬까지 만들어내 해외의 타 제품과 비교해서 기술 경쟁력에서 밀릴 수 있음.
이러한 점에 비추어 볼 때 대안 두가지
-이러한 빈틈을 틈타서 차별화된 서비스를 제공한다.
일본 이동통신 시장에는 없는 독자적인 기술과 서비스를 제공
-소비자들의 필요나 욕구에 맞추어 세분화.
삼성전자는 “전통적으로 \'외산폰의 무덤\'인 일본 휴대폰 시장에서 갤럭시S2를 성공시켰는데 겔럭시S2가 높은 인기를 누리는 이유는 하드웨어와 소프트웨어 모두 현지 통신 환경과 소비자 선호도에 맞췄기 때문”이라고 설명함.
● 경제적 실패요인
경기불황
- 초고가의 제품보다는 고가의 제품, 고가의 제품보다는 저가의 제품을 주력으로 하는 프로모션을 통해 판매량을 늘리는 방법
환리스크
환차손으로 인한 손해보다 인건비로 인한 손해가 적을 때 현지생산방식으로 이전
Ⅷ. 출처
조선일보 경제
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2008/11/28/2008112800625.html
EETimes
http://www.eetkorea.com/ART_8800646623_839578_NT_94f847bc.HTM
http://marketingmixx.com/
ノキア日本撤退を振り返る
http://ascii.jp/elem/000/000/507/507900/
Kotra 2011 모바일 시장 판도 예측
Kotra 경제/산업동향 세계 모바일 산업 2010년 결산 및 2011년 전망
http://www.globalwindow.org/wps/portal/gw2/kcxml/04_Sj9SPykssy0xPLMnMz0vM0Y_QjzKLd423CDQASYGZAR76kehiXiYIsSB9b31fj_zcVP0A_YLc0IhyR0dFAHPA0Kw!/delta/base64xml/L3dJdyEvd0ZNQUFzQUMvNElVRS82X0VfOEw2?1=1&workdist=read&id=2127731
월 스트리트 저널, 산호세 머큐리 뉴스, 야후 파이낸스, 가트너,
코트라 실리콘밸리 KBC 분석 자료
http://www.apu.ac.jp/~makita/pdf/10.pdf#search=\'ノキア 略\'
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  • 페이지수16페이지
  • 등록일2014.12.08
  • 저작시기2014.12
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#953198
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