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영업망을 강화, 홈쇼핑채널 판매에 주력하는 한편 오프라인 매장신설을 추진할 정도로 공격적인 마케팅을 실행하고 있다.
(2) 제휴마케팅 전략
▶ 밀폐용기 \'락앤락\' 으로 유명한 하나코비는 2004년 OK 캐쉬백과 공동으로 김장철을 맞이하여 \'
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관리하는 시스템으로 변화 하고 있는 것이 사실입니다. 1.(주)DHL과 다국적기업
DHL 이란?
국제간 특급항공 송배달 서비스란?
International Air Express Service
DHL Worldwide 구성
DHL Network
DHL 첨단 정보처리 시스템
DHL Worldwide Express 연혁
DHL Kore
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롯데
신라
하얏트
르네상스
힐튼
대연회장
Mugunghwa
Crystal
Dynasty
Grand
Ballroom
Diamond
Grand
Ballroom
커피 Ⅰ. 호텔사업계획의 기본적 이론
Ⅱ. 계획을 위한 기획조사
1. 입지조사
1) 관광권역 및 지역상권조사
2) 자연․인문
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영업 적극 추진.
-효율적 PB 영업.
4)Threaten 위협
-향후 자본시장 통합법 제정으로 인한 자산운용능력의 중요성 증가.
16.주주 분포
구 분
주주수
비 율
주식수
비 율
비 고
소액주주 합계
49,908
99.95
71,071,571
59.50
소액주주(법인)
342
0.68
16,976,182
14.21
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홈쇼핑판매 개시
광범위한 세계 영업망 (약 130개 국가)
다양한 계열사들을 이용한 서비스 제공
손해보험, 생명보험, 금융서비스, 연금보험, 자산관리, 항공기 임대 등
Forbes 선정, 2002년 세계 500대 기업중 3위
2003년 미국 500대 기업
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관리 시스템으로 인적판매전략의 토대가 되는 매우 중요한 시스템이다.
이 CRM을 잘 관리해서 인적판매전략에 활용한다면 그 효과는 배가 될 것이라고 본다.
일단 그중 MCRM 과 GCRM을 활용한 인적판매전략을 펼쳐보자.
MCRM - 영업사원에게 PDA 등
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영업망을 강화, 홈쇼핑채널 판매에 주력하는 한편 오프라인 매장신설을 추진할 정도로 공격적인 마케팅을 실행하고 있다.
(2) 글로벌 브랜드화 전략
락앤락(lock&lock)이란 브랜드를 처음 들으면 언뜻 외국산인 것처럼 들린다. 잠근다는 의미의
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영업의 장점
1. 고객관리
2. 비용 절약
3. 시간 및 공간상 제약 해소
4. 정보의 양
5. 환경 보호
Ⅴ. 시스템보안과 자료보안
Ⅵ. 표준화와 기본법 표준화
Ⅶ. 인터넷 전자상거래의 국내외 현황
1. 인터넷 전자상거래의 세계현황
2. 미국
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관리하고 있다. 이는 아웃소싱을 통해서 이루어지는데 이러한 아웃소싱 영업업체들이 소매점에 상주하면서 하기스 제품을 관리하고 있다. 또한 하기스 기저귀와 하기스 물티슈를 동시에 진열하여 교차판매(Cross Selling)의 효과도 노리고 있다.
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영업점이 아닌 본점에서 대상기업을 관리토록 했다.수익성이 없는 고객을 의도적으로 줄여 고객관리에 드는 비용을 줄이고, 우량고객에 집중하는 판매전략. 주로 불황기에 동원되는 ‘선택과 집중’전략이다.
임규진기자 mhjh22@donga.com신치영
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