애플마케팅전략

소개글

애플마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론

2. 본 론
2-1) STP전략이란?
2-2) 시장세분화
2-3) 표적시장선정
2-4) 포지셔닝

3. 결 론

4. 참 고 문 헌

본문내용

② 다양한 i-Pod 액세서리i-Pod은 타 DMP와는 다르게 다양한 액세서리가 존재한다. 심지어 i-Pod의 액세서리에 만족을 느껴 i-Pod을 구입하는 소비자들도 상당수 있다. 실제로 i-Pod의 액세서리만을 취급하는 전문 쇼핑몰이 있으며, 명품 브랜드 업체들도 자사의 i-Pod용 액세서리를 내놓고 있다.
(2) Price
애플의 저가 정책은 이제 MP3플레이어 시장이 ‘규모의 경제’가 필요한 대량생산 구조로 바뀌었음을 의미한다. 애플은 시장 확대를 위해 공격적으로 가격을 인하하면서, 경쟁자들보다 앞서나가는 저가 전략을 구사하고 있다.
특히, MP3 플레이어 시장을 장악하고 있던 애플이 파격적인 가격에 i-Pod shuffle을 내놓았던 이유는 아이포드 하드디스크 타입이 비싸다는 인식이 있었던 상황에서 대중 친화적 모델인 i-Pod shuffle로 많은 소비자들에게 i-Pod을 사용할 수 있는 좋은 기회를 제공해 주기 위해서였다. 결국 애플이 노렸던 것은 플래시 시장 진출 그 자체보다는 i-Pod shuffle로 i-Pod에 대한 전반적인 인지도를 높이기 위한 것이다. 인지도가 높아진 뒤에는 경쟁력이 강한 하드형 MP3 플레이어 제품으로 국내 시장을 확대해 나갔다.
(3) Place
다양한 유통 경로들이 오히려 기업과 브랜드의 컬러 및 메시지를 각각의 임의대로 소비자들에게 전달함으로서 브랜드 가치를 떨어뜨리고 기업에게는 고비용의 관리가 요구될 수 있다.
또한 소매점 진열대에 제품들이 쌓여 있도록 하는 것은 좋지 못한 방법이다. 시간이 지날수록 재고품들은 할인율이 높아질 수밖에 없기 때문이다. 심지어는 폐기 처분해야 하는 경우도 있다. 이런 문제의 해결을 위해 애플은 유통 채널을 통해 상품들이 더 빨리 유통되도록 했다. 애플은 그들과 소매업체 사이를 이어주는 중간상으로 고용했던 유통업체를 다섯에서 둘로 줄였다. 또한 유통경로를 Compusa라는 가전 판매점과 자신의 직접 판매로 정리하였다. 왜냐하면 유통업체가 적으면 더 효율적으로 매출 계획을 세울 수 있다고 생각했던 것이다.
국내의 경우 MP3 구입 경로는 온라인이 60%로 대부분을 차지한다. i-pod의 경우 홈쇼핑 채널과 온라인 판매가 거의 100%를 유지하고 있다. 하지만 국내에는 생산 공장과 수리 공장이 없기 때문에 제품을 수리하기 위해서 해외에까지 반송해야 하는 어려움을 가지고 있다.
(4) Promotion
1)인지도 향상
① 간접광고
- 주요 고객연령층의 절대적 지지를 얻는 가수와의 연계(SG WANNA BE)M/V에 i-Pod를 끼워 넣어 간접광고
- M/V이외에도 가수에게 I-Pod를 실제로 제공하여 간접광고 효과 극대화
② i-pod 체험단
- i-Pod 인지도를 상승 & 직접 사용 경험을 확대함으로써 입소문의 효과를 누리기 위해 i-Pod 체험단 이벤트를 기획
- 지면 및 TV광고 병행, 인터넷 광고를 통한 홍보로 체험단 모집
- 100명에게 i-Pod 100일 체험기회 제공
- 체험단 행사 종료 후 구매 희망 시 50%의 가격으로 제품구매
③ 유명 헤어

키워드

STP,   애플,   성공사례,   포지셔닝,   고객평생유지,   시장세분화,   표적시장선정,   마케팅