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:100만 명 이상
外: 많은 기업들의 진출로 시장규모 증대
內: 부와 미에 대한 관심 증대 및 여성의 사회진출 증가
화장품 시장의 성장 가능성 발견 AMORE PACIFIC의 중국시장 성공 전략
Ⅰ.Introduce
Ⅱ.Analysis
Ⅲ.Strategy
Ⅳ.Conclusion
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전략?)
로레알은 새로운 시장을 개척할 때 먼저 랑콤을 대표선수로 로레알의 인지도를 높이고, 로레알 파리와 같은 대중적 브랜드로 저변을 확대하며 마지막으로 지역 소비자가 원하는 제품이나 브랜드를 내놓아 시장을 석권하는 3단계 방식
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성공 비결은 바로 한국 남성들의 니즈에 부합하는 맞춤형 전략에 있다.
한국 남성들은 가볍고 시원한 향을 선호하는데, 헤라 옴므는 은은하면서 상쾌한 향취로 부드러운 남성의 세련되면서 섬세한 이미지를 추구, 또한 한국인의 피부 성향을
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전략
① 감성 마케팅
② 조직 슬림화
③ 차별적인 광고 정책
④ 아웃소싱으로 전문성 유지
⑤ 현지화 전략
⑥ Make Up 전략
⑦ 차별화 전략
2-4. 성공요인과 실패분석
① 외부환경 및 상황에 대한 적절한 타이밍
② 회사 CEO의 경영
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대학원 석사학위논문, 2021.http://www.riss.kr/search/detail/DetailView.do?p_mat_type=be54d9b8bc7cdb09&control_no=382407350a930615ffe0bdc3ef48d419 1. 서론
2. 사례1) 개요 및 경쟁환경2) 경쟁력 분석3) 추진전략4) 성공 요인5) 경영성과 및 현황
3. 결론
4. 참고문헌
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분석
1) 시장세분화 (Market Segmentation)
2) 목표시장 선정 (Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)
3. Globalization
1) 홍콩으로의 진출
2) 홍콩진출전략
3) 진출성과
4. CRM
1) Amoress (아모레스)
Ⅲ.결론
1. 문제점
2. 해결방안
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아모레퍼시픽의 전략은 통하였다.
중국의 화장품 시장은 규모와 성장률 면에서 유의미하며, 아모레퍼시픽은 라네즈와 설화수 등의 자사 브랜드를 성공적으로 런칭했다.
현지시장을 정확히 분석하고 그에 맞는 맞춤형 마케팅 전략으로 승부
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전략을 사용하였다.
예를들어 신제품이 출시되었을 때, 패션계의 주요 인사들에게 아모레퍼시픽의 신제품을 우선 제공함으로써 구전 마케팅을 통해 고객을 관리하였다.
또한 VIP 고객들을 대상으로 정기적인 칵테일 가든 파티와 함께 고객
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아모레퍼시픽은 중국에서 라네즈로 예상을 뛰어넘는 성공을 거두고 있다.
(4) 중국 진출 전략
1) 고급화 전략
아모레퍼시픽의 경우 중국 진출 초기 주 소비층의 타겟을 고소득의 젊은 여성으로 하여 Mamonde나 Laneige와 같은 프리미엄 제품들을
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전략 제안
현지에 진출한 성공기업들은 중국 전체를 하나의 시장으로 인식하지 않고 각 지역별로 여러 개의 독립된 경제구역으로 나누어서 현지 지역별 문화와 시장환경을 충분히 검토 후에 현지화 전략을 수립해야 한다고 이구동성으로 말
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