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고객 관리 정책
VIP고객관리 : 우량 고객의 해지율 감소
Campaign Management
고객에 대한 다채널 접근으로 인하여 체계적 접근이 가능
고객분석을 통한 타켓팅의 정교화가 가능 1. 기업소개
2. CRM 도입배경
3. CRM 구축 및 활용
4. 도입성
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관리
통신
통화료 경쟁보다 고객성향에 맞춘 이벤트에 초점
-고객의 니즈를 사전에 예측,
해결(SK텔레콤의 TTL 등)
영업(본사)과 판매
(대리점) 부문을
통합한 CRM 적용
유통
가격에 민감한
고객과 관계에
민감한 고객 구분
-할인점과 백화점간
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CRM센터 등에 전문인력을 배치함으로써 통합적인 관리기능을 갖추게 되었다.
SK텔레콤은 Campaign Management의 구축 및 활용 이후 다음과 같은 개선이 이루어졌다고 할 수 있다. 우선 Campaign Management의 구축전후를 비교하였을 때 고객에 대한 Campaign
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구축 및 발전방향, 한국통신학회
이완수 외 2명(2010), 기업의 생명주기에 대한 실증적 연구 통신회사 KT의 정체성 개념을 중심으로, 한국PR학회
이유경 외 1명(2011), 디지털 컨버전스 시대의 경쟁전략 KT vs. SK텔레콤 사례, 한국경영교육학회
최성
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관리
통신
통화료 경쟁보다 고객성향에 맞춘 이벤트에 초점
-고객의 니즈를 사전에 예측,
해결(SK텔레콤의 TTL 등)
영업(본사)과 판매
(대리점) 부문을
통합한 CRM 적용
유통
가격에 민감한
고객과 관계에
민감한 고객 구분
-할인점과 백화점간
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관리
통신
통화료 경쟁보다 고객성향에 맞춘 이벤트에 초점
-고객의 니즈를 사전에 예측,
해결(SK텔레콤의 TTL 등)
영업(본사)과 판매
(대리점) 부문을
통합한 CRM 적용
유통
가격에 민감한
고객과 관계에
민감한 고객 구분
-할인점과 백화점간
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관리
통신
통화료 경쟁보다 고객성향에 맞춘 이벤트에 초점
-고객의 니즈를 사전에 예측,
해결(SK텔레콤의 TTL 등)
영업(본사)과 판매
(대리점) 부문을
통합한 CRM 적용
유통
가격에 민감한
고객과 관계에
민감한 고객 구분
-할인점과 백화점간
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CRM eCRM의 종류
9.CRM의 성공사례
1)SK텔레콤
2)철도청
10. 한국기업의 CRM도입과 활용의
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CRM을 구현화 하고 실행하는데 있어 현업부서와 공감대를 형성할 수 있다.
하지만 이에 있어 단기적 매출을 위한 캠페인 진행시에는 너무 일방적인 것 보다는 고객접점을 중심으로 보다 인간적이고 감성적인 접근과 일관성 있는 고객관리 청
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사례
가. 아디다스, 타깃고객의 문화를 세분화해 이해해라
나. 아르마니, 소비자 피드백을 반성하라
다. BMW, 매장을 문화전달의 장으로 바꿔라.
Ⅴ. 문화마케팅의 성공적인 활용전략
1. 문화 CEO의 감성 리더십 발휘
2. 문화에 대한 전략적 ·
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관리 직무를 선택한 이유와 본인이 해당 직무에 적합하다고 생각하는 이유를 구체적으로 설명하세요.
2. 과거 경험 중 고객과의 관계를 성공적으로 구축하거나 문제를 해결한 사례를 소개하고, 그 과정에서 본인이 발휘한 역량을 서술하세
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고객 관리 경험에 대해 상세히 기술해 주세요.
2. 고객의 요구를 파악하고 해결책을 제시했던 구체적인 사례를 설명해 주세요.
3. 팀 내에서 협업하거나 관계를 구축했던 경험을 사례와 함께 서술해 주세요.
4. 아이패밀리SC_Sales&CRM 직무에
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성공적이었던 사례와 그 과정에서 본인이 맡았던 역할, 성과를 상세히 서술하시오.
3. 고객과의 관계를 구축하고 유지하는 데 있어 본인이 중요하게 생각하는 원칙이나 전략을 설명하시오.
4. 향후 SK네트웍스서비스의 영업 목표 달성을 위
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SK플라즈마에서 어떻게 기여할 수 있을지 사례를 들어 설명해 주세요.
3. 이전 경험 중 고객 또는 파트너와의 관계 구축 및 관리에 성공했던 사례를 구체적으로 서술해 주세요.
4. 의료 또는 제약 산업에서 마케팅 또는 영업 활동을 하면서
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성공 사례를 소개하고, 그 경험이 본인의 강점이 되었다고 생각하는 이유를 설명하세요.
3. 고객과의 소통이나 관계 구축 경험을 통해 얻은 교훈과 이를 통해 본인이 발전시킨 점을 기술하세요.
4. 향후 SK 고용디딤돌에서 이루고 싶은 목표
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